中新网5月7日电 “我们常常把参加婚礼称作为“喝喜酒”,可见酒水在婚礼中也算是重头戏。“无酒不成席”,许多酒业都觊觎婚宴市场这块蛋糕,据了解,在江苏有这么一家白酒企业今世缘,这一品牌天生在情缘、姻缘上有着优越的传播优势,一直把婚喜宴作为公司品牌营销的其中一个方向。特别是在行业整体遇冷,社会舆论与市场环境恶化的态势下,今世缘酒业将打造、拓展婚喜宴市场作为下一步工作得重中之重,追求长久的品牌投入,走有自己特色的“由窄变宽”、“由点拓面”路子,打造婚喜宴市场的行业样板。
据悉,从1996年创牌开始,由“高沟”更名为“今世缘”的今世缘酒业,一直坚持差异化营销策略,创造着属于自己的神话。具体说,“今世缘”就像一个“赛车高手”,在追求稳健前提下的同时,在稍纵即逝的机遇面前进行提挡、加速、变道、抢道,实现弯道超车。在过去白酒黄金十年期间,不少酒企将精力主要集中在政务型高端消费市场上的时候,“今世缘”通过不对称营销方式细分喜宴市场,不断获得和保持差异化竞争优势。
纵观当前白酒市场,以婚喜宴为主打的产品多如雨后春笋,但大部分产品在前期的市场切入后,动销就会变得乏力,必须通过拓展品牌内涵实现下一步发展。今世缘酒业在摸索中将婚喜宴产品内涵延深,通过带有“缘文化”性质的活动“全程干预”目标消费者,走出了自己“由窄变宽”、“由点拓面”宽阔大道。
国人做任何事情都讲究一个缘字,缘寄寓了最美好、最真挚的情感,在爱情与婚姻当中,它消除了心灵之间的隔阂,解释了事物与事件间无法言表的神秘联系,推动了国人在爱情自由、婚姻自由思想的上进步与发展。因缘而生,因缘而聚,因缘而往,以缘载道。历经整个白酒行业数十年的粗放经营,定位于成为我国婚宴第一品牌的“今世缘”。
今天的“今世缘”品牌已经成为婚喜宴市场有口皆碑的代表品牌,其新的品牌口号:“有喜庆,今世缘;结婚当然今世缘;中国人的喜酒”更是把这种定位延续并具体化。
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