酒业龙头扛不住 五粮液泸州齐降价茅台门槛大跌

　　搜狐酒评网讯 白酒价格战的硝烟越来越浓！当年逆市提价的国窖1573也坚持不住了，在中秋节旺季来临之前，泸州老窖宣布对国窖1573进行调价，降幅超过50%。泸州老窖在中秋节旺季来临前腰斩国窖1573的终端零售价以价换量，事实证明，这一举动确实带动了国窖1573的销量。面

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　　五粮液本次动作对茅台的影响不大，出现竞争性降价的可能性很小:五粮液本次价格调整没有直接降价或返利，而是用了需要附加条件的相对和缓的手段，短期抛货冲击可能拉低批发价到550元以下。但需求是金字塔型的，价格下降会带来需求的更快增加，带来缓冲效应，因此茅台价格降幅将小于五粮液。因此五粮液在寻找到新的价格平衡点后，继续降价的可能性较小。

　　自行业调整以来，茅台先后已经有三次（也有说四次）做过类似调整，只是每次调整目标有所不同，针对对象也有差异。但不管目的如何，针对的是谁，客观来看，茅台这样的调整一定有两个后果：第一增加了茅台的市场投放量；第二更多地回笼了经销商手上的现金。

　　有市场人士指出，五粮液在坚持609元的同时，还设定了509元的配比价格，相当于其可按照市场需要，在500元-600元这个价格段调节价格，进可攻退可守，对竞争对手泸州老窖将形成较大压力，毕竟国窖1573不可能降至500元以下。

　　对于此次五粮液调价，白酒知名营销专家肖竹青表示，五粮液的调价策略中，未来经销商大户为冲量完成任务，有可能对终端售点降价供货。五粮液等一线白酒企业降价或将进一步积压二线名酒和地方名酒的市场份额，将传导白酒新一轮降价潮。