【经销商夫妻双双自杀】鄂酒之痛更是白酒之伤

　　导读：商业是残酷的，也是无情的，但却不应该以性命为代价。随着白酒进入深度调整期，黄金十年发展所带来的“后遗症”也在厂家、经销商中逐渐显现，畸形、泡沫式的增长让二者之间的关系变得越来越微妙。悲剧之后，我们不禁开始重新审视行业，厂商关系究竟应靠何种方式维系，在追求利益最大化的同时，应该怎么做，才能避免二者之间的关系变味？

　　今天下午，记者接到一位湖北经销商朋友在微信上发出的消息，消息中义愤填膺地指责湖北黄山头因为压货给经销商魏光华，导致其难以为继生计，除了夫妻二人每月需向银行还贷6万余元，魏光华还欠行业内融资款高达几百万，随着白酒行业的严峻，要债的、讨息的人群络绎不绝，被逼无奈情况下，魏光华夫妇选择结束了自己的生命。据该经销商透露，黄山头曾替魏光华的做担保，向银行贷款150万，放进其在黄山头的账上，以作为魏光华后续提货款项。但到现在，原先的300万货品滞销，150万更是分文未动。这中间，魏光华夫妻多次向黄山头要求退还银行贷款，但未得到解决，最终酿成惨案。

　　一时间，这则消息在行业内炸开了锅，主流媒体纷纷报道这则消息，甚至谴责酒企的道义，以及呼吁行业关注经销商的现状，更有甚者，还怀疑此事的真假。目前，湖北酒商圈中，纷纷发起为魏光华家人捐款的行动，以及积极操办后事。

　　事情至此，记者已经无心再去挖掘究竟是何种原因导致魏光华夫妇用这种方式结束生命，也不想去深探当中的各种牵扯，更不想用此事去换取稿件的点击量。毕竟我们的经销商、我们的企业、我们的行业到底深处什么样的现状，是否哪些生不带来死不带走的金钱比生命还重要——这不仅是鄂酒之痛，更是白酒之伤。

　　一面之缘的感概

　　魏光华作为《新食品》订刊11年的忠实读者，记者在2012年行走湖北市场的时候，曾有幸与其有过一面之缘。老实、本分，是记者对其的初步印象，当时他正有意成为黄山头的经销商。记得聊天中，当年50多岁的魏总对行业，特别是湖北市场有着自己独到的见解。聊行业总是愉快的，魏总也以微笑握手的方式结束了采访，只是没想到，这副带着微笑的画面却永远定格在记者的脑海之中。

　　随后的日子，记者也偶尔电话向魏总请教一些行业以及湖北市场的话题，魏总每次都言无不尽，但他从来没对记者抱怨过黄山头的种种，只是反问记者：『市场这么困难，其他区域的优秀经销商是怎么做的？』至此，惨剧已经发生，愿逝者安息。

　　写到这里时，一位湖北的经销商朋友向记者打来电话，电话中他语气很平静，对魏总的事仅做了简短描述，更多的，他希望媒体能呼吁对经销商群体的关注，特别是脆弱的厂商关系究竟靠何种方式维系等等。最后，他强调：『魏总是个老实人，夫妻二人本本分分做生意。这件事的发生虽然意外，但也在给我们其他经销商提醒：要警惕市场的风险，要有风险评估的头脑。』

　　绕不开的厂商关系

　　魏总的惨剧背后，自然绕不开厂商关系的话题。

　　过去，这种压货、打款的合作方式让不少经销商苦不堪言，放不下、舍不得，却又痛不欲生。记者在行走市场时，听到经销商朋友们对酒企的抱怨，认为很多酒企是在『榨干经销商的每一滴血、愚弄经销商对企业的基本信任』。

　　其实，在诸多诚信企业被卷进厂商的诚信危机中时，那些打着『厂商一体化』、『合作=共赢』口号的忽悠者们，你们有没有想过，一个行业，乃至一项产业可能会因为你的『利益最大化』而毁于一旦？你们有没有发现，当行业遭遇三公消费、当厂商消费者之间的链条已经脆弱不堪时，你的商业思维带来的蝴蝶效应会让行业更加惨痛？白酒何来出头之日，又有谁还敢为这种行业卖单？

　　厂商关系，这个行业恒久的话题，从利益链条构建的初期，争议就未消停过。什么样的合作方式才是真正的共赢？一些诚信企业在摸索，一些努力为行业呐喊的生产者们在呼吁，但惨案还是发生了。在这个信息化爆棚的时代里，互联网带给我们的不仅仅是商业出路，还有更多类似于“成都女司机被打”的事件发酵、“XX企业资金链断裂”的诚信危机，以及本次事件背后的惨案。

　　『库存终于压垮了经销商，也在某种意义上压垮了传统的霸王条约、打款、压货的合作方式。企业的管理者们应该引起重视，究竟是什么让你的企业，乃至白酒迟迟翻不了身？』这是记者在微信朋友圈中，看到一位经销商朋友对此事较为客观的点评。

　　警惕那些蛊惑人心的资本

　　『商业是残酷的，也是无情的，但还不至于赌上性命吧。黄山头之所以发生这种惨案，则是蛊惑人心的资本没有发挥应有的作用。』一位湖北经销商在微信上对记者表示。

　　白酒行业风生水起的时候，资本就已经垂涎着这个野蛮而且暴利的行业。当白酒行业进行了深度调整期的初期，资本嗅到了抄底进入的时机。一时间，诸多资本跨入白酒行业，也有个别资本在这个调整期中离开了白酒行业，留下的净是些负债累累的企业，以及被资本玩坏的企业。

　　记得一位智业机构的负责人曾对记者说过：『资本的狼性可以让病垢的白酒企业有复苏的可能，但好的资本是将因地制宜的管理模式注入企业，通过资本的发酵，让企业焕然一新。不过，那些想着挣快钱的资本却并非如此，所以，在目前行业调整阶段的时候，我们更应该警惕那些蛊惑人心的资本，经销商更不要在选品时将企业背后的资本纳入选品的重要参考之一。特别是那些借上市之名，向经销商圈钱的的企业。』

　　我们拿什么面对消费者？

　　近两年来，中国酒业整体表现低迷，据记者观察，黄山头的产品线从以往的高端转向了中低端，市场开始收缩至大本营湖北、湖南，由高到低、由面到点的现状也是不少白酒企业的现状。尽管商业面前人人平等，但白酒强调的是情感属性，一款有情有义的产品，暴露出的却是诚信丧失、弄虚作假，我们拿什么面对消费者？

　　商业追求的利益最大化，却在中国的企业与经销商面前就变了味。那些口口声声表示要让利消费者的伪诚信企业们，你们的行为不仅在扼杀自己的产品，更是在变向破坏白酒带给消费者最真实的一面。

　　至此，魏总事情牵扯的背后可以说是厂与商的诚信危机，也带出了白酒与消费者之间的信任危机。当我们的消费者拿着一瓶充斥着各种符号与元素、包含着林林种种的商业味道的白酒时，这场利益的战争就没有赢家，不管是厂还是商都将为曾经的野蛮付出更为沉痛的代价。