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酒仙网郝鸿峰:整个酒行业缺乏反思 需等切肤之痛

来源:搜狐酒评网 作者:财经国家周刊

  把酒仙网打造成全球最大的酒类电子商务网站,是郝鸿峰的梦想。

  又逢“双十一”这一电商必争之日,除了天猫、京东等网购平台迎来了促销狂欢季,各大酒类电商也摩拳擦掌推出各种活动,酒仙网也不例外,正在紧锣密鼓地开始备战“双十一”。酒仙网董事长郝鸿峰给出的

数据显示,目前酒类电商渠道的销售份额占白酒行业全渠道的不到1%,酒仙网已占整个酒类电商份额的50%了。

  “双十一“前夕,在北京亦庄酒仙网大楼里,早已充满节日的气氛,泸州老窖和酒仙网共同打造的“三人炫”系列正是此次狂欢季的主角。《财经国家周刊》记者在这里专访了酒仙网董事长郝鸿峰,一起探讨酒类电商和中国白酒未来的发展情况。

  “酒类电商是红海中的蓝海”

  2014年,酒类电商发展得风生水起,酒仙网也不例外。

  成立五年来,酒仙网的员工已经逼近3000人,在一层办公的大厅墙壁上,布满了与酒仙网有合作关系的传统酒企董事长的照片和活动留影,这是酒仙网五年以来打下的江山。在这些宣传画中,“三人炫”的宣传易拉宝十分醒目。这一酒中小米,上市已有两个月了,据郝鸿峰介绍,“目前销售额即将破亿”。

  随着电子商务的快速发展,酒类电商已形成三足鼎立的局面。8月13日,1919酒类连锁正式登陆新三板;8月20日,酒仙网宣布获得第六轮融资,包括国开金融的3亿股权融资及包括民生银行浦发银行、锦州银行在内多家银行的联合7亿授信,获得资金总额达10亿元;与之比肩的中酒网,也获得国内众多知名酒企青睐。

  对于发展势头强劲的酒类电商行业,郝鸿峰称之为“红海中的蓝海”,酒类电商之所以有如此快的增长速度,除了与电商行业增长有关,还与酒企与电商合作力度加大有关。他认为,酒类电商是酒类零售的一部分,虽然传统渠道发展受到影响,但酒类电商的增长空间还非常大,“目前酒类电商占白酒行业不到1%,未来五年将能占到白酒行业的30%左右。”

  另外,郝鸿峰还认为,酒类电商的独特优势也很重要。除了能帮酒企去库存,酒类电商还能用电子商务这一新的工具提升效率:过去产品出厂后,经中间层层加价,对于消费者而言产品价格没有竞争力。现在产品通过电子商务到消费者手中时,中间过程被削减,消费者受到了真正的实惠,酒厂和我们平台上的利益也得到了保障,只是减少了中间商的利润,这个产品本身会更有竞争力。

  对于酒仙网的不足之处,郝鸿峰坦陈,“未来还有很大的优化空间”。他指出,未来希望酒仙网今后消费体验更好一点,送货速度更快一点,价格更便宜一点,服务是无止境的。

  “白酒整体销售额将大幅压缩”

  与酒类电商的红火形成反差的是近几年白酒行业的整体低迷。

  近日,各大酒企2014第三季度报告发布,一线白酒业绩“全军”负增长。其中泸州老窖公告也宣称,公司三季度基本每股收益同比下降67.67%,前三季度基本每股收益同比下降53.94%。

  对此,泸州老窖股份公司董事长谢明认为:“目前,国内白酒产业的集中度不高,食品安全形势不容乐观,缺乏国际化的营销方式和包装水准等都是影响白酒产业国际化的障碍,产业深度调整和转型将成为一大机遇,但需要及时抓住”。

  这一状况在郝鸿峰看来,并不奇怪。他认为,黄金十年的高速发展,造成白酒行业产能过剩的现象很严重,供过于求是早就存在的,比房地产行业要严重得多。

  “酒类行业的调整才刚刚开始,到明年这个时候才会进入深度调整。”郝鸿峰告诉《财经国家周刊》记者,白酒行业这次遇到的困难是最根本的,正面临着三重危机:第一是三公消费的打击,第二是产能过剩严重,第三是整个行业服务意识欠缺。

  在郝鸿峰看来,“这个行业要走出低谷,我觉得需要五年时间。因为每一次调整危机的本质,就是将效率低的产能挤兑掉,这也就意味着白酒行业一部分低效能、生存能力差的企业被淘汰和整合之后,这个行业才能走出去。”

  “就像我们学经济学的时候,老师告诉我们要把多一分的牛奶倒掉,其他的价格才能提升来,酒行业也是如此,要把泡沫挤出去。”郝鸿峰大胆预测称,调整结束后白酒行业的销量、销售额会、利润均会有大幅度地压缩,目前白酒行业销售盘子是五千亿左右,如果销售额压缩五成,这个行业会有大批的人失业,会有大批经销商倒掉,甚至会有大批酒企倒掉,这是一个非常残酷的现实。

  如今,白酒遭遇寒冬但众多酒企也并没有坐以待毙,随着O2O之风的流行,它们纷纷抓住这一根“救命稻草”,众多酒企联姻酒类电商或是自己设置电商部门。然而这些行为,在郝鸿峰看来仍然是表面化的,“整个行业现在还没有反思,要等到有切肤之痛的时候才会有真正的反思。”

  中国酒文化源远流长,名酒和民酒的巨额差距扭曲了原本该是纺锤形的消费结构。如今白酒行业进入调整期,白酒专家肖竹青认为,“过去十年粗放的三板斧模式:控货、涨价、上央视已经不适合,未来的白酒应重视消费者的体验,传递产品性价比的价值感。”

  在有些行业人士看来,传统白酒经销商因为既得利益太多,所以不愿意创新,但是历史是要进步的,遇到这些困难是非常正常的,新鲜事物得到大家的认同和接受是需要时间的。

  谈到未来的发展计划,郝鸿峰透露称,“酒仙网已经连续盈利三年,目前正在积极筹划上市,不排除去美国上市的可能,公司还在评估,因为中国上市程序太复杂,去美国上市则相对容易些,阿里巴巴赴美成功上市,对酒仙网也是个利好消息。

  “我的工作就是娱乐”

  《财经国家周刊》:互联网企业是否需要比传统企业投入更多的时间和精力?

  郝鸿峰:传统企业每年增长10%—20%,但是电子商务的增长十几倍相当简单。我们把别人需要三年五年才能完成的事情用一年时间做完,当然要面对更多的事情,这叫做水滴石穿。

  《财经国家周刊》:你如何调节自己的个人生活和工作之间的关系?

  郝鸿峰:我的职业就是商人,就是创业者,所以要把所有时间都用在工作上。因为节奏太快,一天要开十几个会,我的工作就是娱乐,也在工作中充电。我一般在飞机上看书,喜欢读财经类的书籍。

  《财经国家周刊》:你对创业者有什么建议?

  郝鸿峰:创业对所有人都是前所未有的挑战,我不建议大家都去创业,因为创业的成功率只有1%,99%的人都要失败。其实未必一定要自己创业才可以体现自我价值,也可以通过其他工作来实现自己的幸福。

  《财经国家周刊》:创业工作很忙,家人是否有意见?

  郝鸿峰:没有。我们是创业型家庭,家人还是比较支持的。我13岁的女儿在我们公司折扣店里进行暑期实习,她写的一个工作总结非常深刻,其中说了一句非常经典的话“钱虽然不好赚,但也没有想象的那么难赚,要想卖出去就要敢于说出口的,如果说都不敢说,肯定卖不好。”这话说的特别好。

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