双11，也成为彩电业新旧两个阵营对垒的节点。
作为两个阵营代表企业的相关营销负责人，乐视的副总张志伟、创维旗下酷开公司的营销总监俞发兴，11日凌晨都熬了夜。
张志伟因通宵熬夜上火，喉咙发炎。他11月11日告诉《第一财经日报》记者：“我跟团队成员在杭州阿里总部熬夜备战，今天一整天都在紧盯天猫后台数据，并协调全国各仓库的货源。”
业绩没有辜负他的努力。截至11月11日中午12点，乐视TV双11销量突破3.5万台，成为当日天猫销量最多的电视品牌。在天猫商城备货的27个仓已有半数售罄 ，38500台现货已售出超90%，天猫库存总量不足3000台。
去年双11在天猫上创下一天电视销量5.6万台“吉尼斯纪录”的创维酷开，今年也没闲着。俞发兴告诉本报记者，截至11日下午5点半，酷开当日在天猫的销售额已达到8000万元，以均价2600元/台算，销量超过2万台。
“酷开去年与阿里深度合作，天猫给的资源更多。”俞发兴说，今年酷开全网“作战”，酷开的50英寸电视K50J昨天在京东双11大家电销量排行榜上居第一位。“酷开今年双11全网的销售额将过1亿元，销量超过4万台。初步预计"酷开"加上"创维"两个品牌，我们今年双11仍是彩电销量冠军。”
低价、内容是“诱饵”。50英寸液晶电视一般3000元以上，酷开K50J售价2799元，还送一年“直通好莱坞”的内容卡。俞发兴透露，这是由酷开与优鹏普乐、搜狐视频合作的。
乐视也发挥它的内容优势。消费者从10月15日开始可以预订，先付99元，双11购买乐视超级电视，980元原来买两年内容服务卡，当日可以买三年服务卡。也就是说，乐视提前27天蓄客，才带来了双11凌晨19分钟内就卖出3万台电视的“成绩”。
提前预热、预订是今年的新玩法。创维酷开今年10月13日联手华为荣耀手机举办发布会，推出与智能手机联动的“智能屏幕”A55，这款55英寸的 “电视”没有广电信号，由手机把互联网上的视频内容同步在“电视”上播放。虽然6999元的价格不低，俞发兴坦言，“我们故意把发布会放在天猫双11预售日之前，用话题形成品牌传播，且在10月15日开始天猫预售。预购量已经决定了你双11成功还是不成功”。
除了营销推广，供应链和物流的准备也相当重要。在备货上，乐视TV今年不仅重点考虑了北京、上海、广州、深圳等一线城市的消费需求，还分析了天猫客 户的消费习惯、天猫专区的流量情况和双11预订情况，并通过与天猫物流宝合作，提前将超级电视备货发至物流宝的全国27个核心仓，以便在双11后 迅速安排发货。
而创维酷开也提前协调上游的屏资源。俞发兴介绍说，9月初就开始产品选型，因为去年热销42英寸，今年锁定50英寸和55英寸。由于双11与国庆旺季只差一个月，备货周期有重叠，“我们提前与供应链协调好屏、产能资源。”
“今年天猫要求大家电产品必须先进它的仓库才能销售，以前只有京东这样要求。” 俞发兴说，所以配料、生产、送货的时间都提前，营销、产品发布造势也提前一个月。
中怡康互联网研究中心总监彭显东认为，2013、2014、2015年将是大家电网上销售高速增长的三年，之后增速会下降。而俞发兴的感受是，由于今年海信、乐视、小米等都提前积极准备，所以双11的彩电销量不会一家独大，竞争更加激烈。
作者：王珍
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