企业名称 2014年1-6
相关公司股票走势
1 万科企业股份有限公司 1000 793
2 上海绿地（集团）有限公司 830 836
3 恒大地产集团有限公司 702 1045
4 保利房地产(集团)股份有限公司 636 520
5 碧桂园控股有限公司 585 903
6 中国海外发展有限公司 548 398
7 大连万达集团股份有限公司 545 460
8 世茂房地产控股有限公司 320 265
9 绿城集团 262 119
10 融创中国控股有限公司 258 116
11 华润置地有限公司 257 227
12 广州富力地产股份有限公司 245 165
13华夏幸福基业股份有限公司 240 235
14 龙湖地产有限公司 210 186
15 雅居乐地产控股有限公司 205 200
16 招商局地产控股股份有限公司 198 125
17 金地(集团)股份有限公司 176 131
18 金科地产集团股份有限公司 120 147
18 保利置业集团有限公司 120 117
20 远洋地产控股有限公司 116 90
21 佳兆业集团 112 95
22金融街控股股份有限公司 111 -
23 旭辉集团 110 86
24阳光城集团股份有限公司 106 80
25 北京金隅股份有限公司 104 66
25 荣盛房地产发展股份有限公司 104 171
27泰禾集团股份有限公司 101 57
27 融侨集团股份有限公司 101 80
企业名称 销售额（亿元）
29 江苏中南建设集团股份有限公司 99
30 北京首都开发股份有限公司 98
31 越秀地产股份有限公司 96
32 合景泰富地产控股有限公司 95
33 新城控股集团有限公司 92
34 四川蓝光和骏实业股份有限公司 90
35 复地（集团）股份有限公司 88
36 世纪金源集团 87
37中国铁建房地产集团有限公司 83
38 中国电建地产集团有限公司 81
39 正荣集团有限公司 76
40 上海升龙投资集团有限公司 72
41 金辉地产 70
42 首创置业股份有限公司 65
43 方兴地产（中国）有限公司 64
44 海亮地产控股集团有限公司 63
44 安徽省文一投资控股集团 63
46 建业地产股份有限公司 62
47 杭州滨江房地产集团股份有限公司 60
48 中骏置业控股有限公司 57
49 贵州宏立城集团 55
50 中梁地产集团 52
51 隆基泰和实业有限公司 51
51 卓越置业集团有限公司 51
53 宁波奥克斯置业有限公司 50
企业销售数据主要依据以下数据来源进行统计，具体以企业公告为准：
1.CREIS中指数据在各地的销售监测数据；
2.企业已经发布的业绩公告；
3.参考上年同期业绩和今年上半年总体经营情况进行的数据统计；
4.企业销售额以商品房为统计口径。
53家房企突破50亿，四大阵营两级分化
2014上半年，共有53家房地产企业销售额超过50亿元，较上年增加1家。53家企业合计实现销售总额10258亿元，平均销售额为194亿元，较去年同期50亿房企均值高出5.4%。
在市场周期性波动的背景下，优秀房企表现出更灵活的调整能力，在行业低迷时期领跑大市，市场份额继续提高。万科等7家企业继续保持领先地位，拉大与第二阵营的距离；其中万科半年就突破千亿，销售面积793万平方米，企业积极把握重点城市主流需求和关键营销节点，半年销售额即逼近千亿。
2014年过半，销售额超过50亿的房企数量与去年同期基本相同，但经过上半年市场考验后，行业格局继续整合，业绩水平分化再度加剧。前六个月销售突破500亿的企业为7家，平均销售额692亿元，较上年4家企业增长19.5%。200-500亿房企达到8家，较上年减少的2家企业均进入第一阵营；8家企业平均销售额为251亿元，比上年小幅上涨。100-200亿房企有13家，平均销售额121亿元，同比去年第三阵营业绩均值下降20%；虽然泰禾集团和阳光城同比上涨100%，但该阵营较去年同阵营业绩均值仍大幅下降，可见第三阵营房企受此轮市场调整影响较大，增长乏力。此外，共有25家房企实现50-100亿销售业绩，平均销售额较去年同阵营小幅下降2%至73亿元，上年同期50亿房企已退出8家。
半数房企业绩下降，但第一阵营增幅仍高达30.2%
在2013年全年销售额突破300亿的19家房企中，2014上半年业绩同比增长的企业仅有9家。万科作为行业巨舰仍保持19.5%的业绩增速，其规模优势和品牌优势合成不断突破的定力与能量，在市场波动中稳健前行。
从不同阵营房企销售业绩增速来看，市场依然演绎着“越大越强、越大越快”的竞争法则。第一阵营7家房企今年上半年销售额增长率均值为30.2%，而远高于第二、三、四阵营，而第四阵营平均下降3%，阵营之间无论从销售规模还是增长动力，格局分化加速显现。
标杆房企完成销售目标40.3%，恒大、万科、旭辉等出色达标
2014上半年，房地产市场显著降温导致量缩价跌，房地产企业对全年销售目标的完成情况差强人意。在中国指数研究院重点监测的23家公布销售目标的房企中，平均完成率为40.3%，其中4家房企完成不足三分之一。相比之下，恒大地产、万科、中海地产三家标杆品牌房企完成目标的50%；另外，目前完成目标40%以上的企业有12家。
2014年初，龙头房企依然通过主流的市场定位、务实的营销手段和价格策略、均衡多元的产品组合，在市场中拔得头筹、保持活力，这些企业的处“市”之道更加值得探讨和借鉴。
加大促销力度，以价换量保障销售业绩
在市场下行压力加大下，多数品牌房企在上半年采用降价、降首付等不同形式的促销策略，加快项目销售，实现资金快速回笼，保障销售业绩，进入五月以来房企促销力度逐渐加大，降价楼盘个数增多。此外，品牌企业从五月开始也加大了推盘量，市场供应量持续扩大，继续加剧了价格下行压力。
2014年上半年，代表品牌房企基于对市场的准确预判，抓住时机适时推盘，符合市场趋势。春节假期房企推盘节奏放缓，代表品牌房企在1、2月份总推盘33个，占上半年推盘总数的6.5%；3、4月份，房企加大推盘力度，代表品牌企业推出新盘和加推共173个，较前两月大幅增加；为保障上半年销售业绩，5-6月房企开展新一轮开盘高峰，加推和新开盘共302个，占上半年推盘量的59.45%。万科、保利、金地、中海等全国性品牌房企也从5月开始调整了重点城市重点项目的销售策略，对重点城市热销楼盘加大推盘量，均取得了较好的销售业绩。
调整城市布局，一二线城市成主战场
2014年年初，区域市场分化继续显现，各大房企审慎选择项目布局与开盘。从城市分布看，代表品牌房企全国所有在售项目中一线城市在售项目177个，占比15.6%；二线城市在售项目659个，占比58.2%；三、四线城市在售项目296个，占比26.1%。其中，万科、保利、金地、中海、富力、龙湖、远洋、绿城等企业一二线城市在售项目占其所有在售项目比例超过70%，而恒大、碧桂园等主要布局三四线城市的企业在2014年也加大了一二线城市项目布局。
代表品牌房企的重点城市项目分布显示，北上广深一线城市，以及重庆、沈阳、西安、长沙、天津等中西部、环渤海的二线城市，成为品牌房企布局的热点。万科、保利、金地、中海、富力、龙湖、远洋在北京、上海、天津、沈阳、重庆五个城市在售项目占全国所有在售项目比例均超过了20%。万科进驻62个城市，在售项目260个，仅北京、上海、天津、沈阳、重庆五个城市在售项目达62个，占比24%；远洋进驻20个城市，在售项目44个，五个重点城市在售项目占比高达45%。
刚需客群占主流，适当加大高端产品比例
2014年房地产市场竞争压力加大，为了更好的满足市场需求，品牌房企根据市场情况对产品结构进行了适当调整。我们选取10家代表企业对其2014年前5个月的项目销售情况进行分析，发现以万科为代表的品牌房企产品结构中仍以首置首改产品为主，市场占比较大，为各企业贡献了主要业绩。但是，也有部分品牌企业适时加大了高端产品的推盘量，通过有效提升改善型市场的占有率，稳定了经营业绩。
从产品组合来看，2014年首五月代表品牌房企仍坚持以首置首改类刚需产品为主流，契合市场需求。万科、龙湖、碧桂园、恒大的普通产品、中端产品占比较高，总占比均超过了70%，尤其是恒大两类产品占比达到了93.77%；金地、保利、中海、富力的普通产品、中端产品占比合计也超过了50%。代表品牌房企通过更好的覆盖刚需市场，销售额均超过了百亿。
品牌房企的热销项目进行分析显示，普通产品和中端产品仍为市场主流需求，对于企业销售业绩贡献较大。万科的住总万科橙、万科东荟城均为普通产品，首五月销售额分别为13.06、9.3亿元，对于万科的地区销售额贡献较大；保利在北京的项目保利首开熙悦春天首五月销售额高达17.25，占保利北京地区项目销售额的一半以上。同时，出于区域市场形势变化和盈利水平考虑，部分品牌房企对产品结构比例进行适当调配，在上半年适当加大了高端产品推盘量。
结语：
2014上半年，品牌房企凭借品牌影响力和市场洞察力，适时做出经营策略调整，把握市场核心因素，在不利环境中完成良好业绩。从历次行业调整中均可看出，市场下行对品牌房企不只是压力和困难，更是动力和机遇，强者更能禁得住风浪的历练，优胜劣汰的规律驱动行业格局加速分化。下半年的品牌房企应更具忧患意识，更加主动迎合市场走向，在销售价格、产品组合、推盘节奏、区域布局上做好权衡，保持良好的发展势头，等候市场曙光。
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