融360进军线下贷款顾问服务 贷款便利店开业

　　融360联合创始人兼CEO叶大清昨日在北京宣布，今年底将有18家"融360贷款便利店"开业。截至目前，融360已在全国超百个城市设立了分支机构，这意味着线下贷款服务网点会在2015年快速完成全国布局。

　　这是融360自从今年8月完成约7000万美元C轮融资后公布的第一个大动作。据悉融360今年上半年即已开始悄悄筹备，来自广发和花旗银行的风控专家李英浩担任首席风控官，并且组建了60多人的精英团队。

　　李英浩透露，目前公司已经开设了在北京、上海、深圳、广州、南京等10个城市试点并且运营良好，第一家店4月份就开张了。为方便用户，贷款便利店均设在各大城市黄金地块内。贷款便利店的业务运营模式是，在融360线上业务每日所产生的数万客户申请需求中，筛选出符合条件的贷款人，邀请到贷款便利店进行一对一的一站式信贷服务。用户只需跑1次，整个贷款流程的其他环节则由融360团队帮助完成，最后由金融机构向用户发放贷款。据悉，迄今已有数万位客户接受了服务。

　　这意味着融360这家领先的在线金融搜索平台从线上的“搜索+推荐”这种相对单纯的营销服务，进入到更有深度和专业性更强的风险管理服务，成为“决策+服务”平台。叶大清表示这对于金融搜索行业来说是一次革命性推进。“这是商业模式的一个升级和演进，预期可以将融360平台整体贷款成功率从现在的平均15%提高到30%-40%。”

　　互联网金融走向线下的逻辑是什么？叶大清认为有两个重要的价值可以通过线下服务来实现，首先是未来互联网金融比拼的战场，必然是细分市场用户的个性化服务；其次，对于金融机构来说，通过平台的大数据力量可以更有效地降低运营成本、降低风险，进而有让利用户的空间，缓解社会贷款成本高昂的困境。

　　叶大清解释说，过去融360平台的服务模式是完全基于市面上已有贷款产品的，平台并不介入用户和金融机构之间的接触。但是，仍然有85%的借款需求未能得到满足，没有合适的贷款产品与之匹配、供给方风控标准与需求方实际情况错位等原因成了个人消费者和小微企业融资的“拦路虎”。融360贷款便利店的产生，有望深入地改造现有的贷款模式，通过更深度地介入贷款流程来推动贷款产品创新和风控管理创新，进而提升用户和金融机构双方的体验，最终提高贷款成功率、降低融资成本。

　　李英浩透露，融360平台目前各类贷款的平均成功率为15%，如今则有希望整体提高到至少30%以上。叶大清则强调指出，这样的服务对于客户来说是完全免费的。

　　叶大清表示，希望做到贷款成功率和贷款成本两个维度做到行业最优。他强调这种深度服务在国外比较少见，完全属于中国式金融创新。他说，互联网金融不是线上和线下谁赢的问题，而是谁能更好结合两者的力量，以符合人性的方式，让金融更简单。