陈东升：“医养”大生意

　　首席对话第77期

陈东升：“医养”大生意

　　“只要站在风口上，连猪都能飞起来。”小米科技CEO雷军的这句话俨然已经成为2014年经济领域的流行语。对于风口的讨论，贯穿全年，从未冷却，而在刘永好、陈东升、冯仑看来，一股比十年前房地产更大的风正在刮起来，这就是健康产业的大风。为了”等风来”的这一刻，陈东升已经酝酿了七年之久，而眼下，很有大风起兮之势。

泰康人寿保险股份有限公司董事长陈东升

　　下一个风口：医疗和养老

　　12月6日，陈东升与中国医健联盟的三位发起人刘永好、冯仑、翁国亮共同出现在中国医健联盟H-MBA教育项目启动仪式上， 这是陈东升加入医健联盟后第一次公开亮相，从保险到养老，从投资医院到投资医疗教育，陈东升在“医养“的道路上又前进了一步。

　　“今天最时髦的就是建生态，不管是阿里巴巴的马云，还是小米的雷军都是要建生态，医健联盟未来将成为中国医疗健康领域最大的一个生态系统，五到十年后，我们就是中国医疗健康产业的代表。”陈东升对医健联盟的未来充满信心，他说，“大家聚在一块的时候，集体的智慧和力量就出来了。今天的行动，就是为未来的理想铺垫道路，没有人才，一切都不用谈。”

　　在公众眼中，陈东升是92派企业家，是泰康人寿、嘉德拍卖、宅急送的创始人和掌舵者，无论是人寿保险、投资和资产管理，还是医养，陈东升似乎每一次都能找对方向。

　　在被刘永好拉来入伙医健联盟之前，陈东升早已开始涉猎医疗领域的投资，对他而言，这不算跨界，而是深耕养老产业的必然结果，因为“养老和医疗不分家。”

　　七年筹划“等风来”

　　7年前，陈东升受到如家酒店连锁的启发，想要在全国做泰康连锁养老品牌，他最先想到的是收购各地政府的养老院，他甚至还在北京望京开了一家居家养老会所，但是，由于望京地区多是年轻人和外国人，养老需求不足，这家会所五个月后就关闭了。

　　后来，陈东升去国外考察，在美国他找到了理想中的养老社区，在那里，老年人有活力、有尊严的生活，对生命充满热爱，这让陈东升很感动，很兴奋，也更加坚定他做“医养”的决心。

　　如今，陈东升已经在北、上、广完成了养老地产的布局，未来还将投入1000亿。

　　2010年以来，各地资金涌进养老地产，但是与其他人炒概念、炒地皮、赚快钱不同的是，陈东升看看得更长远，因此他也更有耐心。

　　“养老是一种投资回报比较慢的行业，在资本上能够匹配的只能是大型人寿保险公司。”陈东升解释说，到今年年底泰康管理的资产规模将超过6700亿，按照保守的增长速度计算，三年后，泰康管理的资产规模也将超过一万亿，因此，泰康做养老，不怕回报慢，“我们可以看未来的30年、50年。”

　　今年8月，泰康之家粤园养老生活体验馆开馆当日，泰康与中日友好等6家医院签约，陈东升宣布泰康全面进军医养全产业，未来将整合健康险产品与线上、线下医养服务，建立O2O模式下的新型医联体。

　　支撑美国经济的“两条腿”

　　11月底，陈东升第三次走访美国翰霍普金斯医学院和医院，此前他还走访过麻省总医院。

　　陈东升至今还清晰的保留着第一次访问霍普金斯时的记忆，他见到了医学院院长和医院首席执行官。董事会会议室中悬挂着历任院长画像，包括现代医学的开拓者和奠基人、北京协和医院的创始人韦尔奇的画像。最让他吃惊的是约翰•霍普金斯医学院在过去的138年里出了36位诺贝尔医学及生理学奖获得者，“吓呆了，以前只知道贝尔实验室很牛。”陈东升毫不掩饰当时的震撼。

　　陈东升告诉记者，这一次，他将医院运营所有的流程都走了一遍，包括住院制度、医院的建设、医院的预算、医院的管理，护理学校的建设、招生过程，他还会拜访了霍普金斯的首席科学家，收获可谓颇丰！

　　约翰霍普金斯是典型的教学、科研、临床三位一体，陈东升希望将这里成熟的经验引入中国。

　　不仅霍普金斯和麻省，他还去了德州医疗中心——安德森中心。此外，他还拜访了美国非常有名的一家保险公司——凯撒保险公司。

　　据陈东升介绍，该公司拥有几百家医院、几万个医生和750万客户，客户就在公司体系内看病，从保险到医疗是一个完全封闭的闭环体系。”

　　陈东升感慨道：“以前看美国，只看到美国的上半身，强大的科技、金融和化工，但是这一次我看到了美国的下半身，两条腿，一条是医疗，一条是教育。其实美国最大的两个产业，就是医疗和教育产业，教育培养和提高人的素质、技能，医疗让人的生命更有质量，所以教育是素质，医疗是品质。”

　　陈东升告诉记者，在市场方面，这两个行业同样有广阔的前景， “在美国很多医疗和教育都是非营利组织，非营利组织只是没有分红，却有一个很大的产业。麻省、霍普金斯一年的收入都是在100亿美元左右，而德州医疗中心一年的产值也接近200亿美元，成为一个州经济的支柱产业。”

　　“美国的健康产业已经成为最大产业，一个美国公民一年在健康方面的支出超过9000美金。算一下3亿人是多少？”陈东升十分熟练的说着这些数字，“回头来看中国，为什么现在健康现在热起来了？包括BAT (百度、阿里巴巴、腾讯)三巨头，都在往健康领域渗透？因为大家知道这是一个巨大的财富。”说这话时，陈东升略显激动。

　　大金融、大消费时代来临

　　在陈东升看来，中国正在从一个新兴工业国家向中等发达国家转型，转型的核心是服务业和城市化。转型过程中，中产阶级的崛起成为必然，围绕中产阶级的服务业未来将有巨大的商业机会。

　　“中产阶级有钱，有闲置资金，他们一定会理财，会投资，大金融、大理财时代才刚刚开始。中产阶级追求有品质的生活，他们的钱消费到哪里？除了旅游、休闲、度假之外，还要花在子女教育、养老和医疗上。”

　　另一个趋势，中国正在步入老龄化社会，社会保障体的建设更加迫切，而社保最核心的就是养老和医疗，大环境的变化，也使得“医养正在成为朝阳产业”。

　　改变老年人对生命的态度和追求

　　泰康深耕寿险产业链，自然而然的深入到养老和医疗领域，无论是保险、医疗还是养老，都关乎人的生老病死，是一个超级人文关怀的产业，陈东升感觉很幸运，因为他将泰康做成了“从摇篮到天堂”的商业模式。

　　一转眼，陈东升也快到了60岁，做为一个金融家，他已经有了荣耀一生的资本，但是，作为一个商业慈善家，他更想用一份事业去“改变和影响中国老年人的生活方式，改变中国老年人对生命的态度和生命质量的追求”，让人们可以“富足而退，优雅一生”。

　　【其它精彩观点】

　　“莆田系”是中国的骄傲

　　陈东升：中国民营企业是在中国体制转型夹缝中成长的，我的泰康人寿成为中国第四大的人寿保险公司更是在夹缝中生存，金融基本上是国家的垄断领域，医疗就更不容易，对于莆田帮，我发自内心的是很钦佩的。我觉得福建有莆田这个概念，而且是以医为核心，应该是中国的骄傲。

　　深耕寿险产业链，从摇篮到天堂

　　陈东升：泰康是一个保险公司，我们很坚定地走专业化的道路，所以在经营的过程中，我们提出了一个概念——从摇篮到天堂，把它变成一个现实的商业模式，人寿保险就是改变生老病死，所以它是一个超级的人文关怀的产业，这是我在进一步学习过程中体会到的。泰康也是坚定走专业化的道路，所以我有一句话叫“深耕寿险产业链”，怎么叫“深耕”呢？就是从摇篮到天堂，这样的话你就把保险深入到医疗和养老产业，而且保险公司主要卖的是健康产品，所以保险和医疗、养老是高度相关、相连的产业，我们只是把虚拟的金融渗透到实体的医疗和养老中，在这样一种思想下我们就坚定地于七年前就开始做养老，但是在做养老的过程中发现养老和医疗是不分的，所以，我们就不再讲养老，而是讲“医养”，泰康做的就是医养产品。

　　我不担心医养产业未来的市场空间

　　陈东升：中国的老龄化刚刚开始，还伴随着中国的经济转型，在下一步老龄化和中国经济转型中，社会保障体系中这个需求和建设就越来越重要，所以从国家到社会，对养老和医疗的重视到了空前的程度，这两年，国务院出了一系列关于医疗、养老、保险的文件，都是要促进中国的社会保障体系的建设，社会保障体系最核心的就是两块，一个是养老，一个是医疗。我国的医疗和养老基本的政策就是广覆盖、低保障。资金来源有三个，基本就是政府拿钱、企业拿钱、个人拿钱，实际上，社保体系为企业和个人留下了巨大的市场空间，特别是现在全民覆盖医疗后，医疗之上的，国家开始采取开放的市场化的态度，三万元以上的报销政府向保险公司采购，这个趋势刚刚开始，我不会担心医养产业未来巨大的发展空间，我也充满期待。

　　再过五年，学医是最紧俏的

　　陈东升：中国从一个新兴工业国家向中等发达国家转型，转什么型？这个转型的核心是什么呢？服务业和城市化。你的服务业起来是需要城市化的，城市化依托服务业。什么叫服务业？服务业是中产阶级，中产阶级就是用自己的专业技术技能来提供一个高增值的服务。比如医疗服务、养老服务、咨询服务，这都叫服务，我们不能把服务理解为捏脚、吃饭，这是服务业的一部分，我们讲中产阶级以服务业为核心一定是这样的服务业。

　　为什么服务业占那么大的比例呢？就是因为中产阶级崛起后，把家庭的专业技术的需求外包了。什么叫外包了？比如说50个家庭要有一个医生、50个家庭要有一个律师，50个家庭要有一个会计师。过去我们讲笑话说买车、买房、买保险是中产阶级的消费观，那么50个家庭要有一个保险代理人，50个家庭要有一个房屋代理人，50个家庭要有一个汽车代理人，未来最大的职业就是这六大职业。你可以想，50个家庭需要一个这样的人，你可以想这个需要量有多大。所以在中国学医学、学法律为什么不值钱？中国还没有到时候。再过五年你看，学医是最俏的。因为中国开始步入所谓的服务业，服务业就是中产阶级，中产阶级就是这些职业的巨大的需求。

　　三年后泰康的资产将超万亿

　　陈东升：中产阶级崛起消费什么？消费分两块：第一是娱乐、休闲、渡假，再就是教育、医疗。刚才讲的生命的品质、生命的素质。品质是改变你生命的质量，让你更健康，让你更长寿，不得病，健康就是最大的幸福，所以是这样的一个概念。你说未来在这里面扮演什么样的角色，你一定要看得很远。还有一个就是有没有长远的布局，比如像我们泰康走的道路就很清楚，我们就三大板块：人寿保险，包括医疗保险、养老保险。因为我们聚集了巨大的资金，我们三年后肯定会过一万亿资产，我们到今年年底有6700亿资产，三年后肯定过1万亿，这不是随便说的，我们有计算。比如说我们现在是中国第三大企业年金的管理者，我现在已经有700亿，每年新增大概300亿，你看我的资产，每年300亿进来。中石油、中石化、建行、工行，央企156家可以讲99%都是我们的客户，因为我们的投资做得非常好，我们现在企业的年金今年做到11%，平均十年下来我们回报到8%-10%，所以你做得好这些企业年金就会交给你。

　　做平台才能做生态，我是中国最早做平台的人

　　陈东升：在这样一个快速发展的企业里面，医疗养老行业是我们的一个重点，可以讲作为一个大型人寿保险公司把医养作为自己的核心战略，七年前就布局。所以今天大家看到热闹的时候我们早做了，不是说今天看到了，我们才赶紧做，不是的，我们七年前就看到了这一天一定会到来。而且我们走专业化的道路，所以什么叫生态，这是后来总结出来的，生态一定是要做平台才能做生态。我们讲商业上就是做个人生意的、做企业生意的、做政府生意的三类，销售的渠道一个是你自己销售是直销，通过别人的是代销，还有一个是做平台，所谓平台就是大家在这儿玩儿，你是一个中介，你是做中介服务的才叫平台，你不做中介服务的不叫平台。其实嘉德是最古老的平台，古董不是我的，买者不是我的，我就做一个中介，做一个买卖我抽佣金，这是最古老的中介。其实讲平台的话我是中国最早的做平台的人。

　　独家声明：搜狐财经独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。如确需使用稿件或者更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。联系我们可致电010-62726118。