中秋节98位酒商大调查：酒如何卖 未来趋势在哪

　　被酒商普遍寄予厚望的中秋旺季已经落下帷幕，今年旺季白酒行业行情究竟怎样？9月9日，微酒记者对全国100位涉足流通、商超、酒店、连锁、电商渠道的酒商的中秋业绩进行了调查，透过大量的数据， 微酒研究发现了白酒下一步的发展趋势。

　　调查一 两组详实数据

　　1919酒类直供（以下简称1919）53家门店销售高端产品销售业绩：

　　从1919数据来看，普五和飞天茅台均实现了两位数增长。国窖1573的飞速增长据了解今年中秋节期间，1919专门针对降价后的国窖1573进行了大力度的推荐促销活动。

　　另据微酒了解，今年中秋前两周1919的销售情况比平时增长20%，而去年中秋的数据显示，销售比平时增长50%。

　　桐徽酒汇（以下简称桐徽）门店高端产品销售业绩：

　　1、2014年中秋10日高端产品销量同期对比：

　　根据桐徽酒汇提供的原始数据，2014年8.25-9.8（中秋期间）与同年8.10-8.25（平日）日平均销售额对比，增长比例约为128%。

　　调查二 98名经销商的投票

　　微酒除了掌握两家连锁终端详实的销量数据外，对成都、昆明、重庆、兰州、合肥、济南、泰安、北京、呼和浩特、沈阳、无锡、南京、长沙、太原、柳州、郑州、洛阳、周口等全国30个城市的98名经销商进行了问卷调查，经销商渠道涵盖流通、商超、酒店、酒类连锁、名烟名酒店、电商，以期全面了解今年中秋情况。

　　问题一：总体来讲，销售情况与去年同期相比：

　　其中，认为好的经销商有12人，一般的有34人，不好的有52人。认为好和一般的酒商普遍认为今年虽然仍在调整期，但是价格下滑了，扩大了部分消费人群。认为不好的酒商则觉得今年过节氛围太淡，买酒送礼需求几乎没有了。

　　问题二：高端酒销量怎样？

　　在面对高端酒销售情况一问时，9名经销商认为好于去年，41名认为一般，48名认为不好。

　　问题三：大众酒销量情况怎样？

　　大众酒方面，39名经销商认为好于去年，24人表示一般，35人认为不好。

　　调查二通过两组数据和98名经销商的调查，微酒对后市做出如下判断：

　　趋势一：整体下滑，名酒向茅五剑集中

　　从调查数据来看，今年中秋行情整体下滑，其中，高端名酒也呈现下滑之势。经销商普遍表示，今年介入行情因送礼市场受阻而大幅萎缩，高端酒销售低迷，总体销售额也低于往年。甘肃义顺商贸董事长张秉庆则感觉高端酒今年下滑幅度应该在20%左右。张秉庆的这一认知以及20%的下滑幅度被大多数酒商所认可。同时，值得注意的是，接受调查中，谈到高端酒的销售情况，几乎全部经销商都默契的只谈五粮液和茅台。有26名经销商提到剑南春增长不错。

　　趋势二：终端向连锁终端集中

　　还有一个值得经销商关注的情况在此次中秋行情中浮现出来，在酒商普遍认为下滑严重之时，连锁渠道在此波行情中却表现出了不错的势头。除了1919和桐徽数据呈现增长外，拥有80多家门店的泰山名饮总经理孟庆广也告诉微酒记者，今年泰山名饮中秋名酒销量很大，而这个销量在于挤压了其他对手所产生的。在孟庆广看来，酒类连锁因为品牌力的不断增强，使得消费者消费信任度不低，过节送礼和聚饮都易选择这一渠道。

　　而对于热门的电商渠道，微酒记者从某权威电商平台上获悉，去年中秋节该平台白酒增长是300%，而今年茅台、五粮液的增长则是100%，增速明显放缓。

　　趋势三：大众酒价格向百元左右集中

　　在调查中，不少酒商在谈到大众酒时，都有谈到100元左右的大众酒销量增长不错。洛阳经销商陈清宏表示，今年自己代理的100元左右的泸州系列酒全线增长。也有经销商告诉微酒记者，今年中秋茅台迎宾酒在很多市场销量不错。

　　趋势四：节日旺销时间变短

　　节日旺季时间受市场氛围和放假提前两因素影响，节旺销时间跨度从往年一周以上缩短至5天，节日热度打折。在往年的中秋旺季，由于多数消费来源于有计划的礼品消费，因此旺季一般提前10天左右就开始来临，而今年受市场氛围影响，有计划的礼品消费萎缩严重，民间消费部分替代，旺季的时间缩短明显，同时，中秋假期提前两天开始对此也产生了直接的影响。