易点租：努力打造中小企业的IT办公租赁平台

　　新东方创始人、洪泰基金创始合伙人俞敏洪，前华泰联合证券董事长、洪泰基金创始合伙人盛希泰，洪泰创新空间创始人CEO王胜江， 洪泰智能硬件孵化器 A+Labs创始人兼CEO乔会君，搜狐网总编辑、搜狐公司副总裁陈朝华，就创业相关话题展开探讨。

　　在项目路演环节，俞敏洪，盛希泰，王胜江，乔会君纷纷向创客抛问，四位导师观察仔细，严查项目问题，就创业形式和项目痛点与创业者进行交流。第三位创客是拥有12年创业经验的易点租创始人纪鹏程。“轻资产重价值”的易点租是面向中小企业的IT办公租赁平台，提供免押金、随借随还同时还实惠的硬件租赁。在提问环节，导师分别就提供硬件的具体情况、云化的冲击和用户隐私安全等问题进行了提问。

易点租创始人纪鹏程路演现场

导师俞敏洪，盛希泰，王胜江，乔会君与四位创客合影

　　以下路演现场实录：

　　纪鹏程（易点租创始人）：轻资产，重价值，大家好我是易点租CEO纪鹏程，下面由我介绍一下易点租。首先我们看每年中小企业IT采购的现状，中国中小每年IT采购市场规模大概2800亿元，我们易点租做的是面向中小企业的IT办公租赁平台，我们以服务的方式提供硬件给我们的客户，就是现在常说的HAAS服务，同时易点租也是国内唯一一家办公电脑的租赁平台。

    我们易点租提供哪些服务让客户选择呢？首先易点租是一个免押金的平台，我们可以帮助用户省去一次性的投入。其次易点租平台随借随还，我们客户公司可以根据他的需要租赁，人多多租一些、人少少租一下，非常方便。第三个，我们的价格非常便宜，我们普通的电脑租赁价格在65—150元/月，全新的电脑150—300元/之间，非常实惠。之后，对我们所有出租的设备提供整机快换的服务。

　　在座有很多创客，以一个20人的创业团队来说，如果采取购买电脑的方式一次性支出达到8万左右，如果租赁的方式每个月完全可以2000元的费用覆盖成本，我们可以节省大量的资源放在人员、营销等等上面，这是一个性价比非常高的。

　　初创团队需要轻资产，传统企业需要轻资产吗？一般传统企业从购置、管理、中间运销等等都需要耗费大量的人力、物力，我们采用易点租以后可以极大的帮助企业节省他的管理成本、资金成本，同时让企业更加的省心。易点租的内生商业模式是企业的微金融服务平台，我们成功的将企业电脑购买需求转化成了租赁，同时成功的实现和钱借给不缺钱的人，一般来说小额的现金贷款对正常的企业来说没有太大的吸引力，如果以轻资产作为切入，企业接受程度就非常高。

　　易点租有哪些核心竞争力保障我们的服务？首先我们易点租的客户黏性非常强，大家也都知道，一般来说电脑是公司办公的工具，使用以后一般不会因为有其他的竞争对手的打折，临时促销而更换。因为大家都知道这种临时性的促销不会让自己成本永久降低，所以大家一般不会更换供应商。所以一般来说，我们客户一般只增不减的。第二个核心优势，我们有自身的资产管理和资产处置能力，目前我们在北京地区具备了初步的核心部件的垄断能力。第三，我们有丰富的小微企业的风险管理经验，我们将银行的风控体系移植到易点租的平台，可以在线及时的给客户授信，非常非常方便。同时，还保证了我们上线5个月以来没有出现任何客户违约的情况出现。

　　这是我们上线至今的数据反馈，基本上我们每个月都要比上个月新增租出设备提高1—2倍的样子，累计到今天租出设备1500台以上，每个月应收账款23万元左右。这是对我们付费客户企业做的大数据分析，第一张图是按照企业的注册资金分，100万占1/3，100—500万占1/3，500万以上占1/3，2010年占1/3，2010到2013年占了1/3，2014年到2015年占了一半。

　　创始团队分两类，一个是我易点租的CEO。我的合伙人张斌，自动化的硕士，具有非常丰富的小微企业的风险管理经验。

　　我们预计的租出量到2016年的6月我们预计租赁量达到11万左右，资产规模到3亿。本轮我们打算融资2000万美元，主要因为四个方面，第一库存的周转和现金流，第二个我们销售能力和市场能力的改善，我们将在北上广深成都建立超过200人的销售队伍。第三个增强我们的管理能力，我们建立更好的质量管理人体系。最后，我们要把我们的平台建立成为一个全品类的功能非常完备的租赁商城。

　　关于易点租的介绍就到这儿，这是我们易点租的公众号，在座的都是租客，特地为我们在座的各位创客准备了5000元的代金券，欢迎大家使用。

　　搜狐财经主持人郭佳莹：看台下四位导师有什么说的。

　　俞敏洪（新东方创始人、洪泰基金创始合伙人）：平均每台电脑成本是多少？

　　纪鹏程：目前平均价格是2000元左右。

　　俞敏洪：基本上是收回的二手电脑？

　　纪鹏程：二手电脑占2/3，新的占1/3。

　　俞敏洪：目前最多的品牌是？

　　纪鹏程：主要是Thinkpad和苹果。

　　俞敏洪：平均电脑目前维护以下使用寿命能多几年？

　　纪鹏程：我们曾经做过极限的测试十二三年都没有问题，我们目前提供的产品一般8年左右就结束了。

　　俞敏洪：如果电脑中间的软件你怎么更新法呢？盗版，不太容易吧？

　　纪鹏程：我们租赁一般笔记本电脑为主，笔记本电脑出租的时候都自带了程序，这方面问题不太大，日常客户软件服务，办公软件的安装依赖于客户本身公司的人员进行。

　　俞敏洪：预计你的电脑是在网上进行的，对不对？

　　纪鹏程：对，我们是电商平台。

　　俞敏洪：最后电脑是派你的员工给他送过去？

　　纪鹏程：快递。

　　俞敏洪：调试，需要怎么办？

　　纪鹏程：到客户那儿故障率是很低的，如果有问题整机快换，如果要换再快递回来。

　　王胜江（洪泰创新空间创始人CEO）：我前几天到中关村看到一个模式，实际上未来电脑是可以没有主机的，有个显示屏就可以，云主机，假如面对这个你怎么应对这种挑战呢？

　　纪鹏程：从这个角度来说，这种模式从九几年就开始了，当时清华和北大有很多终端，终端就是一个概念，云主机有几个比较致命的弱点，第一，网络永远都是不稳定的，比如刚才的情况，我们公司一般不愿意把自己的办公建立在一个虚拟的云上边，特别是公有云，这是一个相当难以接受的事情，无论是从公司的隐私还有各种习惯上来讲都是一个非常难接受的事情，所以说云主机这个办公十多年以来也没有发展的特别快。

　　王胜江：我看你6月、7月的增长速度特别快，能解释一下为什么？

　　纪鹏程：6月份、7月份首先感谢洪泰基金介入，给我们提供非常好的机会。另外6、7月份基本上提升3倍，所以说看上去曲线更陡一些。

　　乔会君（洪泰智能硬件孵化器 A+Labs创始人兼CEO）：很多企业其实是不太愿意把他办公电脑使用外面的，因为很多企业都有自己的敏感性，您这个模式大概2000块钱的电脑，一定存在数据保密的问题，我相信你们一定会考虑到，你们是如何帮客户，这个电脑送给下一个客户之前里面敏感的数据如何帮客户处理？

　　纪鹏程：对于数据安全我们开始就做了严密的考虑，从普通的数据安全角度来说我们给客户提供免费的方案，我们帮助客户把硬盘做格式化，如果我们的用户需要绝对的安全，我们给客户提供保留硬盘的服务，用户归还的时候可以不归还我们硬盘。

　　乔会君：我有一个建议，你们可以跟一些做类似Box，或者国内做云盘的企业，百度云盘或者金山盘跟他们来服务，在你们所出租的电脑里面已经默认了有这个网上的账户号，用户的数据其实是保存在网盘上，电脑归还数据还在，所以把电脑格式化不会对他有影响。

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