中国企业正面临着一个残酷的现实：发展品牌战略，或者消亡。
通过各种数据我们不难发现，绝大部分中国供应商年复一年的置身与和自身品牌毫无关系商业生产。坦率的说，这让我们感到害怕。在目前的国际经济环境下，我们有义务对着中国各行业的制造商大声的说出：如果再不迅速开始实施品牌战略，中国的供应商在当前以及将来国际贸易环境下将无法生存！
在此份研究报告中，我们将阐述目前的严峻形式，并对中国供应商们如何采取行动以确保自己企业的延续和成功。
不断上升的运营成本
在中国从事任何商业获得的成本正在不断的上涨，制造商们维持盈利的压力逐年增大。劳动力和土地成本正在以每年15~20%的速度增长。历经全球危机，消费品的价格不断膨胀，并随着新兴市场的需求而不断强劲增长。这一趋势看起来将在很长一段时间内不会出现扭转的迹象。
正在改变着的美国消费者习惯
尽管美国的消费者信心指数在缓慢上升，但是这座曾经强劲的产品需求发动机正在衰竭。不断上涨的生活成本，停滞不前的工资水平，持续的高失业率和不再稳定工作让美国消费着已经改变了消费习惯，对产品价格变得敏感了起来。加上电子商务巨头亚马逊等的消费产品价格下行压力，我们不难发现，绝大部分商品的零售价格尚未跟随上通货膨胀上升所带来的加剧的生产成本。
这意味着产品的制造商，品牌商和零售商的利润将变得更为稀薄。但是，谁是更大的输家？
当利润一再被压缩，制造商承担着一次又一次的损失
随着OEM和ODM制造商们的每一次报价，品牌商频繁的将生产订单迁移到最低报价者手中。诸如富士康等制造商巨头尚有资本和实力不断的投资更加高效的生产设备以挑战不断增加的成本压力。
了解价值链
品牌商赚取了过多的利润。消费者支付者溢价的品牌。其中一个研究案例是苹果和富士康之间的关系。富士康为苹果及其他主要电子品牌商提供代工服务。这些品牌商在各子行业中均处于领先地位。从2007年到2012年，富士康的利润率一直在稳步下降，从3.7%至0.9%不等。与此同时，苹果的利润率从18.7%一路上升至32.8%（截至2012年底为25.35%）。
我们知道苹果的非凡成功和巨大的规模让他在与富士康的谈判中占据极为有利的位置。这个事例简单的证明了制造商处于让品牌商自由摆布的不利位置。
产品的价值体现在客户体验，终端客户
苹果是一个典型的，阐述融入终端客户是多么重要的例子。苹果的供应链一直延伸到最终端的零售市场，这让其能够比其他依靠批和零售分销商进行销售的其他电子品牌捕获更大的价值。控制终端零售同时意味着苹果能够控制终端消费者的客户体验。很难想象有其他公司能比苹果更好的控制终端客户的消费体验。只有建立卓越客户体验才能能营造出一群追随产品的粉丝从而带来源源不断的忠实客户。在以后的文章中，我们将更多的讨论客户体验的重要性。
为何不建立品牌？
产品制造商不愿意建立自身品牌有诸多原因。首先，制造商推出自身品牌，将和其客户，也就是品牌商的利益发生冲突。缓解这种利益冲突的一种方法是在开始推出品牌和产品线时，专注于不同的产品类别，因而不会因为设计，专利和知识产品方面侵犯客户利益。另一种方法来是注册一家全新的公司，并委任独立的管理从而减轻这种利益冲突。如果建立自身品牌将在消费市场和你的客户有直接的冲突，正确的做法告知客户其潜在的利益冲突，并以专业的礼貌的职业精神鼓励开放的沟通来解决此问题。
另一个制造商不愿意建立自身品牌的原因是高昂的资金和精力投入和超越贴牌制造之外的品牌建设知识。这曾经是一系列值得深思熟虑的因素，然而，这些已经不再成为障碍。新兴的科技结合者美国本土商业头脑让极大的降低了建立品牌的资金，时间和精力的成本。同时，显著的提升了建立品牌的成功性。
从来没有人认为，这会是一件很容易的
打造一个品牌不是一件不容易的事情。即使拥有上述的创新科技和发展战略，一个品牌的成功仍然依赖于供应商的能力，智慧，激情，创造力，甘于奉献的使命感和发展成功品牌计划的能力。
建立品牌，或者消亡。
作者：刘庆之来源一财网)
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