五粮液完善营销体制 加大力度拓展私人消费市场

　　日前，五粮液发布了业绩预告，归属于上市公司股东的净利润79.7亿元，同比下降19.75%。白酒行业深度调整期，五粮液积极调整战略布局，加强区域酒企并购、联合中铁二局推出“开路先锋”、尝试混合所有制经济体制等。

　　加强并购 规划资金使用

　　五粮液公司在资金

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　　去年8月以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司，占其51%的股份。

　　去年11月底，公司相关负责人在某券商策略会上表示，公司营销改革所设立的七个营销中心，正争取在各区域并购1~2家当地白酒企业，类似河北永不分梨公司的模式。公司选择并购企业看中的是品牌在当地影响力和经销商的管控力，以及和五粮液整体战略的符合程度。

　　中信证券研报认为，预计2014年公司将继续寻求跨区域并购的机会。数据显示，白酒行业一定规模以上的企业共1290家，其中82%为中小企业，销售收入和利润分别仅占30%和13%。目前白酒行业过于分散，良莠不齐导致行业发展极不成熟，加上2014年白酒行业的调整仍将持续，同行企业发展更为艰难，为公司外延式扩张提供良好契机。

　　引入民资 发展混合所有制

　　五粮液日前在接受机构调研时表示，与七大营销中心配套的七个营销子公司争取在6月份之前完成设立，并拟引入民营资本混合所有制，增强快速反应市场的能力。关于公司如何实行混合所有制的提问，公司方面在投资者关系互动平台上表示，目前相关方案正在研究当中。

　　日前，五粮液唐桥向记者透露，五粮液集团下的7个营销中心将在今年上半年完成从国营部门向销售公司的转化，在此之后，将考虑引入民资共建销售公司。

　　招商证券研报认为，引入民资虽好，未必药到病除。渠道创新确是一种变革方向，引入部分股权似乎变相让利或实质降价。

　　完善营销体制 拓展私人消费市场

　　在营销策略和措施方面，公司方面表示，将进一步完善营销体制和薪酬体系改革，建立更具吸引力和竞争力的薪酬体系，为公司储备更多优秀人才。持续进行产品创新开发。针对市场化年轻化趋势，进行产品创新工作，加大果酒公司的功能。对五粮液、五粮醇、尖庄、五粮头曲特曲相应的产品进行延伸和开发;进行个性化、新兴渠道的创新。

　　公司方面在投资者关系互动平台上表示，公司在2014年会在私人消费市场的拓展做更大努力。

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