线上药店销售趋多元 “健康周边”比药品更赚钱

　　近日，中康资讯发布了网上药店用药市场的2014年市场统计，其中显示，线上为主的网上药店其药品销售贡献率仅占22.8%，医疗器械类销售贡献却排名第一，占据总量的25.8%。这与传统线下药店的销售格局形成了鲜明反差，后者目前依旧以药品销售为主导，药品贡献率占据46.6%。

　　2014年网上药店品类销售结构

　　

	线上为主	线下为主
1	器械类：25.8%	药品类：46.6%
2	药品类：22.8%	器械类：20.9%
3	隐形眼镜：17.0%	计生用品：12.4%
4	计生用品：14.3%	保健品：6.9%
5	日用品：13.3%	日用品：5.7%
6	保健品：3%	隐形眼镜：4.6%

　　以线上为主的和线下为主的网上药店在品类销售结构中存在明显差异，线上为主的药店品类显示出多元化态势，药品销售不再占据主导地位，与器械、健康日用品呈现平均格局；而线下药店则显著以药品为主，贡献率接近50%，医疗器械类占比二成。

　　这份报告同时指出，2014年中国网上药店总体销售规模达72亿元，较2013年增长71.4%，在数量上，2014年底国家食药监局系统登记的网上药店数量为269家，而截至2015年6月，这一数字已经增加到了315家，网上药店处于高速增长阶段。

　　显然，对于“触网”的药店来说，功能不再定位为“卖药”，健康类产品包括医疗器械、日用品、计生用具等大健康周边成为了盈利主流。而事实上，不仅仅是网上药店，对于传统的化药企业来说，主营业务受制于医保控费、医药招标改革等多重原因，盈利逐年下降，而健康类产品却在销售收入上迎来了远高于药品的增速成长。

　　根据云南白药（000538.SZ）公布的2014年财报，其药品事业部全年总营收为49.7亿元人民币，同比增长12.58%，而健康产品事业部总营收为27.5亿元人民币，同比增幅却达到了32.66%。

　　“其实云南白药的健康产品最主要就是依靠牙膏这一个大的品类在赚钱，这一个牙膏品类的收入超过了很多药品的收入，所以你可以想象发展好一个健康周边的拳头产品对于医药企业来说影响有多大了。”一位业内人士告知记者。

　　在产品的卖点上，云南白药主打止血功效和高品质，每支牙膏售价20元上下，当时云南白药提出来的理念是：我们只为1000万人做牙膏。比如这1000万人代表1000万个家庭，每个家庭一年消费8支白药牙膏，一年总计可以卖出8000万支牙膏。即便考虑到有个别消费者会定期或者不定期更换牙膏品牌，市场容量也相当可观。

　　而对于药店来说，一支4元的牙膏，一般零售店赚15%的毛利率就是0.6元，但如果是一支20元的牙膏15%的毛利率就赚3元，健康产品的盈利远超普通日化产品。

　　可以观察到的一个现象是，不仅仅是云南白药，包括片仔癀（600436.SH）、上海医药（601607.SH）、振东制药（300158.SZ）等在内的多数制药企业都在谋求向“大健康”的转型，其中日化、母婴类的产品成为了第一选择。

　　“大众消费日渐青睐天然原料，因此，植物型或者"中药"概念的产品，相信在洗护领域会日渐流行。作为振东集团旗下子公司，我们会结合制药的优势来开发包括母婴产品在内的洗护产品，未来这将是公司发展的重点，在销售渠道上也会重点考虑网络渠道。”振东集团旗下子公司振东家护董事长卢子睿此前在接受记者采访时表示，“未来10年，整个中国婴幼儿洗护用品市场规模将超过300亿，我们希望从中切一块属于中药的洗护市场。”

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