安徽中档白酒三国杀：迎驾宣酒金种子三足鼎立

　　“三国杀”是一款国内流行的卡牌游戏。在三国杀游戏中，玩家扮演一名三国时期的将领，合纵连横，杀闪过招之间最终智取胜利。三国杀所体现的战争乱象、文武韬略，贴切的体现了目前我省中档白酒的竞争现状。高端市场上古井和口子双雄并峙;中档市场上起初大国割地而据，小国分势而立，最终拼杀角逐形成了迎驾、宣酒、金种子三足鼎立之势;低端市场上内外交兵，群起纷争。近年来受政策影响，高端白酒大幅下滑，中档白酒保持稳幅增长，继而导致徽酒主战场集中在了50~100元这个中档价位。激烈的市场上，不再是桌游上的舞枪弄棒，而是真人版的枪林弹雨，一招一式间尽显现实残酷。

　　迎驾的产品线极为丰富，下到十几块钱的低档酒，上至几百块的年份酒，产品覆盖全系列，这也是迎驾集团一贯坚持多元化发展的体现。近年来，迎驾新推出了价格高端的迎驾年份酒，攻战徽酒高端白酒市场。同时继续高举“国人迎宾酒”的旗号，弘扬中国传统迎宾文化，为高端年份酒增添底气。就目前来看，迎驾年份酒已经逐渐起势，市场有一定的反响。然而，原本在中档市场表现不错的金星、银星系列，却在这个时候出现明显下滑，这与该系列产品已运作多年，产品老化不无关系，消费者内心的喜新厌旧思想也加速了下滑。但是毕竟迎驾在银星上已投入了大量人力物力，轻言放弃肯定不甘心，但是收复失地又是何其艰难。在宣酒、金种子的强大火力下，迎驾银星前程难卜。尽管迎驾当下的处境令人担忧，但是凭借其多年的品牌积淀和年份酒的硬派实力，短期内完全可以自保。不过随着银星的日趋下滑，迎驾在未来的道路上必定是一波三折。

　　金种子是一家上市酒企，实力毋庸置疑。金种子在中低端价位打拼了很多年，积累了不少市场经验。旗下的祥和种子、柔和种子系列，曾经在安徽中低端市场颇具影响力和品牌力。同时，经过很长一段时间的市场运作后，柔和系列的价格体系越来越透明，不断走低，合肥的柔和系列甚至已经跌至50元，出现了不促销就不动销的现象。面对产品老化，金种子做出了及时的调整，重磅推出金柔和、红柔和两款新品进行产品升级，保持产品的延续性。与此同时，金种子大量向老人、老师、党员、军人等社会人士免费赠酒，并在全省范围内开展“红福送万家”活动。金种子的这些公益赠酒活动，很好地进行了市场公关，也从侧面反映了我省中档白酒市场竞争的残酷激烈。现在红柔和的推出看来初见成效，并很快显现出新品的活力和前景。可以预见，未来金种子是要用倾力打造的红柔和来阻击宣酒和迎驾。

　　宣酒是徽酒业内的新生代强势品牌。近年来，小窖酿造的持续传播逐渐深入人心，宣酒不断走红安徽市场，成为热门品牌之一。宣酒基本采取稳扎稳打，扎实推进的市场开拓模式。对于竞争激烈的竞品根据地，据了解，宣酒表现的十分谨慎。在终端层面上，宣酒和金种子对于门头的投入都非常强势，在这场正面交锋战中，双方均投入大量资源。据某媒体新闻报道，今年上半年，宣酒在合肥中档白酒市场占有率高达56%。众所周知，安徽的白酒市场风云变幻，没有永远的王者。就现在来看，宣酒在市场上处于发展上升期。宣酒能否打破“三五年喝倒一个牌子”的魔咒，还需要时间的检验。

　　2014年，“禁令”逐步升级，监管持续加码，行业内整合加快。我省高档白酒显然没有复苏的可能，中档白酒的“三国杀”却愈演愈烈。当产品结构和档次回落到腰部，徽酒既拥有天然的区位属性，同时也面临着高端酒放低身段的压力。但不可否认的是，这对于中档白酒是巨大的机遇。