房地产众筹，是昙花一现的营销噱头，还是房地产行业变革的趋势性产物？
事实上，传统房地产企业对众筹模式觊
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保利地产的众筹尝试更像是结合了营销和与金融相结合的商业模式创新的一种探索。保利东江首府在上个月曾拿出一套特价房进行公开竞拍，拍卖后高于众筹金额的部分将以分红的形式分给此前的众筹参与者。这套特价房的众筹总额为126万元，相当于该房源在市场价的基础上打了6.2折，参与者只需投资1000元即可获得特价房的竞拍权以及众筹收益的回报权，预期最低收益可达10%，上线当天即完成销售目标。
房产电商也以天然的互联网优势试水众筹模式。
搜房“首届房产双十一购房节”创下成交43.69亿的惊人纪录，总订单数达4202个，全国近百万购房者在线关注—北京、上海等一线城市稳定领跑成交榜，广州御金沙、北京嘉都等热门楼盘订单持续领先，而万科、保利等品牌房企成为最大赢家。
“我们采取5折起拍的形式，每个人都可以投一些资金参与众筹，其中超过5折部分分红按比例分给投资者，这个收益还是非常好的。”搜房网络平台事业部总经理赵永昉告诉《第一财经日报》记者，“对于买房的人买到了便宜的房子，对于参与众筹的人获得了利润，对于开发商而言有更好的传播价值。”
在赵永昉看来，现在只是一个起步，通过互联网、金融、房地产三者结合会是未来的一种营销手段，而这种营销模式的创新化和商业模式探索也是未来的一种趋势。
事实上，房地产企业在应对互联网浪潮所带来的变革可谓动足了脑筋。包括万科、远洋、龙湖等知名开发商均选择牵手包括房贷网、平安好房、搜房网、京东等互联网平台推出房产众筹，试图在一片暗淡的房地产行业杀出一条新路。
“互联网趋势已不可阻挡，我们也在摸着石头过河，这次众筹是我们其中的一次尝试，我们会根据这次情况总结经验，以此来更好地调整和把控每个环节。”保利内部人士告诉本报记者。
据了解，目前国内房企运作的房地产众筹的模式以实体房屋居多，比如一套销售价格约为100万元的房屋，众筹规模为60万元，众筹起始价格为1000元。当众筹金额达到60万元以后，众筹者可获得竞拍该房源的资格，随后房地产商会将这套房源放在第三方的网络平台上进行拍卖，价高者得，最终成交金额超过60万元的部分将以投资收益的形式给到未能拍得房屋的众筹者。
“之所以被购房者热捧，关键是其推出了折扣力度大的房源，所以购房者容易心动。加上购房者也愿意尝试一些新的营销模式，而且基本都是通过移动互联网的技术来操作的，所以认可程度比较高。” 上海易居房地产研究院研究员严跃进告诉本报记者，“今年房地产低迷的过程中，恰是移动互联网盛行的时候。所以，无论从去库存还是节约营销成本的角度考虑，都会尝试此类创新。”
同策咨询研究部总监张宏伟告诉记者，现阶段更多的通过互联网参与众筹的人士还是把着眼点放在投资本身，他们会把这类众筹的收益与其他的理财产品做比较，看中的还是其短期的投资回报，对于带动房企的实质性销售的影响还是比较有限的。
房地产众筹的鼻祖是在美国成立于2013年3月的Realty Mogul和成立于2013年6月的Realty Shares，它们率先将众筹模式植入房地产领域。其中Realty Mogul运营一年会员通过该平台投资的房地产项目总价值已超过1亿美元。
据记者了解，真正意义上的房产众筹需要开发商在立项之初提前锁定购房人，并用购房人的众筹资金来建房。按照这样的标准，目前既有的众筹模式尚停留在以众筹之名卖房或是投资理财的阶段。
严跃进表示，本质上说在市场低迷的格局下，众筹是房企主动通过营销创新来占取市场份额的做法，但这是以房产折扣作为代价所创造的一种噱头的营销创新。现在来看，这是否昙花一现的创新模式还值得观察，毕竟目前政策层面还是空白，不排除未来出台一些新的监管政策。
作者：李静颖 罗韬
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