淘当铺王一:他让典当这棵老树开出互联网的新花

　　对典当行的印象还停留在电视剧和小说中？淘当铺可能会颠覆你的想象。位于金地中心的淘当铺总部，没有森严的柜台，来者也不是带眼镜的老先生，而是一身T恤加牛仔裤，脚踩布鞋，手提咖啡的80后小伙，淘当铺CEO王一。

　　老树新花：典当行的互联网化之路

　　典当行在中国已有5000年的历史，是古代中国金融业的重要部分。但在建国之初，典当一度被禁止，直到1987年才重新恢复经营。去年典当的市场是3670多亿。美国的大概是它的十倍以上。王一作为一个80后，无意间发现了这个领域在互联网环境下还是空白，于是淘当铺诞生了。

　　2013年3月，王一的团队搭建了电商平台，利用互联网帮典当行处理绝当品，因为互联网强大的销售能力，很快，他们就把整个行业的绝当品清得差不多了。仅用了半年的时间，平台上就有了一千多家典当行。

　　在这个过程中，团队发现，网络上有大量的人有典当的需求。于是，王一决定将淘当铺发展成一个典当的信息平台，“类似于典当业的滴滴”。到了2014年，淘当铺在全国已经签了五千家典当行。有典当需求的人，只需在淘当铺上叫一下，说明要当什么东西，淘当铺就会标出最近且业务类型对口的典当行在什么地方，甚至代为联系，平台作为典当过程的中介收取服务费。

　　虽然业务扩展迅速，但是淘当铺发现，仍有相当一部分的典当需求得不到满足。全国七千多家典当行，大部分都只做房地产，只有两三百家做民品业务，很多人手里拿着钻石、黄金等却借不着现金。王一觉得有必要祭出典当行版的“专车”了。淘当铺开始自建鉴定师体系，购买专门的鉴定仪器，在线下设点布局，进一步完善国内典当体系在品类上的缺陷。

　　从简单的绝当品电商平台，到基于典当行的P2P平台，再到现在的线下鉴定与风控体系，淘当铺一步一个脚印，最终形成了一条龙的典当信息匹配服务、鉴定服务、保管服务以及绝当品的销售服务。目前，淘当铺在这个领域一家独大，平台上全国范围内每天有过亿的交易额。

　　独辟蹊径：专注民品典当

　　听王一说起淘当铺的案例，品类五花八门，你可能会惊讶：这都能当！在淘当铺，可以用一部红米手机换几百元，也有如貂皮大衣一类的奢侈品，甚至前不久还有人提来了三四公斤的钻石……这样的例子还有很多。

　　不同于传统实体典当公司把房地产业务视为“香饽饽”，淘当铺作为一家互联网公司，难以负担房地产典当可能带来的大量官司。而另一方面，民品典当一直因其品类庞杂，在传统当铺里吃不开，再加上低价当物利息也少，有时还抵不上请鉴定师以及保管的成本。全国七千多家典当行，只有两三百家愿意做民品。淘当铺专注民品业务，与传统典当行实现了互补。

　　那么，民品典当的市场到底有多大呢？王一告诉记者几个数据：中国85%的人没有信用卡，只有2.3亿人有银行信用记录。同时，与国外相比，中国当铺的覆盖率太低。在美国，每一千万人有五百多家典当行，日本有三百多家，马来西亚有两百多家，而在中国仅有两家。不少人都会遇到急需用钱但身无分文的情况。据统计，65%以上的人在淘当铺的借款在一万以下。淘当铺经常在深夜接到恳求的电话，对于这部分人来说，一笔现金无异于雪中送炭。

　　为了抓住这个市场，淘当铺利用之前两年时间里信息平台上的体量积累，打通整个行业链条来应对漏斗效应，用鉴定体系解决线下门店的困扰。在服务上，淘当铺也打破了典当行原有的倨傲，追求客户体验的提升。淘当铺自营建立不到半年，已经覆盖了10个省市，每月放贷量即将过亿，线下布局正在加速。

　　淘当铺的差异化竞争道路走的十分巧妙。去年，原本保持每年20%复合增长的传统典当行业首次出现了零增长，王一认为，这是受到互联网金融等新兴概念的影响。“典当行业只是传统行业的一个缩影，按传统思维已经做不下去了，而向互联网转型，又远不是上线一个网站、在百度上打广告这么简单。”

　　淘当铺选择了民品典当，可以说是独辟蹊径。王一分析道：现在互联网募资已经逐渐变得容易，难的是寻找优质债权。“淘当铺找的抵押类非标民品的债权。淘当铺目前为止没有坏账，还不了钱，淘当铺就把东西卖了，这是最简单的。别人坏账是亏钱，淘当铺坏账是利润，因为绝当品的利润更加丰厚。”另外，淘当铺借款的周期很短，平均借款周期是一个月零几天，资金流动性大。其他类的P2P平台极少能做到这些。

　　经验之谈：创业老兵强调兄弟文化

　　王一本是军人家庭出身，在军队大院长大，个性坚毅，在建立淘当铺之前，王一已经是有过三次创业经验的“老兵”了，虽然有跌宕起伏，但是他总能站起来。

　　2002年，还在读大学的他毅然辍学创业做手游和SP，做得挺有声色。之后他开发过塞班系统上最大的手机应用商城“千尺下载”，有一个多亿的装机用户。从千尺出走后，他接着创办了今日美丽，一个化妆品电商，2012年时因为现金流断裂被迫关闭，一度境遇非常凄惨。但是没过几个月，在几个哥们的支持下，王一又一次选择了创业，开了淘当铺。

　　经过了几次大起大落，王一也逐渐形成了自己的一些“理论”。王一表示，如果将互联网典比成摸着石头过河，那么需要一个竹竿，“竹竿是什么？是创业的经验，这样一步一步撑着往前走，如果竹竿不牢就会出人命。”淘当铺有很强的复盘文化，每一步决策的成败都要仔细地搞清楚为什么，绝不稀里糊涂往前走。

　　因为今日美丽的关闭很大程度上是遇人不淑，王一现在有非常强的团队观，强调兄弟文化。“没有文化的公司，起得很快，跌得也很快。”只有将团队至于个人之上，增加团队的凝聚力，才能在危机面前齐心协力。

　　“互联网现在就跟三国时代一样，群雄争霸，”王一说，“我们淘当铺这拨人，大家就跟结拜兄弟一样，拼江山。”王一的办公室叫“司空府”，会议室叫“议事厅”，市场运营中心叫“中军帐”。他们团队每人还挑了一个自己喜欢的三国人物做花名。王一的名片上除了CEO的头衔，还特地很正式地写上了“花名：曹操”。

　　王一喜欢曹操的情怀和人格魅力：“他是个诗人。”王一也自认是个有点情怀的非典型理工男。他每天都要看两三个小时的书，喜欢纸质书的感觉，他不信那些管理学的书，看的东西很杂。“我们经常会拿《三十六计》、《孙子兵法》、中国的解放战争和抗日战争来讲我们团队攻占城市、布点，用那个来讲，大家讲一点就透。”他还爱看电影，支持版权绝不看盗版，经常去影院看，好片子他一部也舍不得错过。前一阵子，他花了一整个晚上，一口气看了三部电影——《大圣归来》、《煎饼侠》、《捉妖记》，直看到半夜。

　　C轮融资：集中优势资源“拓城市、打品牌”

　　为了配合目前淘当铺自营在全国的推广，王一正在准备C轮融资，他预期的融资金额是几千万美金到一个亿。

　　C轮融资之后，王一最迫切要做的两件事就是拓城市、打品牌。2016年，淘当铺准备进入全国150个以上的城市，在全国把营销做上去，购买鉴定的仪器设备也是一大笔开支。另外，当铺本身就是信任的生意，放出的贷款总是低于典当物本身的价值的，要让客户放心愿意接受这个差值，淘当铺需要很强的品牌口碑的保证。

　　“雷军说了一句话：一定要募到你公司用不完的钱，这句话说的很精辟。”王一表示，像他们这样的创业公司一定会犯错，不愿意花时间成本就得花资金成本，也就是所谓的快速试错。但另一方面，淘当铺也很省。王一说别看总部挺高大上的，他们还有很多研发团队在民宅里，还在用电风扇。“我们还是创业公司，什么钱该花，什么钱不该花，这是很关键的。”

　　王一的用钱观就是专注。“当你融了一大笔钱时候，你会发现有很多诱惑，你可以做很多方向，而淘当铺是有所为有所不为的。”王一非常认可毛泽东的集中优势兵力的理论，他解释说：淘当铺应当把几倍于敌人的资源集中在一个方向上，这样才能获得绝对优势。据了解，2014年，淘当铺也曾想进入二手车市场，但进去以后，发现二手车市场错综复杂，王一果断决定刹车止血，资源全部撤回。

　　至于IPO，王一认为这只是一个募资方式，等时机达到自然就顺水推舟，“创业是没有止境的，这是一个逗号，不是一个句号。”王一透露，如果IPO，他会选择美国上市，“中国有五十年没有当铺，不懂它的商业模式金融属性。而美国有三家的当铺上市公司，老美在这块比中国人懂。”对于未来，王一还有很多设想。

　　互联网能给当铺带来复兴吗？或者这已经是一种完全不同的玩法了。（文/搜狐财经 魏喆 蔡畋）

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