张国祥：在中国做银行 机会永远比困难重要

　　搜狐财经讯 4月18日，长江商学院与搜狐财经联合主办的“2014长江金融高峰论坛”之民营银行大猜想在上海举办。本次论坛将邀请多位来自欧美及新兴市场的政策智囊、金融界领袖、知名企业家与长江商学院世界级金融教授共同聚焦“改革再深化”，展开最具前瞻性的全球金融对话。

　　在论坛上，瀚华金控股份有限公司董事长张国祥先生在讨论环节发表意见说，在他看来，在中国做银行，机会比困难更重要，在如何做好民营银行方面，张国祥借用长江商学院的“明道”、“取势”和“优术”来阐述自己的观点，他认为，应该加快实践的速度，策略更符合实际，抓住机遇，不要贻误战机。

　　以下为部分讲话实录：

　　张国祥：周教授，连教授、王行长都谈了一些看法，我也来谈谈我的理解。民营银行肯定是当前最热点的话题，我读了长江以后理解长江有取势、明道、优术，从这三点来回答主持人的提问。

　　第一个观点是在中国做银行，机会永远比困难重要，中国民间资本主导做金融，经历了5次机遇。第一次就是南北朝的典当，第二次是宋朝的钱庄，第三次是明清时期的票号，第四次是一百多年前，就是以上海为中心我们建立了远东金融中心这样一个金融体系，当时民营银行有305家，我认为这是第五次历史机遇，而且是近百年来唯一的一次。那么对机遇来讲，这样一个机遇期来讲，所以现在大家都比较踊跃或者积极，热情高涨，从监管部门来看肯定适度保守是对的，我在想一个话题，如果不去试，不知道未来是怎样的，怎么去试这尤为重要，如何把握这个节奏，把握这次历史的机遇，我认为这是监管部门、投资者、经营者共同思考的问题，它是一个体系，不是单一的问题。这是我想说的第一个观点，就是说机遇、机会永远比困难重要，在中国经济如此，金融尤其如此。

　　下面我谈第二个观点，这样的民营银行如何来运营，也从长江商学院来讲，就是明道，第一个是取势，几千年的势，第五机遇。从道来讲民营银行走什么路子，发展的方向是什么，我的理解是应该是民生之道、稳健之道。民生之道，我认为应该体现三民兼容的思想，也就是民间资本、民营主导、服务民生。民间资本也就是说我们通过改革开放三十年，民间资本占了半壁江山，中国的中小企业、个体工商户接近4000万户，中小企业又接近1000万家，已经是5000万的经济体，资金需求是庞大的，同时资金过剩也是庞大的，如果用民间资本会体现一个先富帮后富，如果专做小微企业，你会体现一个取之于民，用之于民，践行改革开放之初先富帮后富的理念，关键是民营主导。现在大的银行、股份制银行和地方银行民营资本已经进去了，而且占比并不低，有的超过50%，关键以前没有体现民营主导，而且主导得特别少，这次真正体现了民营，你来试一试，我认为要走民生之道。第二个应该走稳健之道，金融的特点是资金密集，人才密集，还应该有一个时间密集。也就是说资金密集容易，人才密集难，人才密集容易，时间积累难，信用是积累的，中午我们午餐会的时候我听了一个专家演讲，我很感同身受，积累信息容易，积累信用非常难，因为这是信用，有了钱，有了人，不一定短期之内成功，这是金融的特点决定。也就是说，没有十年之功不可能做成金融，这波行情是三十年的行情，需要定力。不要认为有了资金，有了人，就能做成银行，这是我说的道，长江叫明道。

　　优术，这个技术。做民营银行怎么去做，是学大银行，还是中银行，不见的，你学不了。上个世纪二三十年代，我国已经建立了立体的金融体系，那是同步的，关键现在国有银行已经三十年的历史，股份制银行二十几年的历史，要在术上下工夫，这个术应该是管理之术，而不是高科技。谁理解了管理，谁理解了服务，才能真正地做出品牌，有了品牌，你才有信誉。现在我们贷款，贷到了痛苦，贷不了痛苦。其实你要从民生上下工夫，建立强大的服务体系、流程、产品、架构、IT系统、文化、理念，如何做到让贷款更快更简单，我们穿衣服吃饭有感受，现在贷款没有感受，如何让你的客户体现到快乐的感觉，你离成功就不远了。至于存款，我还是换个角度来看，是否你就去拼存款呢？将来的资产证券化可以是我们的特点第一，我们自己培养鱼就可以了，其它的问题交给网去解决，网的监管也要解决，因为宝宝太多，阿姨太少，这都是通过历史的进步来解决。如果现在都用管死的思想来管生，什么都没有戏，我们不能假设死了如何，应该假设如何生，如果这样做，我认为我们实践的节奏就会加快一些，我们的策略更符合实际一些，因为任何一个金融的成功没有十年之功是不可能的，如果我们再贻误战机，中国的经济7%也好，8%也好，我们真的只是能空想了。

　　好，这就是我的观点。