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浙江丝绸业再造发展风口 转型升温谋逆势“崛起”

来源:中国新闻网
  中新网杭州7月29日电  (王逸飞)“千里迢迢来杭州,半为西湖半为绸”。在浙江,千百年传承让丝绸成为了浙江名片,丝绸产业也成为该省历史经典产业和中国丝绸的中流砥柱。

  然而,最近十年,浙江丝绸产业发展却异常艰辛。

  放眼国际,欧美国家凭借在品牌、设计 等层面的发力,占据世界丝绸舞台中心。而内部方面,国际金融危机、欧债危机、国内经济下行相继出现,不利因素一直影响浙江丝绸业发展。同时劳动力等成本上升、技术落后、资金人才紧缺的弊端,对浙江丝绸业发展的制约作用不断放大。

  逆境之下,一场多维度的自我革新与转型突围在浙江丝绸产业中随之升温。大技改、并购重组、互联网+、丝绸小镇……以创新驱动为核心,浙江丝绸业正在走出一条愈发丰富的转型路径,加之“一带一路”战略的实施,产业再次迎来发展风口。

  “转型升级是企业在新形势新局面下的适应性转变,是一次脱胎换骨和浴火重生,是做大做强的最后机遇,明智的丝绸企业一定会在这个机遇期迎来事业的创新发展。”浙江丝绸标志性人物、丝绸之路控股集团董事长凌兰芳如此表达对未来浙江丝绸的信心。

  “互联网+”再造新生机

  杭州时尚达人章婧,每逢换季都会购入几条丝巾搭配衣物。而如今的她,购物习惯已经由实体店购买,变为通过微信“中国好丝绸”电商平台下单。

  “可以直接在网上下单,省下人力物力成本,如果有姐妹要买丝巾还可以刷一下我的二维码下单,可以享受每件商品最高20%的返利。”章婧说。

  “中国好丝绸”丝巾B2C营销平台,是杭州丝企万事利集团研发,以微信为主要媒介的独立商城。它充分利用移动互联网传播特性,用层层叠加的积分返利等创新制度,让消费者“既当买家又当卖家”,积极、推广平台上的产品或直接购买。该平台上线不到一年,企业收获了10万粉丝和2000万元的销售份额。

  万事利集团总裁李建华介绍,在丝绸消费品市场上,从来都是厂家生产什么消费者买什么,但是“互联网+”实现了私人订制。“从图案、用材的选择,到设计方案的确定,再到生产进度的跟踪乃至产品的交付等一系列的流程,客户都可以在互联网上实现。这样的私人订制,费用与门店的品牌销售价格一致。”

  “这是一个允许疯狂畅想的时代,只有创新才能为企业带来生机,互联网给了我们无比能量。”在李建华看来,当互联网+与丝绸相遇,为网络虚拟产品到真实产品的有机融合提供了大量机会,也是浙江丝绸业再起航和弯道超车的绝佳机遇。

  在“互联网+”热潮之下,浙江丝绸业正在时代机遇下发掘着新的市场蓝海。这其中不仅是互联网技术的应用,更是互联网思维的普及。

  浙江另一丝企龙头丝绸之路控股集团,也在“互联网+”领域进行着深耕开拓。

  去年底,丝绸之路首创家纺4S店模式,作为集购物、休闲、娱乐、售后的一站式家纺服务综合体。店内除了设置展示区外,还可以帮顾客个性化定制店内丝织品,消费者也可以在等候时间中享受咖啡。此外在店铺二层的织造车间,顾客可现场感受织造工艺。

  开业不足半年,该店销售量已达企业在外商铺平均销售量五倍以上。凌兰芳曾指出,市场内需化是丝绸行业的重要出路,而家纺4s店就是该集团利用互联网思维转型,将市场内需化落地的举措。

  他介绍,目前互联网+丝绸创意和设计、互联网+丝绸生产、工艺、管理,以及互联网+丝绸营销服务,都已成为企业的努力方向。在凌兰芳看来,这也是浙江丝绸企业普遍可以有所作为的领域。

  “我们最终可以通过互联网,为我们和整个行业建设一个互联网的平台,为整个行业服务。如建立行业的数据库、营销群、产业云、资金池等,通过这些建设,让这个古老产业焕发新的青春,这就是互联网+丝绸的一个重要概念。”凌兰芳说。

  品牌发力靠拢国际舞台

  “中国是丝绸大国,但绝不是丝绸强国。”此前丝绸业长期担任国外品牌“世界工厂”,让上述观点已经成为业内共识。

  走在中国丝绸业前沿的浙江,如今通过发力品牌化建设,在转型之路愈发清晰的同时,也正让浙江丝绸这张名片,愈发闪亮。

  上市企业嘉欣丝绸,在经历贴牌生产后,近年加大对自主品牌国内市场开拓,先后发展了金三塔、妮塔、艾得米兰和玳莎等品牌。其中妮塔是金三塔的子品牌,属电商品牌。玳莎定位为高档女装,以线下直营为主。

  以去年为例,随着品牌推广力度加大,附加值提高,嘉欣丝绸实现营业收入20.06亿元,同比增长10.63%,品牌化的优势已经显现。

  目前,通过大技改、并购重组、创新驱动等方式,浙江丝绸业在品牌化道路上已硕果累累。万事利收购法国百年品牌MARCROZIER同时,发展的高端自主品牌“WENSLI高端”、丝绸之路打造的国际高端品牌“欢莎”、翔顺工贸旗下“翔顺”,以及凯喜雅集团创立的“凯喜雅”等,如今已让浙江丝绸远销欧美市场,逐步向世界品牌舞台中心靠拢。

  浙江省丝绸协会副会长屠红燕介绍:“目前浙江部分企业已经通过开发四季丝绸,突破面料设计,扩宽应用市场,引进一流设计师等方式打造品牌。现在是移动互联时代,企业可以借用相关工具快速追赶,用更短的时间走完品牌塑造的历程。”

  “中国企业只有具备了国际化视野,再融入中国传统文化、世界一流设计、高端制造品质等元素,才能做出与众不同的产品,这才是属于中国的世界品牌。”屠红燕说。

  对于丝绸产业发展,凌兰芳用“明天残酷,后天灿烂”来形容。他表示:“客观讲丝绸这一传统经典产业还处于困难之中,但逆流过后市场总会好转,就可以抓住机会,做强自主品牌是其中关键。”

  他也指出,在品牌化背后,“打造微笑曲线,提升研发营销能力和产品科技文化含量,借助工业化、信息化融合,制造业与服务业结合,实现经营发展模式创新,推动企业科技进步和劳动者素质进步”,将成为丝绸业必走的路径。

  曾担任爱马仕高管的巴黎特先生,如今已加盟丝企万事利。他认为,当下中国企业的品牌之路虽然刚刚起步,但未来肯定会出现世界级丝绸品牌,这个过程中原料基地化、设计国际化和市场全球化至关重要。

  “小镇”模式欲抢产业焦点

  目前,在国家“一带一路”战略下,浙江致力于打造特色小镇推动产业转型,也让丝绸业得到了新的转型机遇。

  世界丝绸之源——浙江湖州,正用一条新的路径——规划投入94.7亿元的丝绸小镇,探索着产业未来发展空间。

  “丝绸小镇志在打造一个集丝绸产业、历史遗存、生态旅游为一体的复合型小镇。而发掘4000余年历史的丝绸文化,推进产业转型升级,将成为小镇的重要任务。”湖州市吴兴区委书记蔡旭昶表示,湖州将通过小镇模式,打造东方丝绸之都。

  据负责小镇开发建设的湖州吴兴南太湖建设投资有限公司办公室主任沈建强介绍,在空间布局方面,未来三年小镇将建设丝绸时尚会展交易区、丝绸主题公园休闲区、丝绸文化创意体验区、企业研发运营总部区等四大片区。

  文化元素发掘方面,在丝绸时尚会展交易区,丝绸时尚发布、丝绸秀等组成最新丝绸时尚文化;在丝绸文化创意体验区,集科研创新展示、旅游休闲、情景购物、互动体验等功能的园区,为访客带来综合文化体验;在丝绸主题公园休闲区,则侧重于演绎丝绸历史文化、讲述丝绸故事、品味蚕桑丝绸文化特色美食等。

  在展现丝绸文化元素的同时,小镇也将围绕“丝绸”构建一条生态文化产业链。目前,潘季驯纪念馆、吴兴书画院、婚庆主题公园等人文景观,以及丝绸之路影视城等项目均已落户。

  在丝绸小镇,带动行业业转型升级的“种子”已悄然埋下。

  总投资5.5亿元的企业研发中心,包括新产品研发设计中心、产品维护中心等,作为集丝绸产品创新研发设计、原材料开发、新产品后续技术与质量验证和维护等功能于一体的研发创新公共服务平台。而丝联网电商平台,则将新建一个O2O丝绸产品网络交易市场,为小镇对外丝绸交易提供强大的网上数据库服务。

  “小镇将通过制定鼓励政策吸引丝绸行业领头、标杆企业将企业运营管理总部聚集于该区域,并发力研发、设计、销售等环节的创新,打造茧丝绸产业链"微笑曲线"的两头高附加值的产业集聚区。”沈建强说。

  以设计环节为例,为吸引设计人才,丝绸小镇除邀请国内外企业入驻外,还将邀请设计名家在小镇设立工作室等机构,同时与开设相关专业的高校合作,吸引高素质设计人才,力促丝绸产业设计水平走向质变。

  凌兰芳对此评价:“小镇意义在于提高产业发展质量,表现在产业更集中、产品更新颖、附加值更高、话语权更强,产业链提升。让中国丝绸不再为人家做嫁衣,而是成为世界丝绸的注意点。”
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business.sohu.com false 中国新闻网 http://www.chinanews.com/cj/2015/07-29/7434313.shtml report 4549 中新网杭州7月29日电(王逸飞)“千里迢迢来杭州,半为西湖半为绸”。在浙江,千百年传承让丝绸成为了浙江名片,丝绸产业也成为该省历史经典产业和中国丝绸的中流砥柱。
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