本报记者 黄锴 上海报道
10月23日，国内移动电商平台“口袋购物”宣布，公司成功获得C轮融资，金额为3.5亿美元。第三轮投资方包括HCapital、老虎基金、Vy Capital、DST以及腾讯，其中腾讯投资1.45亿美金，占股比例达10%。
成立三年的口袋购物是一款基于移动平台的导购类软件，主要特色是个性化和精准化的商品推荐。这一模式和蘑菇街、美丽说等公司大同小异。今年1月，口袋购物又推出了商家入驻平台“微店”，这是一款瞄准微信熟人平台的APP产品，交易佣金是其主要的收入来源。据口袋购物CEO王珂称，微店上线以来，截至今年9月已经覆盖了172个国家，吸引超过1200万家店铺入驻，成交额达到了150亿元。
据悉，在获得第三轮融资后，微店将投入2亿元资金为微商们引流。与此同时，微店向商家们开放口袋购物旗下一系列垂直购物APP，包括口袋购物、今日半价、美丽购、代购现场、美铺等。
易观最新数据显示，2014年8月移动购物资讯类APP活跃用户数排名为：美丽说 870.7万，排名第一；蘑菇街 718.8万，排名第二；口袋购物 161.8万，排第三；一淘 94.3万，排第四。而这些实物类的垂直电商APP，目前仍以导购模式为主。这些电商导购类APP，主要功能是更加精确地推荐给用户想要的商品，再将流量导入淘宝、京东这类大平台上的商家，并从中收取交易佣金。除了上述提到的几家导购类APP，这个市场中还有明星衣橱、豆瓣东西、果库、美拍、zaker橱窗等。
商派网络副总裁裴大鹏告诉记者，移动电商市场之所以受资本追捧，是因为这个领域很可能出现下一个淘宝。
“移动互联网占据了用户大量的碎片化时间，导致了用户不断从PC端向移动端迁移，也带来了用户购物习惯的改变。”他表示，“未来的移动电商市场会出现更多样化的购物场景以及购物途径，这可能创造出新型的商业模式，以及更具有颠覆性的企业。”
除了导购模式，基于微信平台的移动电商，目前也已发展得风风火火。除了口袋购物旗下的“微店”，这个领域中还有微信自己推出的微信小店，以及京东微店、拍拍微店、喵喵微店等平台，甚至有直接在朋友圈做代购的模式。不难理解，微信是目前移动互联网最炙手可热的应用，而围绕微信购物的APP自然也成了香饽饽。据悉，这些瞄准微信购物的应用，各自的定位和招商群体也不一样。京东微店中主要的商家是品牌商，可以理解为微信上的B2C模式。而其余微店大多面向个体，类似于微信上的C2C模式。
但即便前景广阔，移动电商眼下依然有躲不开的烦恼。裴大鹏称，在作为移动电商主要接触点的微信、微博上，大量广告以无序的、广而告之的方式推送，大大打击了消费者的信心和对其的兴趣。如何将更精准的信息推送给目标消费者，既不影响消费者的体验，又能让商家获得最大化的收益，是移动电商目前面临的一项挑战。
易观国际分析师王小星则指出，移动电商遇到的最大问题有两个，一是消费者购物习惯的培养。通常情况下，消费者如果有大把时间，会在PC端慢慢挑选商品，而对于移动端的购物APP，用户会利用在公交车上等零碎时间随便逛逛。也就是说，一般用户在这个时间段没有强烈购物的目的，更多是为了打发时间而已。从这个角度看，移动端的网购是一种感性消费，商家必须抓住这种消费心理的差异进行创新。第二，手机和移动设备的操作便捷性、搜索便捷性、产品展示效果等无法和PC端相比，因此如何在移动端提供优质的购物体验，是移动电商面临的较大难题。
毕竟，移动电商的交易场所被凝聚在相对小的屏幕上，消费者没有耐心看完所有对商品的描述，传统PC端电商货架式销售的时代已经一去不返了。在裴大鹏眼里，移动消费时代，“货架式”销售正慢慢被快速驱动消费者购买的“点状消费”所取代。从某种程度上说，商家和电商平台必须越来越习惯于遵循消费者行为轨迹的变化，在每个消费者有可能接触的“点”上，而不是在一个面上，和消费者产生互动。而要实现这样的转型，并不容易。
作者：黄锴
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