无二定制周子贺：做独一无二的自己

　　8月10日，搜狐财经线下创客沙龙活动——"CHUANG江湖"第一期在创客聚集地望京SOHO盛大启幕。新东方创始人、洪泰基金创始合伙人俞敏洪，前华泰联合证券董事长、洪泰基金创始合伙人盛希泰，洪泰创新空间创始人CEO王胜江， 洪泰智能硬件孵化器 A+Labs创始人兼CEO乔会君，搜狐网总编辑、搜狐公司副总裁陈朝华，就创业相关话题与创业者展开对话。在闪秀环节，路演创客无二定制创始人周子贺发表了6分钟演讲，之后导师们给出了中肯点评，以下是现场精彩内容。

　　搜狐财经主持人郭佳莹：接下来我们就要请出今天最后一位创客，他是一位91年的海归，也是無二定制的创始人，我们掌声欢迎周子贺先生上台演讲。

无二定制创始人周子贺：给大家分享一句话，和所有的人以诚相待，和一部分人和蔼相处，和一个人亲密无间，做独一无二的自己。

　　周子贺(無二定制创始人)：大家晚上好！我叫周子贺，是無二定制的创始人。無二是为年轻人提供个性的首饰定制。我们每个人都不同，每个人都有自己的个性，这种个性不一定是行为乖张，个性是对自我风格的表达。在外，个性是我的穿衣风格，在内，个性是我的内心独白、是我的内心态度，内在和外表让我们成为了我们。其实我们大多数人都很害羞，不会在显眼的地方纹上心爱人的名字，其实我们心中都希望有一个类似于纹身的东西，低调宣泄个性、表达感情，这个就是無二的产品。我们把首饰这种个性符号，从批量化生产中剥离出来，在选择效率、价格和款式的平衡。

　　举个例子来说，其实我很害羞，讲话的时候会有点口吃，但是因为工作我总是需要演讲，所以我把勇气这个词翻译成莫尔密码放在我的戒子上面，别人不会看到，每当退却的时候，我就看着这枚戒子深呼吸，就不会紧张了，所以勇气这是我对自己的一个承诺。

無二定制创始人 周子贺

　　我的另外一款产品的灵感来自于一个失恋的姑娘果果，不断的失恋和背叛让果果失去了信心，所以火锅在無二定制了一枚吊坠，对于果果来说这枚吊坠就是一个提醒。诸如此类的爱情故事还有很多很多，比方说把给女朋友的情话放在耳钉上，或者把纪念日变成投影放在戒指上面，这些故事都是支持無二狂奔的东西。我们可以说我们做的不是首饰，我们做的是每个人的心，是表达个性，寄托感情，独一无二的平台。

　　我们是如何做到的呢？首先我们网站上有上万种款式可以供大家选择，同时每款产品的金属材质、宝石种类都可以选择，同时每款产品的几何形态也可以进行选择。最重要的是，每款产品都可以融入顾客的定制元素，比如这款产品的倒影就是顾客的纪念日。顾客线上下单，线下我们自主研发的3D打印系统可以打印出模型。

　　以下是我们做的事情：首先我的毛利在65%—80%之间，我们平均客单价是500元左右，我们两个月之内从20家当中筛选出了4家加工商，我们自主研发的3D建模系统。我们初步组建了设计联盟。我们的团队是处女和摩羯的组合。

　　我叫周子贺，我来自于设计之家，21岁的时候赚取了第一桶金30万，之后的一年我和我的团队独立完成了多个五星级酒店的软装设计项目，同时我也是美国最大的3D打印机生产商最年轻的经销商，另外一位是我的合伙人，他主要负责创意，他曾经为了一件产品的完美不惜给加盟商打电话20多次。另外一位是我的CTO，他之前供职于Facebook，他是我认为最棒的工程师。我们融资需求1000万，我们出让比例15%，我想最后给大家分享一句话，“和所有的人以诚相待，和一部分人和蔼相处，和一个人亲密无间，做独一无二的自己。”

　　【导师点评】

　　主持人郭佳莹：感谢周总。周总为我们带来了非常温暖而且有温度的项目，我们看看台下的四位导师怎么评价。

　　盛希泰（洪泰基金创始合伙人）：你目前为止没有融过资是吧？

　　周子贺：我们之前在天使汇上融过天使轮。

　　盛希泰：你觉得你这个定制能成规模吗？

　　周子贺：我们会在规模化和批量生产核心定制中找一个最有效率的模式，传统来说他们做珠宝是打磨然后再去制造，这样非常反常，因为每一款产品都需要花精力，但是通过3D打印机你可以在很短时间内做出500甚至1000个不一样的模型，这就是效率所在。

　　盛希泰：有没有可能找到结合点，就是商业模式方面做小批量的，比方说一件东西年轻人比较喜欢的，某一类群体100件，限量，每一件后面都有他的编码？

　　周子贺：当然是，其实每一款产品都有独立的编号。

　　盛希泰：现在每件产品都是100%的个人定制吗？

　　周子贺：我们80%以上的产品都是可以个人定制的。

　　盛希泰：有没有小批量生产100件，一个模式卖给100人，有没有这种商业上的调整？

　　周子贺：首先我的网站上有很多款式可以选择，每一个款式有个性元素可以添加，从而达到为每个人提供独一无二的首饰，并不是说让每一个人都去定制，因为这样太耗时。

　　盛希泰：你的目标年龄段是哪个年龄段占主导？

　　周子贺：是18—26岁，也没有那么精确，大概18—30岁左右吧。

　　主持人郭佳莹：感谢导师的提问，其他的三位导师有没有想说的？

　　乔会君（洪泰智能硬件孵化器A+Labs创始人兼CEO）：感谢你给大家带来一个有情怀的产品，但是根据我们过往的很多经验，有情怀的人一般做产品，情怀讲的很好，落地的也会比较差，所以我们从你团队里边目前还没有看到一个有很强落地的人员，你们那个姑娘应该是处女座？

　　周子贺：我是处女座。

　　乔会君：我觉得你们要有踏踏实实能团队里有做过很多很多年的师傅，我个人里面包括我们洪泰看过很多类似的项目，至少我看见做类似产品的已经好几个定制的，但是没有你情怀讲的好，目前还没有成功，也可能跟这个有关系，他们已经融到资了但下一轮很困难，他的流水对业绩支撑很困难，不知道你们这边有没有什么独到之处，除了情怀？

　　周子贺：其实我们在运营方面是非常具有能力的，刚刚在上面引进一个合伙人，包括跟运营商沟通，包括落地的活动都是他负责，另外一位合伙人是原来给脑白金做广告的创意总监，现在加入到这个团队里面来。

　　我本人原来做过五星级酒店的软装项目，我对供应链都是有一定能力的，包括我是第一个把3D打印这样一个技术引进来的人，所以我们有信心把这个事情做成。

　　俞敏洪（新东方创始人、洪泰基金创始合伙人）：你现在的3D打印技术能打什么样的材料？

　　周子贺：3D打印技术现在所有的产品都是18K金和985银的，以后我们会添加。

　　俞敏洪：这个打印机的技术应该是国外的技术，中国因为好像还没有达到这样的水准？

　　周子贺：对，这是一方面，另外一方面，刚才提到我有一个自动建模系统，可以自主的进行3D建模，所以根本不需要人为的进行建模。

　　俞敏洪：打出来的质地跟铸造出来的区别大吗？

　　周子贺：所以还是需要后期打磨的，我们需要把每件产品做到最完善。

　　王胜江（洪泰创新空间创始人CEO）：你刚刚提到说你只针对18—26岁，我们30岁以上的？

　　周子贺：未来我们一定会拓宽产品线的。

　　王胜江：你这个划分我还是有一个建议，我不建议你划分，真正消费者在哪儿，30岁以上的人可能更有实力或者更有个性，像泰哥就很有个性，洪哥需要的是钻石。

　　周子贺：这个做不了，确实洪哥和泰哥这样的人是有社会竞争力的，但是我们项目需要专注，现在我们市场上接触到的品牌有那些，周生生、周大福大量的品牌，你买它就是为了升值，卡地亚，买它就是为了彰显社会地位，还有一生一世，你发现张扬个性的缺乏这样的品牌，無二就是要做这样的品牌。

　　今天在场所有人扫二维码都可以享受最低折的优惠，给现场观众10个免费名额可以定制無二的产品。

　　独家声明：搜狐财经独家稿件，转载请注明来源并附上原始链接。如需联系我们，可发送邮件至 zhewei@sohu-inc.com