（编者按：本文是《黑龙江省能后来者居上吗？》系列文章的最后一篇。刘姝威教授的这组黑龙江系列文章，旨在对该省六月份出台的3000亿投资计划进行分析。在之前的几篇文章里，刘教授分析了黑龙江难以吸引投资的根本原因，并对该省的交通行业、电力行业等投资项目进行了剖析。）
在建国初期，黑龙江省是中国政治和经济的排头兵。解放战争时，解放军从黑龙江一直打到海南
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2015年黑龙江省经济必须开始从谷底回升，这不仅是黑龙江省经济发展的需要，也是全国经济发展的需要，而且黑龙江省有实力从2015年起经济开始回升。
黑龙江省有三大经济优势：农业、制造业和科技力量。农业、制造业和科技是拉动黑龙江省经济从谷底回升的三驾马车。龙江交通、北大荒和工大高新可以组成黑龙江省后来者居上的尖刀班，前提条件是清除三家上市公司控股股东和公司决策层中的贪官和庸官。
控股股东向龙江交通注入更多的优质资产后，龙江交通可以增发融资，承建高速公路。为了保证投资收益率，龙江交通必须尽力增加高速公路的车流量。
最近家乡朋友发给我一组哈尔滨市今年第一场雪的照片，我立即转发到朋友圈，收到众多赞扬“真美啊！”但是，我没有了下文。这组照片除了赢得赞扬，对黑龙江省经济发展没起任何作用。
如果我是龙江交通的董事长，我会建议董事会做出决定：与相关企业一起发展黑龙江省自驾游，尽力动员省内外的黑龙江人转发这组哈尔滨市第一场雪景照片，并且附言：欢迎大家到黑龙江省自驾游，就像《爸爸去哪儿》第一季的最后一站那样。龙江交通将与省内相关企业和各级政府部门一起，保证大家玩得安全，玩得尽兴。
接着，龙江交通马上联系铁路部门，准备安排冬季自驾游汽车的铁路运输；联系省旅游部门，安排冬季自驾游路线；联系省团委和宣传部门，动员省内外黑龙江人，尤其是青年人，利用各种网络工具宣传黑龙江省冬季自驾游。湖南卫视《爸爸去哪儿》第一季的最后一站在牡丹江市拍摄，这是对黑龙江省冬季自驾游的最佳宣传，利用网络工具，吸引大家再次观看《爸爸去哪儿》第一季的最后一站。
黑龙江省的冰雪旅游资源在全国独一无二。相比哈尔滨冰灯和亚布力滑雪，那些没有经过修饰的，淳朴的乡村冰雪旅游和林区的林海雪原旅游，无论对旅行社组团旅游还是自驾游，都具有更大的吸引力。即使没有便捷的交通，淳朴善良的民风也会吸引一批又一批的旅游者跋山涉水前往黑龙江冰雪胜地。
发展乡村冰雪旅游和林区的林海雪原旅游需要改善民风。
有一次我到黑龙江省一个中等城市。晚上，当地朋友请我到一家饭馆吃饭。我们一进门，服务员热情地高喊一声：“来qie（东北话“客人”）了，炕上坐！”喊得我心里热乎乎的。我们刚点完菜，就看见老板娘嘴里叼着东北特有的自卷烟，开始骂她那头部和手臂都缠着绷带的丈夫。高昂的骂声在餐厅里持续地回荡。担心老板娘迁怒于我们，我们只低头吃饭，不敢抬头看，更不敢围观，不论是在远处还是在近处。看着面带歉意的朋友，我轻声地说：“吃着地道的家乡饭，听着地道的乡骂，别有滋味！张艺谋绝对拍不出这么地道的镜头！”但是，这狮吼般的骂声足以吓得任何一个外地人立即逃出饭馆，并且迅速离开黑龙江省。回家后，他们可能还会惊魂落魄地告诫亲朋好友们：“千万不要去黑龙江！”
民风的改善是保证黑龙江省后来者居上的关键条件，更是发展黑龙江省旅游业的基石。各级政府，尤其是街道居委会和村委会，一定要做好改善民风的工作，让外地游客到黑龙江省有“宾至如归”的感觉。
除了农业和制造业的物资运输车流量以及旅游客运车流量，增加高速公路车流量的渠道还包括中俄边境贸易。最近，普京放生的老虎跑到黑龙江“串门”，受到热情款待。借老虎“串门”之机，黑龙江省各级政府可以组织民间外交。俄罗斯的自然资源与黑龙江省的农业和制造业有很大的互补性。除了中俄之间国家级别的友好活动和两国首脑之间的友谊，黑龙江省政府应该与俄罗斯接壤地区政府保持友好往来，省政府领导与俄罗斯地方政府领导成为朋友，组织中俄民间友好活动。这些都将极大地促进黑龙江省中俄边境贸易。
农业永远是朝阳行业。我们曾经在太行山深山区的南就水村做过一个课题，村里的农民在淘宝网开了网店，农民用诚实建立起忠诚的客户群。去年南就水村遭受自然灾害，农民颗粒无收，网友不离不弃，今年秋天网友接着下订单。
如果我是北大荒的董事长，我会建议董事会举办北大荒食材全国网络营销大赛，全国各地选手自愿报名参赛，选手营销到订单后，北大荒直接向客户发货。销售额前十名选手按照销售额较高的比例提成作为奖励，按照提成比例递减规则奖励其他竞赛选手。竞赛前百名胜出者一定是北大荒最需要的营销精英，他们会让北大荒的销售额翻番。这些营销精英甚至不必亲自来到黑龙江省工作，仍然留在他们参赛地区营销北大荒食材。
借此北大荒食材全国网络营销大赛的机会，北大荒能够建立起忠实的客户群。然后，我建议董事会制定方案，全方位为客户服务，除了供应各种安全绿色的食材，还请客户夏季到北大荒避暑，冬季到北大荒玩雪。食材销售收入和乡村旅游收入将逐步成为北大荒的主要收入来源。
南就水村农民从春天核桃树发芽开始，经常在微博发布核桃树生长照片，一直到农民采摘核桃的照片。网友从春天开始预定核桃，亲眼看到自己预定的核桃长大成熟。不少网友购买核桃后，主动提出到南就水村旅游。
我会建议董事会组织北大荒农工利用各种网络工具，实时发布水稻的生长照片，施肥了？喷洒农药了？收割后，稻米加工的照片；收到客户订单后，发货的照片。从猪仔入圈开始实时发布猪仔的生长照片，猪食？猪舍？收到客户订单后，生猪屠宰后速冻的照片，发货的照片；从鸡仔入鸡舍开始，实时发布小鸡的生长照片，鸡食？鸡舍？收到客户订单后，宰杀鸡，速冻，包装发货照片；……这些照片和录像的发布工作，任何人都可以做，这对巩固和扩大客户群都是极其重要的、不可缺少的工作。
食材的需求是刚性的。农业的竞争最终归结于客户数量的竞争。只要北大荒巩固和不断扩大客户群，北大荒的营业收入就会持续上升，北大荒的盈利能力就会提高。
如果我是工大高新的董事长，我会亲自带领董事会成员和高管咨询省工信委，了解全省企业的行业分类以及各行业企业经营业绩排行；我会咨询哈工大各专业科学家，了解各行业的科技发展趋势，请科学家们分析黑龙江省各行业发展前景和具有竞争力的核心技术，与科学家们一起筛选准备产业化的科研成果。然后，工大高新的工程师和哈工大专家一起到企业宣讲科研成果。
黑龙江省的煤炭和石油储量日益减少，全球的煤炭和石油储量也是如此。欧美发达国家已经把能源开发重点转向可再生能源。作为中国第一农业大省，黑龙江省每年秋后燃烧秸秆严重污染环境，而秸秆是生物质发电的主要原料。工大高新和哈工大可以一起申请可再生能源研究项目，一边研究，一边在五常县做生物质发电实验以及在林甸县做风力发电实验。这样的研究项目和研究模式应该得到支持。当项目研发进展到一定阶段，投资者会主动投资可再生能源项目。
黑龙江省国有林区全部封山育林，林区职工的工资低，社会治安令人堪忧。这个老大难问题已经持续很长时间，至今没有解决。为了解决这个久拖不决的老大难问题，今年冬天，黑龙江省政府可以在一个和几个林场尝试开展以家庭客栈为主的林海雪原旅游。
中国有很多沿海景区和草原景区，每年都会吸引大量国内外游客到那里旅游。云南丽江、广西桂林阳朔等景区接待游客都以家庭客栈为主。家庭客栈在旅游旺季接待游客，在旅游淡季家庭成员自己居住，基本上不存在旅店因为游客不足，房间空置而亏损的情况。目前，中国还没有林区旅游景点。
冬季我去南就水村，住在农民家里。屋里有一个燃烧木材的小火炉，一小块树干就能燃烧一夜，屋里很暖和。我们围着火炉聊天，在火炉上烧烤农民自家种的土豆。白天我们爬山，上山时，因为在北京工作劳累，我的脸色是灰色，下山时，我的脸色已经变得红润。如果让我在五星级宾馆和南就水村农舍之间选择，我会选择农舍，因为五星级宾馆没有农舍的自然环境。如果让我在滑雪场滑雪和在深山里爬山之间选择，我会选择后者，因为我不会滑雪，也没有兴趣学滑雪。我相信不少游客的选择与我一样。
虽然黑龙江省林区已经没有原始森林，但是自然环境、道路和职工的居住条件不会比南就水村差。
在黑龙江省林区发展林海雪原旅游，游客到林区，住在林场职工家里，喝大碴子粥、吃粘豆包、玉米贴饼子、冻梨、炖菜，大人们坐在热炕头上嗑瓜子，喝茶、聊天、打牌；女孩子坐在炕上玩“噶啦哈”，男孩子在屋外玩“打冰嘎”。白天林场职工带游客爬山。三天两夜的林海雪原旅游会让游客玩得爽、玩得酷。
发展林海雪原旅游需要多少投资？即使没有高速公路直通林场，每家林场都有不同等级的公路与外界相通，不需要交通方面的投资。由于游客住在林场职工家里，接待游客的家庭至少腾出一间客房。职工可以粉刷客房墙壁或者贴上墙纸，打扫干净房间，洗干净被褥。如果职工家庭不能为游客购买新餐具，可以通知游客自带餐具。家庭主妇为客人做饭。由于林场职工大多使用室外厕所，为了方便游客，接待家庭可以使用简易设施，例如，在一间房内，用塑料桶垫塑料袋排便，使用一次打扫一次。
发展林区旅游能够改变林区职工的收入结构，林区职工可以依靠诚实和热情建立起自己的忠诚客户群，请客户夏季来林区避暑旅游，秋季订购山货（松子、榛子、蘑菇、木耳等），冬季来林区玩林海雪原，全方位为客户服务。
在黑龙江省林区发展林区旅游必须由各级政府牵头组织才能开始实施，因为这项工作面临的最大困难是林区职工的旅游接待培训和保证游客的安全。
黑龙江省后来者居上的起步可以从现在开始。龙江交通和北大荒可以立即与省团委和省委宣传部以及相关企业合作，策划今年冬季黑龙江省冰雪旅游和北大荒食材全国网络营销大赛。
《黑龙江省能后来者居上吗？》系列文章发表后，众多网友参与讨论互动，很多离开家乡的黑龙江人纷纷表示希望为家乡经济发展做些事情。不少在全国各地工作的黑龙江人已经成为各领域的精英，不论离开家乡多远，时间多长，只要家乡需要，他们都会尽力。
黑龙江省后来者居上的基础是群众路线。省内外黑龙江人对黑龙江省后来者居上的信心一旦迸发出来，大家都会自动地加入有利于黑龙江省经济发展的活动。由民众自发地利用各种网络工具传播和宣传黑龙江省冰雪旅游和北大荒食材网络营销大赛，其影响力和效果是黑龙江省所有官媒都无法比拟的。
感谢广大网友阅读和评论本系列文章！
预祝黑龙江省后来者居上！
（作者为中央财经大学中国企业研究中心主任）
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