如今,众多传统企业似乎已经陷入“互联网狂热”之中。以小米为代表的企业迅速崛起之后,“互联网思维”一词也随之蹿红。在言必称“互联网思维”的时代,过度崇拜也是一种迷信。
互联网能合理解决产业链的问题吗?
互联网时代,从消费者到企业的链条缩短。企业可以迅速地收集用户数据,根据用户的需求来改变生产流程。以小米为例,通常,一台手机从生产到销售,需经过供应商、厂家、各级代理,最后才能到达消费者手上。而传统手机厂商的销售渠道大多是从全国代理一级级往下细分,至少要经过三级铺货。从开始铺货到最终销售数据返回到手机厂商的决策者手中,往往需要两个月。因此,供应链上的信息流、资金流和货物流都至少要经过这个长链条流通、再反馈回来。而电商模式则省掉了中间渠道环节。缩短供应链不仅降低了渠道成本和销售成本,还影响到仓储、物流及资金链的变化。在互联网的冲击之下,很多传统行业的产业链条都被缩短。不过,这并不意味着互联网能合理解决所有行业的产业链问题。在一些壁垒更厚、产业链条环环相扣的行业,这种方法似乎不一定能够复制。
营销比产品重要?
互联网,尤其是社交媒体的兴起,让一些企业充分意识到营销的重要。只要会“吆喝”,似乎一夜走红并不难。但是,营销比产品还重要吗?自称“本质上是一个互联网公司”的餐饮品牌黄太吉或许能回答这个问题。黄太吉的成功,主要归功于在微博平台上的营销。其微博最大的特色是,用户每一条评论都会得到回复。同时,它借力移动互联网,维护整个用户体验,并在营销过程中源源不断地输出价值观,让品牌本身超出煎饼的概念。店内店外贴了各种海报,有“在黄太吉吃煎饼、喝豆腐脑、思考人生”这种口号,还有“煎饼之王”、“油条之王”等海报,开奔驰送煎饼外卖、外星人讲座、小票上的文艺箴言等等各种营销宣传点子络绎不绝,在短期内迅速积累起一群忠实用户,并形成口碑传播效益。但持续高调一年后,味道一般,价格还不低,类似的用户评价在网上越来越多,对其口碑造成极大的负面影响。消费者慕名而来,结果失望而归。同样在营销上非常出色的小米,由于在今年年初曝出“芯片门”事件,遭遇前所未有的危机。一些企业将互联网思维鼓吹得天花乱坠,但是别忘了,作为一家公司,你最为核心的部分——产品,是否已经做得足够好了?
传统产业已经没有优势了吗?
关于传统产业是否还有优势,最著名的争论来自马云和王健林、董明珠和雷军的对赌。去年,董明珠和雷军约定,如果5年之内小米的营业额击败格力的话,董明珠就输给雷军10亿元,反之则雷军输掉10亿元。而在此之前,王健林和马云曾就10年内网络销售额是否超过传统零售打赌。这次对赌的结果是,时隔一年,王健林已正式进军电商。即使如此,也并不等于传统产业已全面向互联网模式“妥协”。例如格力,其作为传统制造业的优秀代表已拥有23年的历史,在产品、技术、品牌、营销渠道四大领域早已奠定强势地位。早在2012年年初,全球格力专卖店超过1.5万家,建立了庞大的渠道物流与售后服务网络。而小米没有工厂,只是互联网上一家从事手机销售的电商企业,要想完胜格力并不轻松。从规模上来看,传统行业有深厚的底子,体量更大,虽然电商近年来发展神速,但占比还不足十分之一。传统产业和新兴互联网企业,到底谁能胜出?目前来看还是一个悬念。不可否认的是,传统产业仍然具有无可替代的优势。
所有企业都需要互联网思维吗?
小米作为一家运用了互联网思维的公司,一样解决不了芯片的问题。还有人提到,如果雷军进入房地产行业,也许房价会降一半,但房地产的根本是土地,借用小米模式把买地或买房的价格降一半,可能性并不大。对于有些已然成形的事物,用互联网思维去强硬改造没有必要,并且也不现实。比如像可口可乐这种流程上已经非常成熟的企业,互联网思维的改造除了在销售层面上意义比较大之外,在生产流程上并不体现价值。不同的企业,情况不一样,有些行业可行,有些则不行。非要用互联网思维改造所有企业,结果或许会适得其反。
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