[ 在山特维克内部，围绕汽油直喷（GDI）技术在中国业务的拓展，正“火力全开” ]
和以前一样，山特维克这家以生产高精度材料著称的瑞典公司，总是以不为你所察觉的姿态，在你的生活中发挥着作用。这一次它隐藏在你汽车的前盖里。
这次代表山特维克出场的是叫做PressurfectTM和PressurfectTM XP无缝不锈钢管，它们主要的使命是分别担当汽油直喷（GDI）发动机的油轨和油管。
“对于山特维克来说，这是时代所给的机遇。”山特维克汽车行业全球产品经理Jari Ponsiluoma告诉《第一财经日报》。大体上，汽车正在摆脱此前单一的交通工具概念，而上升为环保产品。新能源汽车似乎是理想化的解决方案，但离那一天到来尚需时日。最简单有效的做法，是控制汽车的排放量。
应对日益严格的排放标准，而又能不增加额外过多成本的做法，采用小型化的涡轮增压发动机—汽油直喷(GDI)是实现这一目标的关键促成技术。
汽车行业著名的发动机生产商德尔福预计，汽油直喷(GDI)的需求将迈入高增长阶段。2020年全球大约半数汽油发动机都将采用汽油直喷(GDI)技术。
中国是汽油直喷(GDI)技术最有想象力的市场之一。《第一财经日报》了解到，该系列产品已在福特EcoboostTM、通用Ecotec等发动机上应用，并已在山特维克材料科技镇江工厂投产。
随着时间的推移，中国市场汽油直喷(GDI)的渗透率同样会达到50%以上。
技术优势
山特维克有自信抓住这一市场。制胜的自信首先来自于技术。
概括而言，汽油直喷(GDI)技术的工作原理是将汽油直接喷入气缸，利用缸内气流和活塞表面的燃料雾化与空气形成混合气进行燃烧，这样燃油效率更高，油耗更少，二氧化碳的排放量也会由此大幅降低。
但实现这一切的前提是所采用的耗材必须具备极高的承压能力和抗腐蚀能力，否则将无法保证汽油直喷(GDI)技术运作过程中发动机处于安全状态。
Jari Ponsiluoma告诉《第一财经日报》，PressurfectTM和PressurfectTM XP是专为GDI发动机量身定制的产品。单从产品内在技术而言，与传统的焊管或者碳钢管相比，山特维克在化学成分控制、工艺流程以及生产参数上均做到了优化，使得PressurfectTM和PressurfectTM XP具备两大关键的特质。
“PressurfectTM的机械性能和耐蚀性能都优于同等材料。这样的性能使得客户在设计油路系统时安全性、可靠性提升。”Jari Ponsiluoma说。
值得注意的是，尽管汽油直喷(GDI)技术在中国今年才被反复提及，但山特维克其实早在GDI技术发展之初就参与其中，当时的研发主要集中在美国。
Jari Ponsiluoma对《第一财经日报》回忆起产品的研发历程时说，目前欧美汽油机市场，尤其是美国市场，已应用的GDI发动机中，大部分都应用了山特维克的不锈钢管材。
本土化服务
在山特维克内部，围绕汽油直喷（GDI）技术在中国业务的拓展，正“火力全开”。
一向稳健、鲜有败绩的山特维克当下之所以能够放开步伐，加大投入，还是来自于此前三年的积累。
山特维克一线的销售人员告诉《第一财经日报》，在中国引入汽油直喷（GDI）技术其实从三年前就开始了。这三年中，山特维克的主要工作就是与客户沟通。山特维克在内部为这一技术产品专门设立了一支技术研发与销售一体化的团队，基于大量的市场调研，了解需求后，不断地做出适应中国市场的调整，并在内部对未来可能存在的供货量进行压力测试。
这种架构设置都是为了确保一旦市场迎来爆发性的增长，山特维克可以及时地抓住客户，并提供大量的供货。
山特维克三年的积累显然取得了一定的效果。无锡威孚施密特动力系统零部件有限公司现在是山特维克的客户。该公司总经理周兴成接受《第一财经日报》采访时，披露了除了技术以外选择山特维克的理由。
在周兴成看来，山特维克（瑞典公司）的产品品质是全球统一的，在镇江（本地）的仓库又有货源，无疑可以缩减采购的总成本和采购周期。对威孚施密特以及它的终端客户来说，既享受国际化的品质标准，又可以享受本地化服务。
一个有趣的细节是，在《第一财经日报》对周兴成的采访中，有关山特维克的服务，周兴成的阐释最为详细。
威孚施密特花了两年的时间与山特维克进行沟通。在这一过程中，山特维克大量的精力都花费在与威孚施密特一起拜访并帮助高端客户上。在沟通中，周兴成发现，山特维克非常清楚客户担心什么，为了消除这些担忧，山特维克会派销售、技术、市场人员和客户进行不同角度且全面的沟通。
除此之外，山特维克还帮助威孚施密特从多个角度去准备产品文件，从而向厂商证明供应的实力。这些准备工作详细到产品的性能指标、加工性能、功能性实验、销售数量、应用情况、性价比数据以及服务水平。
目前，山特维克与威孚施密特合作正在进一步扩大，因为在威孚施密特所服务的对象中，除了很多国际品牌的汽车整车制造商，还有很多本土的新兴整车品牌也在追求汽油直喷（GDI）技术。
作者：严薇
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