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秋糖与大佬说|袁仁国唐桥张良郝鸿峰向酒业说啥

来源:搜狐酒评网 作者:姜炯
第3页 :秋糖与大佬说|张良:保证质量 避免价格战与恶性竞争

  秋糖与大佬说|张良:保证质量 避免价格战与恶性竞争

  搜狐酒评网讯 “冰桶挑战”、打造酒界小米“三人炫”、提出“水性营销”理论等等,面对泸州老窖刚刚发布的业绩下滑47%的不利局面,泸州老窖总裁张良“玩”的不亦乐乎。

  古语有云,“穷则变,变则通,通则久”。泸州老窖在困难时期选择变通,选择拥抱互联网,在营销模式上学习小米。和传统渠道相比,网络专销产品具备同样的品质但性价比更高,139元的价格对于高品质的“三人炫”是具有很强杀伤力的。泸州老窖都在学习小米,而行业两大龙头茅台、五粮液会怎么想?

  经历了从国外到国内,从科技圈到各个圈,“冰桶挑战”也终于来到了白酒圈。在酒行业的大佬中,泸州老窖集团总裁张良第一个完成“冰桶挑战”,并点名央视著名主持人朱军,著名歌星周华健,酷6网创始人李善友。小编调侃一句,为何不点圈内人士,让袁仁国,唐桥怎么想?

  张良“玩”的不亦乐乎的同时,泸州老窖集团宣布对国窖1573价格做出重大调整:其中,52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶,团购价调整为680元/瓶,几近腰斩。张良称,前期产品价格的上涨是为了提升品牌高度,现在结合市场状况大幅度降价是为了促进动销,提高国窖产品的市场占有率,体现了企业长线布局、适时调整的灵活战略决策。从涨到降,是泸州老窖按照既定品牌战略,将前期积累的势能转换为动能的战略举措,也是泸州老窖为适应市场需要,促进动销。

  在五粮液拿货价再跌破600元,泸州老窖拼跌抢市场的背景下,张良的预言一语中的,中国人特别聪明,都喜欢打价格战。价格战之后,大家都没有多少利润,无法投入更多的财力去搞创新型研究。如果价格的恶性竞争导致倒逼机制,最终不仅建立不起一个创新型国家,奶粉行业带来巨大伤害的三聚氰胺事件来隐喻目前白酒行业的价格战潜在危害。保证质量这条底线才是我们对消费者的尊重。

  业界有诸多质疑之声。张良表示,泸州老窖一直倡导“水性营销”,就像水在不同器皿中形状不同,泸州老窖的营销思维也是因时制宜做出改变。据张良透露,在行业大好的2012年,泸州老窖曾经剪掉一些品牌,停止生产金奖特曲、年份特曲、紫砂陶等一系列产品。“现在看来我犯了一个很大的错误。”张良反思道。

  张良认为,如今渠道建设取得成功的关键的是执行力。“我们泸州老窖在执行力上是一个短板,因为我们是一个老牌的国有企业,到现在依然是一个老牌的国有企业。有过辉煌,没有为生存而焦虑过。没有生存危机的企业,它的执行力要发生脱胎换骨的变化是很难的。”

  张良表示,轻资产、重品牌、多杠杆是泸州老窖的经营策略。资产轻,品牌含金量重,然后通过品牌的优势,实现资源杠杆。要实现资源杠杆,人才就是资源。白酒量价都将会经历一个滞胀期,之后才会缓慢恢复过来。在这轮竞争中,一定会有一大批酒厂垮掉。白酒未来怎么走,应该是一种正能量的刺激。要改变思维,要用科学思维、科学技术让传统的白酒创新发展。同时白酒业一定要强调对消费者的尊重,真正意义上减少一些噪音。

business.sohu.com true 搜狐酒评网 http://business.sohu.com/20140926/n404689177.shtml report 7779 秋糖与大佬说|袁仁国:酒业低迷还需两三年收购正调研编者按:随着十月份的到来,2014年秋季糖酒会将在重庆拉开帷幕。搜狐酒评网特推出"刀尖上的中国白酒--直击20
(责任编辑:UF014)

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