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在医药行业，越来越多的工业企业开始扮演起网络零售商的角色，进军医药电商。然而，在政策环境趋好的背景下，操作难度是摆在这些药企面前的现实问题。
电商热潮
医药行业的工业企业正在掀起一场电商热潮。
10月17日，片仔癀发布公告，宣布成立电子商务部，主
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“类似于一个网上药店，不只是卖我们公司的药品和其他产品，也可以销售其他公司的药品等。”片仔癀证券部人士告诉新金融记者，之所以筹建电商渠道，“是因为我们旗下的子公司越来越多，产品也越来越多，我们希望做这样一个自己的销售平台。”
该证券部人士还表示，由于其电子商务部刚成立不久，具体的部门职责和执行方案还在进一步确认中，“可能过段时间就能出来”。
“很多药企现在都在设立电商部门。”先声再康电商总经理张移兵对新金融记者表示，其所建的行业群里经常出现相关的招聘信息。
以岭药业电商事业部负责人邵清也表示，“很多尤其是大型医药企业，诸如国药集团、上海医药集团等，都在通过不同的形式或多或少地涉足医药电商”。就其所接触的药企而言，“大约有将近一半在关注，还有将近20%已经着手在做”。
今年8月底，投资5000万元、自去年便开始计划与筹备的以岭药业的电商项目以岭健康城正式上线。作为医药行业参与网上药店经营的工业企业之一，以岭药业此举在当时引起了一定的关注。
不仅仅是以岭药业，目前，修正药业也在建设其电商平台三修健康城。据修正药业方面相关负责人介绍，该商城主要以B2B2C模式运作，就像天猫医药馆，允许其他商家入驻，但现在还处于内测阶段，预计明年1月上线运营。
另外，据业内知情人士透露，白云山也有意布局医药电商。
对此，白云山董秘陈静对新金融记者坦言：“电子商务是我们公司今年的一个新业态，是作为重点来发展，如果有机会，是会这样做。但像这种涉及到投资的，我们要在有正式决议后才能对外披露。目前我这边还没有这方面的消息。”
目前广药集团旗下已拥有网上药店广药健民，但该网上药店并未合并在白云山上市公司报表内。
“大家都来做医药电商能把医药电商做火，但最终谁做得好或者不好，是综合实力的较量。”广州快货电子商务有限公司董事长廖光会认为，在医药电商这件事情上，药企不应盲目跟风。
操作难度
对于药企蜂拥进军医药电商，张移兵认为，这是因为“政策春风来了”。
他解释道，以前大家做医药电商只是感觉这是未来的发展方向，但对怎样去做是没有谱的，摸着石头过河的感觉；后来到天猫医药馆开业，入驻商家的数据透明化了，摆在那里，大家开始相信和重视；现在为什么这么多药企在关注，是因为CFDA（国家食品药品监督管理总局）5月28日征求意见稿的出现，可能要放开互联网销售处方药等。
最新进展显示，该征求意见稿中的内容有望在明年1-2月正式颁布。
在这个“政策春风”下，除了自建医药电商的方式外，也不乏药企对现有医药电商的收购行为。
今年9月，太安堂公告称拟出资3.5亿元收购康爱多100%股权。
据了解，康爱多在天猫医药馆按销售额排名前三，而多位业内人士均对新金融记者表示，康爱多今年的销售业绩“应该在5个亿”。对此，康爱多总经理王燕雄回应称：“应该说这是销售团队的激励目标。”
“花3个多亿收购年销售额几个亿的网上药店，还有几百人的成熟的团队，这很合算，现在花同样的钱不一定能打造出这样一个网上药店。”廖光会直言。关于医药电商的自建与收购这两种方式，廖更认同后者。
但邵清认为，这两种方式都没有问题，“收购来得快一些，但存在整合的问题，比如公司理念和团队如何融合、业务体制如何打通等；而自建的速度慢一些，但相对更稳定”。
当然，邵清并不否认，制药工业企业做电商是有难度的。原因在于，工业企业本身不做零售，没有零售思路，零售经验不足；没有产品供应链；人才比较缺乏，需要现招现培养；电商理念在传统的工业企业比较难被接受等。
不过，就其负责的以岭健康城而言，“这几方面都做了很多工作，进展还比较乐观。”邵清说。
王燕雄指出，多数工业企业都会遇到发展瓶颈，医药电商是药企完善产业链及资本运作的不错选择，可是“自己建，投入大，成功率不高；收购的话，可以收购的好标的太少了。”
而对于以自建平台为发展主体的医药电商来讲，王燕雄认为，它们目前最缺少的还是资本。
“医药行业的上市公司需要不停地根据社会热点来完善自己的商业规划，从而向它的股东和股民去证明它的有效性，而医药电商现在确实热门。”廖光会表示，“但互联网的流量越来越贵，倘若你有技术没有团队、有团队没有资金、有资金没有长期的坚持，都成不了事。”
新金融记者 陈一昀
作者：陈一昀
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