转型之痛：“都说转型好，痛有谁知道”
“企业发展历程就是不断突破
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刚起步时，员工不足10人。“没有客户，产品卖不出去，企业一度面临倒闭。”王强翔说，最困难的时候他“把老婆的工资都拿过来了”。他们调研后优化营销模式，把销售重点转向建筑工程企业，通过抢占渠道一下子打开了市场。10多年来，企业不断引进人才、延伸产业链，正式成为全球9家国际足联推荐供应商之一，目前产品销往海外70多个国家。
“都说转型好，痛有谁知道！”谈起企业转型，企业家直言相告。江苏元大建筑科技有限公司董事长张显光2009年从房地产转向装备式建筑行业，在“工厂里造房子”，为此花费上亿元引进德国生产线。“从国家导向看，路是走对了，但总投资5亿元，贷款2亿元，项目没开展，就要付2000万元利息。”
谈起发展之“痛”，张显光眼眶泛红，“家人常常怪我，这么苦是自找的，要是当时继续搞房地产，几倍的钱都赚回来了。”
转型之光：“破釜沉舟，方见曙光”
在挑战增多、竞争激烈的大背景下，劳动密集型企业何去何从？
“唯一的出路就是转型，就是破釜沉舟。”江苏中立方实业有限公司执行董事陈银平说，家族里兄妹6人原来都是做纺织、包装等劳动密集型产业，大家感觉“日子越来越难过”。2010年选定电容膜这一技术门槛较高的行业，花了2亿元从德国引进一条先进生产线，全部电脑控制，只需40个技术人员。今年投产10个月来，销售已近1亿元。
“想要销路，先换思路。”一些制造业企业家坦言，像过去那样“闭着眼挣钱”的时代一去不复返了，只有主动求变，才能在新常态下生存。
“好东西才会有好出路。”在位于江苏连云港的中复碳芯电缆公司产品陈列室，公司总经理助理朱维新介绍了“自家”产品。这家新材料企业依靠与哈尔滨一家研究院共同开发的项目，有了立身之本。建厂两年多，碳纤维复合芯导线年产能达两万千米，占据国内市场约四成份额。
在陈银平看来，转型升级“永远只有进行时”。江苏中立方不断进行技术攻关，主打产品电容膜厚度从9微米降到3微米，竞争力大为提高。
转型之愿：“腾笼换鸟，要换好鸟”
“腾笼换鸟，一些地方不知道什么是好鸟，看看邻居家放的什么，也抓一个，导致产业"局部有序、总体无序"。”江苏高科技投资集团有限公司总裁张伟说，大量产能过剩的重要原因是缺乏创新能力，江苏高投已累计投资500多家创业企业，助推50多家在境内外资本市场成功上市。
除了企业个体的转型努力，区域产业结构调整也需发力。华泰证券总裁周易介绍，其并购业务已成为行业龙头，致力于通过产业整合、打造新蓝筹来推动产业转型升级。
采访中感到，越来越多的企业意识到，压力、转型、竞争、整合将是发展的“常态”，而他们最期待的是竞争环境更加公平公正。
最近的贷款遭遇，让陈银平很是“不平”：一家银行本来要放贷1000万元，各项材料都符合，上个星期突然反悔，原因是“最近一些浙江老板办的企业出了问题”。“银行考虑风险很正常，但不能搞地域歧视，把人"一棍子打死"。”
融资难仍是企业关注焦点。“过剩行业也有优势企业，我们这样行业内较好的企业，资金压力仍然很大。”南通太平洋海洋工程有限公司首席执行官王建平说，希望金融配套更加贴近实际、贴近企业。
作者：王骏勇 凌军辉 陈刚
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