为向南延展版图，北京的“老大”，牵了上海“老二”的手。
3月1日，北京市场份额第一的房产中介链家地产(下称“链家”)向《第一财经日报》记者确认，该公司已与上海德佑地产(下称“德佑”)达成战略合作，双方互相置换了公司股份，未来德佑品牌将逐渐淡出市场，链家将获得上海10%的中介市场份额。德佑也在当日的官方微博中对此予以确认。
“北京和上海是中国最大的两个市场，各自占有中国市场的三分之一份额。链家在北京是最大的地产中介，有超过50%的市场占有率。而德佑在上海目前的市场份额排名第二，若与链家合并，将大大加快成为上海龙头的可能。而当我们拿下了中国最大的两个市场，我们才能有机会去做更大的平台。”德佑总裁邵非在接受本报记者专访时说。
据悉，双方合并后，链家总裁左晖将担任总裁，邵非将担任新链家地产高级副总裁兼上海公司总经理，德佑管理团队将全面接管合并后的上海业务，链家上海管理团队则调任其他城市。
除了人事安排之外，关于品牌和名称上的安排是，德佑品牌未来将逐渐淡出，融合期内使用德佑链家的称谓，让上海客户有个逐步的适应期，新链家品牌的使用时间很快敲定，两家公司合并后，将用链家的网站进行运营，客户可以在链家的网站上看到原德佑和链家的所有房源。
“通过此次战略合作，双方将基于相同的服务理念，共同打造中国最大的房产O2O生态圈，为广大用户提供更加优质的不动产交易、租赁及周边服务，优势互补地将两家公司的平台效应扩大到最大化。”左晖说道。
实际上，早在2012年，链家就曾宣布进军上海，并通过收购等方式在偏郊区地段开设了10家直营门店，尝试以低端市场为切口撬动上海市场，但未能如愿。
中原地产首席分析师张大伟认为，“自身繁殖”的扩张模式，较难被资本市场看好，因此链家未来要冲刺上市目标，也需要转向“资本推动下的大肆收购”的方式。
克而瑞(CRIC)研究中心傅一辰也分析称，在与德佑合并后，链家能获得其在上海的200家门店、500余家分行，以及旗下房源资料，由于德佑定位高端，其门店和房源大多位于中心地段，服务口碑也较好，能为链家未来上市估值加分不少。
针对传闻已久的上市一说，链家1日下午在邮件中对本报记者表示：“关于融资，有这个计划，也正在推进，有了消息会第一时间公布。”
这是继今年2月并购成都最大的二手房中介伊诚地产之后，链家又一次“南征”。分析人士称，这家北京房产中介龙头今年的区域扩张，也将牵引整个房产中介行业进入“洗牌模式”。
“百家混战已经接近尾声，并演变为三种运营模式之争，各自代表企业的力量不断壮大，形成鼎立之势。”在傅一辰看来，三种运营模式各有弊端，以中原地产为代表的传统模式重点发展线下门店，效率有限；以搜房为代表的线上平台，不设线下门店，通过APP等渠道收集部分自有房源，吸纳部分独立经纪人房源，以低佣金吸引购房者在平台交易，这种方式价格虽低但房源有限、难以培养信任度。
而以链家为代表的、采用打通线下门店和线上平台O2O模式的转型后的传统中介，傅一辰认为，相比门店，线上收益目前占比较小，O2O平台未来具体能导入的客源数量尚未可知。
“可以肯定的是，无论是三大模式之争，还是中介间的并购，均意味着行业资源的整合和优化，将推动行业的进步。”傅一辰表示，这一轮变革才刚开始，但结果值得期待。
作者：蔡胤 罗韬
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