“我们依然会坚持原来公布的价格。”11月10日，四川壹玖壹玖对外披露称，接到
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这只是传统酒企与电商这种新模式磨合的一个小缩影，“两者的磨合还有很长的一段路要走，电商是一种趋势，很多酒企都已经意识到了，虽然我们不知道移动互联网会给传统白酒行业带来什么样的变革，但总要试一试才能知道水深水浅。”行意互动董事长晋育锋接受本报记者采访时表示。
矛盾白热化
今年双11，白酒企业与电商企业之间的“互掐”显然愈演愈烈，在茅五剑郎汾“抱团”围剿电商低价售酒后，白酒大佬茅台向工商局投诉“低价倾销”的行为显然让矛盾进一步深化。贵州茅台相关负责人向本报记者确认，本次投诉不只是壹玖壹玖一家电商公司，有好几家，而且不只在四川省投诉了，其他省份的工商局也有。
杨陵江表示，接到通知觉得很意外，“厂商太强势了。但我们依然坚持原来双11定下来的价格，如果最后工商要罚款，我们也认了，但我们也会争取自己的利益，按正常的司法程序走。”
北京志霖律师事务所主任律师赵占领对本报记者表示，低价倾销主要是指“低于成本价格销售商品”，“因此若电商销售的价格确实低于它的成本价，就属于低价倾销。”
虽然目前相关工商局还没有对酒类电商的促销行为定性，但已经无法阻挡电商狂欢的热情。11月11日酒仙网飞天茅台的促销价低至659元/瓶，茅台授权的官方旗舰店售价为1009元/瓶；购酒网五粮液52度水晶瓶为499元/瓶，五粮液的授权商酒仙网售价为609元/瓶。
“每次到了双11就头疼。”一位不愿意透露姓名的名酒企相关负责人向记者坦言，这样的促销对他们长期维系的价格体系冲击很大。另一位不愿意透露姓名的酒业行业协会人士向本报记者表示担忧，“如果促销的量够大，价格又低，传导到线下经销商销量下滑的影响可能会持续到春节前，甚至影响春节销售量。”
杨陵江认为，过去酒企的心态是只想涨不想跌，这种心态与电商的矛盾已经到了白热化阶段，“可能以前是一两家降价，现在已经演变为"群殴"。”
晋育锋认为，目前电商与酒企之间之所以存在矛盾，主要是由于两种商业模式的不同，“厂商是产品思路，他们关心的是价格，电商是流量思路，他们更多可能关心未来有没有投资。两种思路的不同最终导致了两种不同的做法。所以要在两者中间寻觅到一个平衡点，不是短时间能做到的。”
不过他也认为，低价并不是酒类电商的未来，流量不全靠低价换来的，电商最终要培育用户黏性，这是目前酒类电商都不具备的。
倒逼酒企
事实上，酒企对电商是又爱又恨的，因为电商已经逐渐在重构市场。
截至记者发稿，壹玖壹玖为天猫酒类电商销售排名第一，11月11日18：58时，销售额突破6000万元，杨陵江告诉记者最大的感受是，今年白酒行业对双11的关注度大大增加了，而且酒企的强势态度大幅缓解。
“现在行业低迷，厂商需要走量才能保住业绩，从前可能不在乎电商那一点点销售量，但毕竟这是未来的趋势，而且现在任何增量都是酒厂追求的。”一位不愿意透露姓名的酒企负责人向记者表示。
其实，从酒企对商家的不屑，到愿意洽谈合作，这种转变已经在悄悄进行。今年以来，酒仙网与泸州老窖合作关系也明显增多，两者一起合作推出的三人炫白酒在3天之内销售了18万瓶。此外，包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖等大佬在内的多家酒企都成立了专门的电商公司，开始发力电商渠道，洋河更提出要成立一家互联网白酒公司的愿景，不断扩大O2O的范围，将网点铺向全国。
值得注意的是，在本次双11中，五粮液授权的电商平台酒仙网给出的普五价格是609元，以五粮液的官方出厂价向终端销售，洋河、酒鬼酒的官方旗舰店产品参与双11的打折力度也不低。
“直供型平台上已经成为酒业不能再忽视的业态。”海纳机构总经理吕咸逊认为，对厂家而言，要逐步将直供型平台商纳入自己的经销商体系，即使是对传统渠道体系有冲击，也已经是在所难免的，与其“堵”倒不如“疏”。
“未来肯定是商业倒逼厂家变革的时代。”晋育锋认为，虽然未知移动互联会带来多大的变化，但这已经是一个趋势，“目前仍没有看到酒企有很好的范例，也没有看到酒类电商摸索出一条很好的路子，在新的商业模式下，全国酒企都需要补上消费者建设一课，除了茅台与红星二锅头以外，所有酒企又在同一起跑线上竞争了。”
作者：陆琨倩
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