金九含金量增强 车市人气趋旺

　　“金九银十”，中山车市终于迎来销售旺季。南都记者近日走访车市发现，本土各品牌经销商人气逐渐回暖，促销战的序幕已正式拉开。各品牌竞争更加激烈，有30余款新车扎堆登陆。这个“金九”，中山车 市有怎样的表现？

　　车市人气逐渐回暖

　　俗话说，“金九银十”。进入9月以来，中山汽车市场人气开始逐渐回暖。中山银河别克4S店销售人员表示，经过近两个月的淡季，中山车市又开始活跃起来。不少近期要买车的消费者都频繁地往返各品牌4S店询价，展厅人气比起7、8月份明显好多了。”

　　无独有偶，人气回暖的情况也出现在中山汽车经销商里。中山某一汽丰田经销商负责人告诉记者，本月第一周到店看车的市民比上月明显增加，成交量也开始上升。加上现在已经加大了优惠力度，不少观望多时的消费者已经按捺不住。“旺季的感觉越来越明显”。

　　在中山车市，不少市民都习惯在“金九银十”传统销售旺季买车。市民余先生认为，旺季买车优惠比较多，经销商让价幅度较大。“如果能在这个月顺利将车买回去，到十一就可以载上家人出去自驾游。”

　　南都记者走访中山车市发现，不少经销商为了吸引客户，推出限时团购会、现金优惠、置换等各类优惠促销活动。有经销商表示，这个月还是清理库存的大好时机，可以把前两个月积压下来的库存清理干净，以便迎接新车型的上市。

　　“金九”首波促销战打响

　　如同往年一样，“金九”的到来意味着车商促销战的开始。南都记者了解到，中山车市9月首波促销战已经正式打响，其中中秋节前后的战况最为激烈。据了解，仅9月5日至8日期间，中山区域有四家汽车经销商共举办了团购活动，分别为一汽丰田中山三联店、长安汽车中山中盈店、东风标致中山永达店、广汽传祺中山长江店。除了中秋节，教师节历年也是汽车经销商营销的重点。据了解，中山合宝宝马、中山小榄中裕福特、中山达兴斯柯达、中山精文福特、中山德熙进口大众、中山中达一汽马自达、中山天行健一汽奔腾、中山中汽南方沃尔沃、中山中悦起亚等9家经销商推出教师专场。

　　此外，还有不少经销商直接拿出给力的优惠政策，以期吸引消费者驻足。据了解，中山创世纪城南现代推途胜最高优惠4万元，优惠幅度24%；中山中铃汽车推天语SX 4最高优惠2万元，优惠幅度23%；中山永奥推福瑞迪最高优惠1.9万元，优惠幅度19%；中山银河推君越最高优惠7万元，优惠幅度19%。业内人士指出，不少经销商计划通过促销优惠，在国庆促销旺季以前，先消化部分潜在客户，以期获得更高的业绩。

　　品牌竞争更加激烈

　　过去几年，经过调整期后的中山汽车市场逐渐趋于平稳，简单的价格竞争收效已经越来越小，取而代之的是各汽车经销商品牌力之间的竞争。

　　南都记者近日走访中山多家4S店发现，虽然人流较上月有了明显的提升，但不同品牌间的人气仍有较大区别。如本地老牌经销商一汽丰田中山中裕店、东风日产中山火炬区众杰店展厅人气持续很旺，到店看车的市民络绎不绝。一位销售顾问告诉记者，“我们店平时客流量比较稳定，到了假期人气特别好。”

　　除了日系品牌，上海大众、长安福特等欧美品牌方面，这段时间人气也相当不错。而阵容稍弱的法系品牌及自主品牌相比之下，人气则显得一般般。中山某美系品牌经销商表示，在中山区域，不同品牌间的市场接受程度不尽相同。多年以来，日系品牌始终稳占鳌头，德系、美系品牌凭借多款拳头产品快速上位，自主品牌方面则因受到合资品牌价格打压及自身品牌力有限的影响，甚至出现市场份额连续下滑的情况。现在越来越多的厂家、经销商在品牌竞争上下工夫，如别克“寰行中国”文化之旅、宝马3行动、仁孚奔驰明日之星网球夏令营等都是提高品牌力的营销活动。

　　30余款新车扎堆上市

　　每逢9月，各品牌厂家为了争夺更多市场，纷纷投入新的车型。据南都记者不完全统计，雷凌、A T S-L、全新奔驰长轴距C级、国产A 3、全新科鲁兹、昂科威、新408、K 4、改款思铂睿、瑞风S3、新景逸、哈弗H 2等30余款全新或改款车型将在9月扎堆上市。

　　据了解，目前部分品牌经销商新车已经抢滩登陆中山，仅9月6日当天，全新科鲁兹、全新奔驰C级就相继在中山上市。而在前一周的8月28日，中山利得别克举办别克昂科威同步上市会。而在本周五(9月12日)，中山广物君奥店也将举行“尊享领袖之夜”新奥迪A 8L上市会。

　　中山某合资品牌经销商市场负责人表示，新车向来是吸睛利器，不少厂家或经销商都会选准旺季推出新品吸引消费者。接下来可能会从每周都有新车发布，演变成一周有几款新车同时扎堆厮杀。

　　经销商看好后市走势

　　下半年往往是经销商扭转颓势的好时机。南都记者了解到，目前中山各品牌经销商对后市走势持乐观态度。中山中裕丰田相关负责人表示，从上半年销售情况来看，中山汽车消费者总体呈稳步上升的态势，预计9月底以前，将有大批潜在客户下单，以便及时提车，好假期出游。

　　同样的观点也出现在其他经销商。中山中裕福达店相关负责人表示，“金九银十”的市场愿景将会在今年继续实现。“我们上半年超额完成了厂家任务。虽然下半年任务可能会更重一些，但按目前进度来看，以及下半年有新品(福睿斯)上市，如期完成应无问题。”

　　南都记者发现，也有部分经销商持谨慎态度。“现在不少品牌经销商都已开始大幅让利，但消费者是否买账还是未知。尤其是接近十一长假的时候，许多人会探亲访友、外出旅行，届时到店看车的客流势必会受到影响。即使是旺季，也未必能比其他时间签下更多的订单。”中山某美系品牌经销商负责人如是说。

　　[记者手记]

　　“金九”车市促销战已经拉开序幕，中山的汽车经销商们能否把握这个旺季，为下半年车市写下满意的答卷？从上半年各品牌销售数据显示，中山大部分经销商都已经完成半年销量，仅少部分没完成。

　　事实上，到了下半年，经销商都必然将精力放在冲销量上。已完成任务进度的经销商，要抢占更多的市场，未完成任务的经销商也要加紧赶上进度。

　　此外，利润情况也是当前中山车市比较引人关注的。亏钱卖车已不是新闻，整体经营亏损才是让经销商伤筋动骨的事情。据了解，部分品牌单车销售利润降低，销售亏损甚至大于售后产值。在人力成本、管理成本高企的今天，盲目地降低售价并不利于汽车市场的良性发展，而保持合理库存比例，避免亏钱卖车才是首要的。

　　采写、制表(除署名外)：南都记者 罗忠明