互联网是手段而不是核心战略

　　2014 年4月18日，广州日报集团粤商会首届“粤商CEO导师会”在凯旋新世界广粤公馆拉开帷幕。配合毕加索、达利等名家真迹欧洲百年版画艺术展，企业家们穿越时空，回味着互联网时代带给我们生活、生意、思维模式的强烈冲击和彻底颠覆。特邀主讲嘉宾为传统产业成功转型进

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　　在王孝华看来，传统企业要想转型互联网，最重要的在于思维的转变：即从“以产品为中心”到“以用户为中心”。“原本是B2B和B2C，但现在应该变成C2B，即对消费者的需求快速反应，这需要整个供应链的协同。”王孝华说。对他而言，传统企业介入电商领域后，交易会在波动性、数量级和订单结构上产生极大变化，这种变化使得企业原有的ERP系统完全失效。而供应链服务平台将是未来的传统产业电商化的趋势，因此，他看好配套设施完善的电商产业园的发展。

　　另一方面，王孝华认为传统企业在介入电商后，同样具备天然的基因优势。首先，未来电商的发展会越来越回归商业的本质，即对产品质量的要求上。这是传统企业多年来沉淀的优势，却是目前电商的短板，雕爷牛腩、马佳佳的情趣用品商店等都是失败的例证。其次，电商的发展对物流提出了更高要求。而物流是沃尔玛、ZARA、福特等制造和零售企业的核心竞争力，却是阿里巴巴等电商企业上市、估值的最大障碍。“传统企业真正的转型还有没有到来。”王孝华说。在他看来，传统企业的机会就隐藏在上述的基因优势当中。

　　最后，王孝华把传统企业转型的路径指向O2O，而O2O的重点在于制造闭环。另外，王孝华也向在场的企业家建议“先别急着上线”：传统的业务不要变，先完善下线的服务，建立终端客户服务体系，互联网应该是手段而不是核心战略。

　　王孝华分享结束后，企业家进入热烈讨论。广证恒生董事长郑德埕、广州杰赛科技副总裁吴阳阳、环球市场集团总经理胡伟权和信孚教育集团董事长信力建等企业家就各自面对的问题，与王孝华进行了深入讨论。信孚教育集团董事长信力建探讨了中小学在线教育的未来；和氏璧化工副总裁蔡沛提出了对化工企业电商化的困惑；环球市场集团总经理胡伟权与王孝华探讨了“粉丝经济”在传统制造业的应用；而广证恒生董事长郑德埕、广州杰赛科技副总裁吴阳阳则与王孝华一同碰撞，如何利用互联网技术定位目标客户。

　　据悉，《粤商》暨粤商会是由广州日报报业集团去年底重金打造的新项目，立足“全球高度、中国热度、粤商深度”，以本土资源、全球视野，为天下粤商提供专属智力支持和社交服务的权威媒体平台。粤商CEO导师会是粤商会品牌之一，旨在打造企业家相互学习，共同解决企业问题的平台。