渠道为王。银监会35号文指明，理财归口管理包括销售管理。
21世纪经济报道记者独家获悉，目前，交行资管部在四家分行试点设立分中心（分部），在国内银行理财业内比较前沿。同时，光大、兴业亦在探索类似机制。
值得注意的是，多家银行开始在
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除了客户端，在资产端，以光大资管部为首，开始主动创设投行工具，目前已经有夹层并购融资案例落地。
一幅银行资管的未来蓝图逐渐清晰，即资产管理+财富管理+投资银行。
交行资管部总经理马续田称，全球主要的资产管理机构有三种业务模式：综合服务商模式包括资产管理、财富管理、投资银行“三位一体”；核心服务商模式则三者去其一；专业服务上模式则纯粹在资产管理的细分领域提供服务。交行的目标是成为资产管理领域的综合服务商。
不过，也有大行资管部负责人表示，这两块业务是完全自己部门做，还是借助本行或者外部力量，是一个平衡问题，操作不当也可能引起其他部门的反弹。
设分部谋局财富管理
事业部制实行条线化管理，不过，各家银行在探索理财事业部制时，设分部或分中心的情况很少。
一位股份行资管部总经理介绍，目前暂时未考虑设立分部，如果事业部条线与分行的所有职能能划分清楚，执行起来会很快，但是关键是这种内部架构里的权责重新划分、分割很麻烦，得行领导做一些决策安排。
实际上，目前银行探索人事物权独立的条线化事业部制的成功案例，并不多，部分银行私人银行部甚至出现收缩分部的情况。
招行资管部人士介绍，目前金融市场部、信用卡中心等多个部门在试点利润中心或事业部制，由于跟分行的利益分层上算得比较清楚，相对容易算账、风险收益容易计量，推分中心行内比较愿意。资管部需要把这些基础工作做扎实后，才会考虑进一步推动设分部。
而据21世纪经济报道记者了解，目前交行资管部在4家分行设立了分中心进行试点，采用“影子”利润考核，即业绩双向考核，但是实际利润、人事权等还在分行。而其未来的规划是，完全的人事权都属于理财事业部制条线。
同时，21世纪经济报道记者从光大内部人士处了解到，目前尚未提分部、条线团队的概念，但有类似机制，在北上广等地分行，团队是分行的编制，总行资管部进行业务指导，到时候从总行的资管业务手续费中有一部分倾斜。
兴业资管部人士也指出，从去年开始有些分行已经在试着探索运行，有些还在做方案等待行内“拍板”。总体上是一个方向，但目前为止没有完全规划好。
对于分部的布局，正如信托公司在以前设立分部找项目的基础上，目前纷纷设立财富管理中心一样，理财事业部制在分行层面的分部，是产品销售、资产提供的重要渠道。
然而，与全行权责利的合理划分，依然是事业部制条线化改革面临的“钉子户”难题。
此外，另一家股份行则采用了另外的模式。
某股份行资管部总经理介绍，可以采用不同业务不同处理的方式，比如大致的将某大类业务总行与分行约定七三分成、某大类业务五五分成等，实际操作上会更容易。
在探索设立分部的同时，部分银行还在资管部内部设立直营客户部。
以某国有大行为例，在资管部内设直营客户部，负责企业年金、保险公司、证券公司、城商行、农商行等机构投资者，以及超高私人银行客户专属理财产品的研究与创新、业务营销和资产配置。这部分客户采用名单管理营销制，以与其他渠道部门区分，业务收入全计入资管部。
实际上，目前光大资管部的研究及综合管理处也承担着社保、企业年金等机构客户的直接营销，渠道销售费用算作资管部业绩。
创设投行工具
除了在渠道端的探索外，部分资管部也开始在资产段布局，以打通整个产业链条。
早在2013年6月，银监会主席尚福林就表示，将理财业务规范为债权类的直接融资业务。
张旭阳介绍，资产管理机构要建立“资管投行”的模式，不能仅仅充当买方被动接受金融市场上的债券、股票等金融产品，而是在某些时候要成为金融产品的创设者，主动创设金融工具以融入实体经济。
据了解，目前光大资管部固定收益处除了负责标准化、非标准化投资外，也负责结构化融资、金融产品的创设、跟理财相关的资产证券化等，通过新的金融工具、产品的创设，给部门做资产管理、配置。此外，资本市场处负责并购夹层基金设计等。
在投行工具创设上，如果投行部有比较好的债券投资、并购贷款等，资管部会投资。如果没有的话，光大资管部则会独立创设投行工具。
同时，21世纪经济报道记者从某国有大行了解到，其资管部下设机构融资部就承担了部分投行角色，负责自主发起投融资项目的申报工作、投后管理工作。
不过，21世纪经济报道记者从其他多家银行了解到，尚未有类似成型做法。
一位股份行资管部总经理表示，模式上也会朝这个方向走，资产管理是部门的主体业务，但是也需要在产品端做大财富管理，以专属化、个性化产品满足客户的需求；在资产端，非标受限而且和银行信贷业务边界不清晰，需要探索创立投行工具。“不过，在业务切割上，需要去其他相关部门协调，特别是行内肯定，否则也易引起其他部门反弹。” (来源：21世纪经济报道)
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