奢集，正在吹响快速扩张的号角。甘小明，背后围绕着一连串可以用数字标记的轨迹，1988年生人，16岁辍学北上创业，创办奢侈品垂直电商“奢集”之前经历几起几落，曾带领团队在寺库将月销售额从几百万提升到2000万……
过来人才会知道，所有的经历都是对未来的铺垫。
甘小明于2013年中创立的奢集，仅一年半的时间甘小明就交了这样一份答卷：借款6万元成立奢集，租用一个SOHO工位公司运营正式启动；经过近9个月的艰苦积累，奢集于2014年2月还清了借款，并于同年3月在SOHO现代城拥有了自己的第一间办公室，实现了单月销售额100万元的业绩。如今6个月过去，奢集悄然无息地完成了A轮融资交割，公司估值超过人民币1亿元。
奢集CEO甘小明说：“我们原计划明年3月进行B轮融资，没想A轮刚结束不久，就陆续有投资人来洽谈B轮。我认为把奢集的基础打扎实是眼下最重要的事情。B轮启动的衡量点我预设在公司月流水达到2000万元左右，同时线下店实现盈利的时候。根据目前的态势来看，我们很有可能在2015年春节前后达到月流水1500万元的规模。”
奢侈品电商：红海还是蓝海？
在中国，奢侈品消费市场仍是一个购买力强劲的刚需市场，也是各大电商平台不可或缺的类目。2014年，聚美优品和唯品会的赴美上市，以及寺库1亿美金的高额融资，更是让这个市场充满了无限遐想。拿到各大一二线VC钱的奢侈品电商，就有二三十家之多，也有不少奢侈品电商的经营不善，让投资人付出了惨重的学费。无疑，2014年的奢侈品市场不算冬天，也不算春天；只是因为太多人和钱都参与到了这个竞争游戏中，使得这个市场不再是一个单纯“钱多、人傻、轻松赚”的市场。随着消费者对于用户体验与服务要求的逐渐提升，如何保障有效的正品货源，如何精准营销增加用户粘度，成为了奢侈品垂直电商差异化竞争实力比拼的竞技场。
奢侈品的价格从每件几千元到几十万元不等，价值不菲。可是在这个行业里，作为最大买家的中国消费者，花了钱却不能享受最好的服务；通过互联网或者线下店甚至常常遇到假货，不懂如何鉴别；不懂如何养护等问题紧密相随。这正是甘小明创办奢集的理由，做一家专业化的奢侈品服务平台。
“为你负责一辈子”这句让女人梦寐以求，男人唯恐负累的话，是奢集对客户的承诺。甘小明说：“我们希望做一家有态度的奢侈品服务平台，通过我们负责任的态度和行动，为用户提供差异化的购买体验。我心里的想法其实很简单，我认为每个人都可以拥有至少一件属于自己的奢侈品，奢侈品有平民化的方式。而且从平台的角度，我希望能为每一个客户负责到底，哪怕他只买了100元的小物品，也感到物有所值，最终才能达成用户对奢集的品牌认可。”
“只售卖正品”是奢集全员必须遵守的一条军令。为确保出售商品的品质，奢集高薪聘请了台湾首屈一指的奢侈品鉴定集团阿邦师的鉴定师。宁可不做公司，也不能让品质不合格的商品从奢集流出去，这是甘小明下定的决心。
帮助用户培养鉴别正品的能力，也是奢集将持续做下去的一件有意义的事情。在用户购买产品的过程中，我们会植入更多有趣的线上线下活动，让用户更生动的参与感。“奢集将不是传统意义的奢侈品电商，我更希望它年轻化、好用、好玩，能够快速被八零九零后的群所体接受。”甘小明说道“我希望它具有互联网思维，是免费、是分享。我们为购物客户提供的皮具养护服务就是终生免费的。”
今年12月，奢集的第一家奢侈品线下养护体验店即将在北京蓝色港湾开业。
“功利要有，再去功利之心”
“创业嘛，最初的时候遇到困难都是难免的。想好了就要去做，有了念头，不能躲，不放弃，可能就成了。”问及创业所吃过的各种苦，甘小明轻描淡写的一句话带过，他眼神里的笃定，远远比他的同龄人更显稳健。
无独有偶，甘小明与汽车之家的创始人李想有着比较类似的经历：高中辍学创业，26岁年纪，公司估值超过1亿人民币。所不同的是，甘小明的早期创业过程可为颠仆摔打，几经磨砺后终于离他的理想越来越近。
甘小明是甘肃天水人，家境很好。从小喜欢游戏的甘小明，初三就开始尝试自学给游戏写外挂，月收入三四千；高一期间，利用课余时间建立了校园最受欢迎的“星空文学网”，辍学创业的念头渐渐在甘小明心头萌发。
高三那年，刚满16岁的甘小明带了500元现金只身前往北京，靠短短一年的努力就挖到了人生第一笔启动资金。甘小明似乎天生就具备创业者精神与斗志，一路走来，只要有了资金他就会思考如何独立创业，没钱了就去打工赚钱积累后随即又开始创业，周而复始。不知这些特点是源于他的金牛星座，还是继承了做玉石生意父亲的基因。17岁的甘小明正式开启了创业生涯。随后九年，他先后经历了五次创业，行业涉及硬件、网站、招标、电商、典当行，他当过黑客、干过销售、开发过网站、当过股东、管过运营……对于甘小明来说，这些经历就是一个不断试错，不断累积，强大自我过程。从他走出天水的那天起，他就没有再问家里要过一分钱。
机会总会为有准备的人垂青。2011年，在腾讯与薛蛮子投资的五百城电器网，甘小明逐步接触到了资本市场；随后在奢侈品电商平台和典当行的运营经历，让甘小明发现了奢侈品电商领域的刚需和一块可快速切入的空白。2013年，25岁的甘小明注册了北京奢集信息技术有限公司。
2014年6月，投资公司蜂拥而至，奢集也顺利地拿到融资。拿到融资第二天醒来，甘小明便后悔了“感觉拿了投资公司的钱，公司就不完全属于自己了，而且我现在并不缺这个钱”。随即，他发了一条微信朋友圈，隐喻道“很多事物高潮之后，情绪平淡了，反而不那么想拥有了”。经过与投资人的长时间沟通，最终一句话说服了甘小明：从今天开始，奢集在资本市场有价值的了。
“这句话让我觉得我和团队一直以来所吃的苦，创业初期所受到的冷嘲热讽，此时此刻都有了价值。”甘小明说到这里，脸上浮现一丝温暖的微笑“我是这家公司的领导者，我要为所有人去考虑，我愿意让我和团队的事业变得有价值，得到市场认可，同时给团队一个交代。”
时至今日，奢集交上了一份较为喜人的小考答卷，公司从创业初期的五六个人，已经发展到三十多人；月销售额也从100万元，增长到了600万元。公司正在快速成长，等待这位年轻CEO的还将有更多的挑战。甘小明说：“成长的速度必然会带来很多挑战，从几个人的团队，到几十人甚至上百人的团队。管理问题将是首要的，团队彼此间的磨合是短期面临的一大挑战。不过我有信心可以做好，大家也都很努力”。 （全景网）
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