9月19日，北京大学国家发展研究院主办、搜狐财经独家网络支持的“中国经济新常态下的企业机遇”论坛在北京大学英杰交流中心举行。香港永隆银行董事长、原招商银行行长兼首席执行官马蔚华做主题演讲，以下为演讲部分内容：
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| 马蔚华 香港永隆银行董事长、原招商银行行长兼首席执行官 |
马蔚华：走出去这三种方式招商银行都试过了。咱就说第一个在外国设机构，我们首先选的是香港。最难搞的目标就是纽约，一定把纽约国际金融中心的这个战略棋子放下。招商银行在纽约建分行用了十年的时间，从代表处到升级为分行，代表处也要审批，而且有代表处才有资格审核。跟美国监管当局打交道，调动美国各方面的力量，美国人也很关心。很多美国人说，并购有困难可以找议员帮忙，他们可以给你指点方向。我们当时在美国设了一个代表处，那时美国联储的主席跟我讲，说马行长不是你们招商银行不行，你们很优秀，是周围的监管环境有问题。你们还没有反洗钱的法律，还没有严格的监管制度等等。我回来就跟时任央行行长戴相龙说，我说看来不是我的问题，是您的问题。我还有一个问题，既然美国人说中国监管环境不好为什么到美国开分行呢，我说到美国设分行是不是给我提示一下这个风险呢。正好当时美国有一家很大的银行要在中国某一个城市开分行，我把这些东西省略掉，我和这家的高管是好朋友。时值亚行年会，两位联合董事长在上海，我们一起吃饭，我说听说你们要在天津建分行，他说是啊，我说没戏了，他说为什么呢，我说你要想听官话还是真话，他说我都想听。我说官话就是因为美联储说中国的监管环境不好，有风险，为了你们的利益，我们把我们的风险环境治理好了再欢迎你进来，这是完全为了你的安全。他当时有点苦笑不得，他说那真话呢，我说真话就是我的代表处没批，我说咱俩可以互相帮忙，后来我们各自完成了我们俩的目标。
后来纽约开业那天，纽约市长说，说我们的银行在倒闭，你的银行在新生，你们就是纽约冬天里的春风，所以在我们第一个进入美国市场机以后，中行、建行都是后来批下来的，所以我们是破冰的进入，进入一个市场的先例。
后来我们到伦敦，它的管理局叫FSA，它说你不能建分行，你只能建子银行，什么叫子银行就是法人银行，必须要至少3亿英镑，我想我有3亿英镑在中国能挣很多钱，所以不情愿建子银行，要建分行，纽约都建了。但是FSA不为我说话所动，始终不批准我建分行，我也走过高层路线。像布朗首相在北京奥运会的时候请我吃饭，问我有什么要求，我说你帮我说说情，建个分行。伦敦奥运会的时候，首相接见我们的时候我又提到这个事，他们的政府对监管当局也没有太大的制约力，人家还是我行我素，还是不批。后来我有一个办法，我本来是伦敦事务处的成员，我就提意见，但是他们听了也不太动心。后来一个机会来了。那一年卢森堡的财政大臣跑到深圳去拜访我他说你到卢森堡来吧，我说一切都行，确实是。卢森堡也是欧洲的金融中心，很好，我回去就说我不在伦敦建分行了，我要去卢森堡建了，这样对伦敦有很大的刺激。特别是在很多因素上，去年英国的财政大臣访华，就同意了中国的银行可以在伦敦建分行。
当然到英国去投资和中国经济的强大，我觉得走出去要把握时机，要利用各种各样的机会，找到对中国自己有益的机会。并购我在08年也完成了一个，到目前为止香港十年来最大的并购，就是招商银行全资收购永隆银行。这个永隆银行在香港，那个时候它就有75年的历史，是个家族银行。为什么要并购，招商银行在战略上是个零售见长的银行，而且我们是在深圳，毗邻香港，我们不可能不把香港和大陆连在一起做。而在香港我们一个一个的成立，我们成立了分行，只是做批发业务。在一个成熟的市场要挤下去谈何容易，那么做零售，一个一个的批支行网点要很多年，这个银行有50个分行，这是我们看中的。他有75年的历史，又有综合管理的牌照，大家竞争很激烈。国内几大银行都去竞争，我一看我们的价格争不过他们，就退出来了。后来国家又进行协调，最后剩了中国的一家国有银行和澳洲的一家银行，还有我们，三家。
我们是用一种策略，就是说我们收购以后保留你的牌照。现在看是非常有意义的，因为香港永隆银行的牌照是在香港经管局的，在发达成熟市场接受香港的监管。所以现在来看，两年就批准我们开业了，因为它觉得香港监管的银行可能风险比较小了。所以这个牌照还是很有意义，但是牌照同时对稳定75年银行的高管和员工非常重要，谁也不希望干了75年让它烟消云散。所以当时竞争很激烈。但是我们上半年签约了，已经都谈好了，香港当时二点几的市盈率也谈好了。正好赶上下半年，我记得中秋节前后雷曼倒闭，美国金融危机发生，永隆银行作为香港上市的银行股票也下跌，这个时候要不要收购，这是一个非常艰难的问题。如果你收购肯定比下面的价格要高了，你不收购以后还有没有机会，我们当时经过认真的权衡还是要收购。因为收购这个事本身的战略目标意义都没有变，只是市场的价格变了，假如你放弃收购，第一你毁了你的信誉，第二你失去了机会。你觉得下半年价格低了，收购是双方的事，你觉得上半年价格高了下半年低了，但是低的时候卖方不卖你就失去了一个机会，等到再有机会的时候起码五年以后，所以当时就下决心收购了。
几乎那三年我每次在论坛上都要解释这个事，五年过去的所有的疑问都没有了。因为这五年我们总资产翻了一倍多，110%多。而且无论是资产负债、盈利增长都在香港同业名列前茅。75年到80年的时候，这5年的增长等于以前的75年。从成绩来看它成为招商银行走出去的非常好的平台，特别是零售业。我们现在招商银行零售业在国内是走到前列的。
随着人民币的国际化和中国人走出去，所以你在全球内为你的客户配置资产，在全球内进行他的财富管理就显得非常的重要。
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