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“阿里巴巴和苏宁，就像两颗相距1400光年的星球，直到有一天发现我们有那么多相似互补之处，是另一个自己。” 苏宁云商副董事长孙为民在接受人民网财经采访时描述着“苏宁蓝”与“阿里橙”的两颗星球。
8月10日，阿里集团与苏宁云商达成交叉持股合作，阿里集团投资2
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对于一个天马行空的互联网企业和一个跑马圈地的零售企业而言，这样的联姻难免让人产生疑问，是什么让曾经有过争议的双方走到了一起？对此，苏宁云商副董事长孙为民从两者的相似性、互补性以及产业趋势方面给出了答案。
“苏宁是一家零售企业，零售企业的出发点还是消费者的需求和行为，这是我们的强项；同时苏宁也有部分的零售服务业务，跟阿里有着相似之处。”孙为民介绍说。在电商领域，双方继续通过自营和平台、线上和线下模式在全品类百货售卖上向全球化布局；在物流配送体系上，“得物流者得天下”是双方的共识，苏宁遍布全国的1600多家门店有望与阿里平台体系全面打通，并利用苏宁已有的多级配送网络为一二线核心城市和四五线城市及县域乡村等更下沉渠道提供物流服务能力。
除了传统的零售平台合作机会，双方在娱乐体育文化方面亦有合作的可能，淘宝冠名广州恒大足球队、重组阿里影业、引入拜仁皇马等欧洲豪门足球俱乐部入驻天猫国际，苏宁投资的PPTV聚力则获得了2015至2020年西甲联赛中国地区独家全媒体版权。
如果说相似性让彼此走到了一起，那互补性就是双方结盟的基石。在发布会上，苏宁董事长张近东说:“阿里和苏宁，一个从线上走向线下，一个从线下走向线上。双方都走到了互联网+的十字路口，在这个风云际会的历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。”线上和线下的打通最显而易见，双方未来将有机会打造完整的供应链体系；其次，苏宁的3C和家电的品类正好弥补了阿里的品类短板；在进口战略上，双方也是互补衔接，苏宁的全球直采自营模式和天猫国际的全球直供平台模式具有非常大的市场想象空间。
“买全球，卖全球。辐射全球是阿里的优势，落地这件事是苏宁的长处。这是我们未来合作最大的亮点。” 孙为民说道。
这场看似意料之外，实则情理之中的联姻其实是零售企业互联网化的自然路径。“中国现在有五六个亿的网购人群，他们的消费习惯不会轻易改变，规模只能是不断扩大。在这种趋势下，企业间只有做到开放、联接、分享、共享，才能为企业和社会带来最大的价值。”
马云在发布会上也发表了同样的观点，“未来30年属于互联网和传统企业融合的30年，单纯的互联网公司无法生存，必须我中有你，你中有我。苏宁与阿里走在一起，因为双方都放下了曾经的荣耀，一切为了未来30年的发展，苏宁与阿里的合作也将成为国内乃至全球最具时代意义的合作，见证了互联网与传统企业的充分融合。”
对于互联网+零售而言，降低流量成本，找到低成本入口，在经营上创新是所有互联网零售企业都该思考的问题。在孙为民看来，苏宁和阿里的合作，是将空中轰炸（互联网店覆盖）加地面渗透（服务站、易购直营店）的模式做到极致，让实体店的功能更加齐全，将会员发展、兴趣点经营、部分商品展示、服务受理、物流配送节点等职能落在实体店，并借此与地方政府合作，发展区域电商经济，让农民、工厂、生产本地化商品的企业参与进来，带动当地的销售与消费。来源人民网-财经频道)
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