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画着玩儿杨舒婷:零基础也能绘画,还能顺便社交

来源:搜狐财经

  8月25日,搜狐财经线下创客沙龙活动——“CHUANG江湖”第二期在繁星剧院拉开帷幕,该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。

  FREEs峰瑞资本创始合伙人、前IDG资本合伙人李丰,阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家创始人孟醒(雕爷),香港创投人专会联合创始人和董事总经理陈睿潼,启迪之星投资总监董飞就创业相关话题展开探讨,并与现场的众多创业者进行深入交流。

  第一位上台的创客是高学历美女杨舒婷,虽然她曾是理科生、软件工程师,但她给大家带来的却是一个充满艺术气息的项目——画着玩儿。画着玩儿是一个专注于新型休闲娱乐方式的O2O的产品,让零基础的人也能体验绘画的成就感,同时在绘画中享受社交的乐趣。

  随后,香港创投人专会联合创始人和董事总经理陈睿潼女士询问了是否考虑开展除绘画以外的其他休闲活动,杨舒婷表示,今后会考虑涉及其他新鲜的娱乐方式,也欢迎更多的人成为画着玩儿的城市合伙人。雕爷孟醒也对如何应对绘画可能带来的挫败感提出了建议。

 

  以下是杨舒婷演讲原文及现场问答:

  杨舒婷:非常开心今天第一个跟大家分享我的项目。我的项目名字叫画着玩儿,想必可能很多人也都猜到了,它一定跟绘画有关。

  首先进行一下自我介绍,我本科毕业于复旦大学和英国伯明罕大学,都是电子工程系。之后来到美国哥伦比亚大学就读计算机工程专业,在毕业之后我分别来到美国亚马逊总部,以及营销软件公司做软件工程师。大家一定非常好奇画着玩儿这个项目到底是做什么的,我给大家解答一下。画着玩儿是一个专注于新型休闲娱乐方式O2O的产品,具体来说现在是全国最大的一个零基础绘画活动,我相信大家肯定非常有疑问,你一个纯种理科生为什么会说喜欢做绘画的一个项目,其实有两点很主要的原因。第一点,每次我回国的时候我会觉得国内其实朋友之间聚会的方式还是非常单调,咱们可能吃个饭、唱个歌、喝个酒,其实非常单一。是不是有能有机会把艺术这件事情从神坛上拉下来,让人人都有机会去体验艺术,感受艺术,这是第一点。第二点像刚才雕爷讲的一样,现在中产阶级越来越多,消费升级今后一定是必然的趋势,大娱乐、大消费这一块也是今后非常看好的一个点,因此我就创办了画着玩儿的项目。

  具体画着玩儿项目是做什么呢?我希望给大家一个很直观的感受,我这边准备了一段视频。我们会为我们顾客选取非常精美咖啡馆或者主题餐厅,我们的顾客在我们画师带领之下,一笔一笔画出一幅非常精美的油画。我们主要顾客以白领女性为主,其实我们整个活动的氛围非常的轻松、愉悦,或者和三五好友一块来,要么自己独享这个时光,当然我们活动过程中也会为大家提供红酒、小吃、饮料,以及非常精美的画框,保证大家有非常好的体验。

  我们通过这个活动非常希望整合两方面部分资源,首先是线下空闲场地的资源,我们不做任何固定场所,我们只做流动式绘画体验,我们整合线下空闲场地的资源。另外,我们整合有绘画才能画师的资源,以我们活动作为载体,为大家提供新型有限方式和新的聚会方式。有的人说你的活动是不是只针对那些很喜欢艺术的人,其实并不是,我们有着非常大的潜在市场。2012年到2015年之间我们有一个调查,关于国民服务类消费增长,年平均增长20%,同时我们调查问卷也显示大概有72%的人有巨大休闲活动的需求,光在北京市场休闲绘画的市场2014年到2013年之间增量达到700%。当然我们有全国范围内很可观优质客户群达到2000万。

  我们项目的情况,这个项目今年3月份启动的,到现在5个月的时间,我们已经完成了天使轮和A轮的融资,在5个月时间举办400场活动,有一些活动照片跟大家分享一下,我们覆盖主要商圈和城市。在北京我们覆盖了各大主流商圈,三里屯、国贸、五道口等等。城市标准化,所有产品、所有流程城市覆盖对我们是比较快速的事情。目前北京和深圳同时展开,下个月进入上海、广东进行启动。做上北上广深覆盖之后,我们会进入大部分一线城市和部分二线城市,这是未来三到六个月之的规划。当然我们有非常可观优质用户群,基本上90%到95%的客群是比较消费能力的白领女性,这边我也有一些照片跟大家分享一下,都是我们一些活动的照片。

  今后我们画着玩儿发展的规划,首先我们第一阶段已经完成,标准化我们零基础规划的活动。目前我们在第二阶段多城市发展,在做城市覆盖,吸引社会已有自营画室的加盟,非常的快,我们大概一年到两年之内规划就是为我们这批很精准切下来白领女性的用户,去拓品类,丰富大家的活动休闲的方式,逐渐向一个提供新型休闲方式平台做转型,这些就是我们画着玩儿项目的规划。当然我们也非常欢迎各类有识之士能够加入我们,成为我们正式合伙人。

  非常感谢。

 

【导师点评

  陈睿潼(香港创投人专会联合创始人和董事总经理):我对于这个项目我是非常了解,香港也有很多类似的活动,我朋友也参加很多画画的活动,把他们照片放在Facebook上,我觉得是一个有潜力的新创公司。但是我有一个问题,你画画是一个兴趣,我自己没有这个天分,兴趣也不大,如果有几个朋友叫我去,我可能会去一两次左右,有一些人非常感兴趣的,他们是持续性的客户,但是有一部分一两次就算了,可能再参加别的活动,将来你会针对哪些人群去继续保持增长,以及在未来画画以后还有什么一些活动你可能去参与开展的?

图:香港创投人专会联合创始人陈睿潼现场点评
图:香港创投人专会联合创始人、董事总经理陈睿潼现场点评

  杨舒婷:回答您的问题,我们把客群分为几类客户:第一类就是来尝鲜尝试一下,今后不一定会来了。第二类,本身对绘画很有有趣,中途因为什么原因导致不得不放下画笔从事其他的工作,其实他还是很爱画的。第三类,我们比较着重的人群,他从我们活动中除了绘画以外,更多获得一种成就感,这件事情其实之前在和我们有一位顾客他连续来了九次活动,他不是特别喜欢画画,也没有学过,他说我们活动体验感受非常好,他平常工作其实也很忙,他来到我们活动中非常的放松,并且觉得特别有成就感,好像梵高、莫奈离他的生活并不那么远。第四类,是一类有社交需求的人,我们举办过单身的专长或者七夕专长,他们本身有社交需求的,我们每次活动结束之后非常注重用户的数据的反馈,我们都会分发调查问卷收集我们的数据,我们数据其实显示我们复购率达到25%到30%左右,我们是有数据来支撑。很多人不断回来来我们这边玩,不止当作一件绘画,更多当做一个新的休闲方式,一种让他们有成就感聚会的方式。

  陈睿潼:画画以外有没有想过其他活动希望将来开展的?

  杨舒婷:我们希望针对白领零基础的绘画,非常垂直细分的市场,很精准切下来这么一批比较有消费能力白领女性,很快做完城市覆盖之后会进行拓品类,我们会逐渐引入一些新型的其他休闲方式,比如说插花、品红酒、攀岩、滑雪等等很多新型的休闲方式。

  孟醒(阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家创始人):我忍不住问一下,我个人从小学书法,没有学过绘画,我有一个小问题,绘画最大的问题是它对大部分人很快就会遇到挫败感,他的正反馈就会突然消失,头三天化的还行,因为绘画对天分要求还是蛮高的,我有一个小问题,你看既然已经让他们喝红酒,我个人认为把红酒作为O2O是一个更近的事,因为他离钱近,大量红酒商想进中国,他会倒贴钱给你,他会把酒给你,你组织人去喝,社交需求也有,请吃饭这样APP都可以融到钱,以饭会友,不如以酒会友,做成社交而且离钱很近,关键喝红酒没有挫败感,喝酒喝到后面反而都很高兴,喝红酒社交听起来就很美妙。

  李丰(FREEs峰瑞资本创始合伙人 前IDG资本合伙人):对,他这个建议特别中肯,这就是他小时候为什么从学画画开始最后学了毛笔字的原因。

  杨舒婷:我想把这个问题分为两个方面:第一方面关于画这一块,为什么顾客来到我们活动没有挫败感,因为所有画画师都是设计过,我们会把它变得非常简单易学,对于零基础的人来讲在两个半到三个小时之内完全可以掌握,这一点我们是可以保证的,大家能有一个很好的体验,因为我们提前设计了。关于红酒的部分是这样的,我们到现在为止确实有一些比较稳定的红酒供应商,他们愿意参与我们活动,免费给我们提供红酒,摆一些带有LOGO的东西,对这个东西态度也是比较开放,欢迎各方的合作,具体会不会转到红酒那一边,目前来讲可能不太会,鉴于画着玩儿的情况还是很不错的。

CHUANG江湖第二期路演创客与导师合影留念
CHUANG江湖第二期路演创客与导师合影留念

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