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| 搜狐酒评网与劲酒品牌部部长徐杨 |
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| 搜狐酒评网与江小白董事长陶石泉 |
搜狐酒评网讯 在传统中国酒企仍在孜孜不倦的讲诉唐宋元明清的文化，品牌历史不追溯到几百上千年以前，都不好意思抬头见人的时候，有那么两种酒，未必代表酒类消费的主流，但却能带 来酒业营销的变革与颠覆。
陈坤的“行走的力量”每年在驴友与媒体的推动下的坚持进行着，大多数人都梦想着能够来一场说走就走的旅行，在风花雪月下，丽江古城，拉萨庙中回眸相遇。无独有偶，劲酒掀起了文艺 范儿十足的“跟着劲酒去旅行”活动，沿途是美景，美食，美酒之旅，枫林古镇下斟上一杯，任其在口中、喉头上自由滑动，用心品味这天然的美酒清香，美妙至极。
说到文艺范儿，不得不浓墨点出江小白这款酒，“我是江小白，生活很简单。”这句经典标语几乎家喻户晓，如果你足够细心，每一瓶江小白的外包装纸内侧，就能够发现这么一封由江小白 创始人陶石泉亲笔写的《致我们情绪的青春》江小白之信。当你读到这封信，说明你完全符合喝江小白的定位：文艺、闷骚、时尚、小资、屌丝、多情、苦闷……，那些25岁～35岁，在大城 市为自己的未来苦苦奋斗着的或者欢乐或者悲伤的都市青年。
再文艺的青年也需要健康的体魄，而健康恰恰是劲酒一直以来所所倡导的，劲酒长期通过中央电视台的广告传播，树立起了高品质保健酒的品牌形象。劲酒确立了“健康饮酒”的营销观念和 品牌内涵，邀请著名相声演员姜昆拍摄了“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的经典广告片，亲和关切的广告语令观众印象深刻。让消费者既能享受饮酒的乐趣，又能得到身体的保健。劲酒紧紧抓 住消费者保健要求的日益强烈，对饮酒习惯和意识的改变，在白酒的同质化和无序竞争中，借势而起，形成独特的品牌个性和产品形象，有效切中经济状况良好，正处于亚健康状态，肩负一 定压力的主流白酒消费人群，更是青中老年人皆宜的饮品。
在大街小巷的饭馆店铺，随处可见到劲酒终端销售的海报“劲酒加冰 爽口顺心”，调配酒更是江小白的特长，据称江小白有108种时尚的喝法，可以加冰块，可以加冰红茶，可以加绿茶，可 以加红牛。举例如，小白+姜丝：杯酒下肚，顿感腹腔升腾起一团热气，暖胃开脾，具有调理胃病之功效。再加些许柠檬汁，即有伏特加之感觉。
这么一款拥有文艺范儿的小酒江小白迅速的通过社交媒体获得大量都市青年的认同。就像陶石泉在《致我们情绪的青春》写的那样：“有时候，一群人的狂欢其实是每个人的孤单。心情不好 的时候，谁愿意陪我们喝上一杯？”
就这样，大量的处于大城市中低层的70后、80后、90后的至今仍为希望苦苦挣扎着，外界赋予他们“屌丝”称号的都市青年跟江小白产生了强烈的感情共鸣。江小白一推出市场，就获得了情 感上的认同。屌丝们认为，这是一款属于他们的小酒，具有文艺范儿的小酒。
而劲酒的崛起之路则是靠十年磨一剑的精细功夫，2013年销售额超60个亿。业内一直在不停的探索“劲酒现象”。这家公司如何在十几块钱的百姓价位，将过往的无包装的药酒运作的如此成 功。不知不觉，在其他竞品还在不重视市场终端的时候，劲酒就已经占领了大小终端。劲酒品牌部部长徐杨表示，以前市场投入方面，把利润点放在经销商，现在建立了新型的机制，除了厂 方投入以外，控制经销商的利润，如果这个产业不做相应的培训，就面临衰亡。我们做大量细化的工作，都要靠投入去支撑。我们每年投6-7亿，硬性的去做。包括现在很多同行，能够压缩投 入，精简投入，而我们的投资增加了。去年做了很多工作，我们不做压缩的事，而是去培育。另外，我们有很多成熟品牌，他们去血拼，我们主要是靠渠道去做。对很多经销商而言，他们做 餐饮都是亏损的，从他本能来讲，不愿意去做。但是对大众酒来讲是非常危险的，必须要变革。
关于创新公益传播的形式，徐杨称，让工艺传播更贴近大众的生活方式，做公益营销并不是我们狭隘的认知，其实公益营销更能增加我们的品牌认知度。我们劲酒1993年提出“劲酒虽好，可 不要贪杯”，这句话背后有深刻的含义，四年前我们对这个品牌内涵做的一个延展，少喝一点为健康，一直在坚持我们的健康饮酒理念的践行活动，号召大家要适量、少量，关注消费者的健康。
文/姜炯
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