首席对话盛希泰：从盛总到泰哥的转身

　　首席对话第94期

　　洪泰基金创始合伙人盛希泰：从盛总到泰哥的转身

    （ 搜狐财经记者 / 陈洋 ）

　　“20多岁，我刚开始做证券时，也没有这么辛苦、这么疯狂地去干一件事。”

　　采访安排在早上十点半，这是盛希泰从硅谷回来的第二天。面对镜头，他滔滔不绝，金句不断，镜头结束后，他不禁眨眨眼、揉揉太阳穴。一回来就接踵而至的紧凑安排让他几乎没有时间来倒时差。

　　十天的美国之行，他和团队探访了十余家美国知名的创业公司和创投机构，还参加了几场路演聊了好些个项目，“从早到晚，酒店50米之外都不知道是什么。”

　　回来的两天内，他参加了超过五场的“洪泰帮”成员大大小小的发布会或开业典礼，除了亲自捧场，他每次都会做一个声情并茂的演讲，并第一时间在朋友圈推广，甚至自编文案为项目摇旗呐喊。

　　显然，这是他从未为体会的强度。

　　盛总到泰哥

　　采访开始前，记者在盛希泰洪泰孵化器旁边的私家小院等候，这是他京城的一处私家茶室，专用来招待朋友，精致的梨花雕木摆件和浓浓798气息的名家雕塑，相得益彰，传统与现代的错落有致透露出主人别样的收藏喜好。

　　一身衬衣白裤白皮鞋，大步迈入，虽然没有了昔日的前呼后拥，盛希泰身上浓浓的江湖气却丝毫不减，转过身去，衬衣背后是透明蓝格子。这两年来，他的着装风格多变，卸去了金融大佬的黑色“铠甲”，他开始更多地尝试一些大胆的设计和鲜艳的搭配。

　　这是他选择的另一种生活方式，他生动地形容为“40几岁离开自己的母语体系来学一门很难的外语，还是阿拉伯语。”

　　如果不是一次偶然的会面，他的人生或许是另一种玩法。

盛希泰接受搜狐财经专访

　　2012年，风波中他辞去华泰联合证券董事长一职，休息了一段时间，便转身从事PE，创立五岳资本，因为同样服务于企业成长的后端，这是很多投行人的默认选择。

　　但这种“顺理成章”对那时的盛希泰而言更像一把温柔的刀，离开董事长的位置后，他给自己画了条线，心里的底线，“我们吃饭不是一个桌面上面一个转盘么，我允许自己的心理落差从转盘掉到桌子上，但如果掉到地上就完蛋了。”

　　一开始这种落差并不明显，但一段时间后盛希泰就开始有点找不到北，20多年的“局中高位”足以让变轨变脱轨。对他而言，那是一段灰色的时光，“没有任何激情，非常慵懒，不能燃烧自己，这种感觉很痛苦。”

　　离开投行后的那几年，他虽然渐渐淡出了大众视野，但五岳资本关注消费服务、健康医疗、节能环保、TMT、文化传媒等领域，让他开始与更多的一线项目有了深入交流的机会。

　　直到2013年8月，一个偶然的机会，盛希泰认识了后来的“昆仑决”创始人姜华，短短的20分钟交谈，盛希泰便做出了投资昆仑决的决定，并成为了联合创始人，利用他的经验和人脉，昆仑决在短短的一年内已成为在业内名声大噪的原创搏击品牌，并在去年一举获得IDG的千万美元融资。

　　“如果是三年前或者五年前我做投行证券公司董事长的时候，是绝对不会关注天使投资或是创业者的，因为体量太小，但是这个项目彻底改变了我。”盛希泰很受触动，全程参与到昆仑决的从无到有，从有到大，盛希泰收获了与做投行和PE不一样的满足感，“真正从零到一的感觉，如果没有我也没有他，跟你自己生的孩子似的，永远打上你的痕迹，这种成就感是无与伦比的。”

　　为了把昆仑决的成功进一步复制，他果断放手尝试，在成立洪泰基金前，盛希泰已经陆续投了十几个初创项目，这些项目后来大都顺利完成了A轮、B轮融资。从去年年中开始，盛希泰开始频繁地以主角的身份出现在各种初创企业的融资现场。

　　相比之前的前呼后拥，国有企业集权式的管理模式，当年四五个秘书四五个副总围着转的“盛总”，变成如今只配一名助理的“泰哥”，始终跑在第一线，他自己戏称为“脱下长衫，穿上马褂”，“首先把自己心态降到马褂的状态，短褂代表战备的状态，时刻准备行动。”

　　文武CP

　　洪泰成立之初，很多人好奇他和俞敏洪的搭配。常年西装衬衣出场、风度翩翩的“俞老师”和自诩“Tiger（老虎）”的盛希泰组合起来是种什么体验？

　　然而，这大半年来，二人CP感十足。

　　6月27日，洪泰成都种子基金的成立活动上，盛希泰和俞敏洪双双同台，盛希泰调侃说，俞老师的称谓已经是老头了，不适合跟90后女孩子去交往，应该改叫“洪哥”；俞敏洪也戏称，盛希泰自从被称作“泰哥”以后，反而更显霸气了。

　　两人出身相似，年龄相仿，私底下是多年的老友，“他（俞敏洪）看起来比较文气，实际狼性在肚子里，我看起来比较武，虽然性格不同，但走到一起，一文一武，互补性特别强。”盛希泰这样形容二人的组合。

　　实际上，“洪泰”组合的确立缘于一次饭局。

　　因为家离得近，两人经常聚在一起吃饭聊天，一次饭局，盛希泰说起了自己要规模化成立天使基金的想法，俞敏洪立刻痛快表示，也要参与一下，“投了19万LP从来没尝过GP的滋味，没过过这个瘾，我也参与进来吧。”于是，短短半个小时，洪泰便被“孵化”出来了。

　　盛希泰和俞敏洪私人关系十分默契，但真正做起企业，合伙人的配合也需要从制度上进行确立。

　　洪泰的投标体系并没有采取投决会的形式。在盛希泰看来，传统的投决会形式容易出现意见相左便停滞不前的局面，也会因为碍于情面而效率低下。因此，洪泰的投决体系设置为五个关口，每个关口均为一票否决制。

　　第一个环节由一线投资经理看项目，通过查看PPT和邮件等材料，筛选值得约见的项目，一线通过后转到下一关口；第二关提交给投资小组，小组判断通过则提交给合伙人；第三关，合伙人细审，通过后提交给盛希泰；盛希泰作为第四关，会对筛选出来的项目进行再次的判断，如果合适便会深入与创业者磋商价格和比例，确认完后转给俞敏洪；第五关，俞敏洪最后把关，如果通过便最终确立。

　　在具体落实上，二人又根据各自的经历和经验有所划分，“洪哥更熟悉教育和跟运营相关的项目，所以这两方面他关注地更多。”

　　有了最强CP，要怎么玩？

　　创投机构群雄并起，昔日的王牌也纷纷自立门户，为了找到更优质的创业者，为了寻到明日的BAT，创投机构除了主打资金硬件、人脉资源、投后服务，新理念新玩法也层出不穷，各种真创新假PR，层出不穷。

　　虽然二人在之前的领域都是殿堂级的导师人物，但在天使基金和孵化器领域依然是“新兵”，成立仅仅八个月的洪泰，在竞争白热化的创投生态圈中，如何迅速立威立品牌，成了盛希泰思考最多的问题。

　　在决定成立基金之初，盛希泰的构思就是“Angel Plus”（天使+），“创业者最需要的永远不是钱，钱可能N个人都能给你，他最需要的是各种资源的对接。”

盛希泰与《首席对话》主持人陈洋

　　如何让资源更好地被组合，投行出身的盛希泰一开始就更加注重架构和模式的搭建。“这半年大家看到的是我投了五六十个项目，成立了国内规模最大的单笔天使基金，但这仅仅占我们工作量的1/5，洪泰这半年更多的是生态环境的打造。”

　　洪泰基金的产品布局是“基金+孵化器”的形式，基金主要包括在I期募集到4亿元人民币的天使基金、1 亿元人民币起步的洪泰成都种子基金以及洪泰新三板基金，年底还将拟发A轮基金、美元基金等多只基金，基本覆盖了主要的基金品类。其中成都种子基金的模式还将在全国多个城市复制，已经签约的包括上海、杭州、天津、济南、西安、深圳六个城市了。

　　孵化器方面，洪泰创立了洪泰创新空间、洪泰智能硬件A+Labs、洪泰魔鬼加速器，其中洪泰创新空间主打众创空间下的创业孵化和融资服务，洪泰智能硬件A+Labs则为有智能硬件创业者提供自有专家团队、制造产线和测试实验室，免费为创业者提供 0 到 1K 的制造服务；而洪泰魔鬼加速器则瞄准种子创业项目，帮助项目加速孵化，提速从种子到天使的时间。

　　洪泰的部分架构理念也来得益于盛希泰这次的硅谷之行，短短的六天时间，他和团队造访了包括500 Startups、Founders Space、Plug&Play等硅谷知名基金和孵化器。他有几点深刻的认识，首先不同于国内，硅谷对种子期和天使期的区分相对清晰，这一定程度上对于他在成都种子基金的运营上颇有启发；另一方面，硅谷这些优秀创投机构的孵化器和基金的关系配套非常清楚，不同于之前一些伟大的企业普遍并非出自孵化器，盛希泰认为时代变化了，机构化天使时代正在到来，孵化器加基金的模式将更有助于“独角兽”的诞生。真正屹立不倒的将是那些更有底蕴的公司，“是一种文化的沉淀，一种强大的体系建构。”

　　创业“社团”大角力，洪泰帮什么门槛？

　　如果说，传统VC、PE给人的感觉是高大上，那么如今越来越多的天使和VC则更加注重展现自己接地气的一面，最常见的就是一身纯色T恤加仔裤，泡面啤酒，盘腿席地，自称屌丝，云云；另一方面，以投资机构划分的各系帮派也让创业圈多了些许江湖气，在各种主题的创业大会上，各种“师兄”“师弟”，面基把盏，好不热闹。

　　不同于经纬系、真格系，洪泰投过的企业被称作“洪泰帮”，初闻颇有些社团之嫌，2015年4月28日，洪泰还特意举办了一场洪泰帮武林大会，数十个被投项目集体亮相，来势汹汹。

　　“叫帮呢，我们第一个提的，洪泰帮，开始一出现他们就说洪泰黑老大，其实‘帮’是帮助的帮，互帮嘛。”盛希泰解释道，在他看来，“让创业者为创业者服务”，是Angel Plus的重要部分。洪泰还投资了办公场地、法律服务、办公设备、企业管理咨询、财税服务等项目，“目的是更好地为创业者服务，打造一个生态环境。”

盛希泰和团队造访硅谷

　　盛希泰看人很注重感觉，他颇为“性情”地将自己选项目的标准概括为，“只投喜欢的人。”盛希泰觉得这点很自然，天使投资的成功率极低，如果不喜欢你，为什么把钱给你玩；另一方面，早期创业投资跟创业者之间是一个很深的互动关系，如果不喜欢，气场不对，合作就不可能展开。

　　在追问下，盛希泰还是对这种“感觉”做了分解。“包括心理素质，有没有积极向上的心态，能不能坚持；包括学习能力；包括带团队的能力，当老大的能力很重要；你再牛，没人跟你混，照样不能成事，等等，往往有很多细节需要把握……”

　　他举了个例子，有一次一个项目看上去很好，但他最终没有投，因为团队的老大一个人占97%的股份。“这种人怎么可能有未来呢？”

　　除了看人，盛希泰认为第二个关键点就是赛道，主要体现在市场容量和天花板高度。他举了这次硅谷行看的一个项目为例，“这是一个科技含量很高，技术大牛操刀的项目，做了什么呢？一个给滑雪爱好者用的风镜，这个项目我看都不看，没有未来，你说全世界都是滑雪爱好者吗？他们这里面有多少人用你的镜子呢？”此外，盛希泰同样看重成品效果，具体产品形态如何，受众反应怎样，优势在哪里，团队执行力如何……都是考察的要点。

　　“但核心还是看人。”盛希泰很确信，说到这里，他彩蛋般加了一句，“因为我这个气质，很多创业者见了我可能会比较紧张，如果在我面前能够不慌不忙，能够坚持自己的观点，清晰表达，对我而言很重要的第一印象。”

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　　【彩蛋】

　　文末附送三个精彩观点：

　　说创投环境过热，有些哗众取宠

　　某个大咖的观点说，“全民创业是民族的悲哀”，大家没有说全民创业，我们是大众创业，大众创业和全民创业是不一样的概念，大众创业鼓励大家可以去创业，我认为这个没有什么毛病的。我认为很多观点是为了哗众取宠，因为是不是过热了，应该数据说话，现在整个美国天使投资人35万人，我们才多少人呢？我们加起来撑死了一万人，按人口比例来讲哪个大哪个热呢？

　　从金额来讲，今年硅谷一季度整个VC天使加起来140多亿美金，我估计今年我们有10亿美金，不用10亿美金，有1亿美金可能是这样，我们国家去年的数据可以类比的统计数据，去年美国整个天使投资者资金额是288亿美金，我们是5.28亿美金，这个数据是九牛一毛的，人员数量是35万人和1万人。还有一个是案例，去年美国投资案例我记得是7.6万宗，我们现在有统计的说机构天使七八百单，因为很多个人天使统计不起来，不是七八百单乘以10又怎么样，一万单又怎么样？所以差别非常非常远，所以你说是不是过热？我认为胡说八道，根本跟热没关系的。

　　3月开始，创投氛围变得更谨慎了

　　去年下半年到今年3月份比较热，3月份以来确实大家更加谨慎了，有点偏冷。为什么更谨慎了？比如说O2O的项目，大家还是觉得这个模式本身是不是有些可以调整的地方，包括烧钱等等，整体上更加谨慎。所以市场规律在起作用，每一个投资人都不傻，创业者都不傻，价格高还是低都是相对的。

　　头脑发热来创业在硅谷同样常见

　　现在确实好多人因为头脑发热，为了创业而创业，这个不仅在中国，在美国也是有的，我在硅谷跟很多投资人交流，他们的现象跟中国是一样的，有很多人说"这么多人跟我砸钱，我为什么不去试一把呢？"硅谷有个说法是我先拿钱过来先试试再说，不行再干别的嘛，或者实在没事干了就去创业吧。所以这个并不是中国独有的现象，这种氛围我认为需要引导它去到更加合理的轨道。这个现象还是存在的。