陈育新：微商问题多但扁平化平台不是出路(图)

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2015-08-27 13:06:57

来源：中国新闻网

中新网8月27日电近日，关于是否要取消微商代理模式一事，韩束微商CEO、极享科技创始人陈育新表示，渠道的研究、实践和构架不能简单粗暴，不是只靠扁平成本就会低、效率就会高。

　　而知情人则表示，陈育新此回应在一定程度上已经在暗示，其新平台不会实行如目前其他平台简单的开店、社会化的扁平化模式。同时，陈育新在多次演讲中表达了扁平化平台不会解决微商痛点现状，他指出如果只是单纯的取消代理，那么所谓的微商平台只会和普通的导购网站无异。

　　深揭微商五大痛点，两大问题

　　面对千个电商人，陈育新第一次深度分析了微商之痛，而这个行为也在会后被不少电商人称为“成都惊雷”。“很少微商从业者愿意这么清晰的扒开伤口，说自己的痛点，太深刻了。”来自广东的一位微商从业者表示，很多事情在陈育新的这次演讲之前都是行业潜规则，大部分人并不愿意对外公开说明。而此次陈育新的公开演讲，深揭微商五大痛点，招招打到微商软肋。

　　陈育新指出，微商自出生以来，就仿佛是“天生就有人骂”。其根源是社会化营销经常组织不可依赖、挣快钱思路、产品服务没保障。“挨骂在所难免！”

　　而在其总结的五大痛点中，都不可避免的指向了制造第三个微商风口的功臣——代理团队。此前，不少微商品牌都号称拥有数十万代理商，更有甚者喊出了百万代理的口号。而正是如此庞大的队伍，与一向松散、不严谨的微商构架矛盾在步步激化，其中带来的不信任、不安定和挣快钱的心态愈发严重。

　　“所以，解决微商痛点，不是把代理商取消了就好。恰恰相反，如果只是一味的追求扁平化，很有可能就变成了导购网站，并没有根本解决稳定和放心的问题，并没有根本解决组织依赖和团队发展问题。”陈育新指出。

　　所以，微商业态必须解决两个问题，那就是稳定和放心，这两个问题息息相关。

　　极享之谜：微商行业新架构

　　2014年8月，陈育新宣布融资过亿，创建新微商平台极享科技。在宣布极享平台融资后的第一次演讲中，陈育新没有详细描述极享平台到底准备如何玩转微商。而他对微商痛点的痛批也让电商人对于极享的玩法表示看不懂。

　　不过，从其演讲中，却看到了一套不同于目前所有微信平台的逻辑构架：靠谱的组织构架＋靠谱的商业理念。

　　靠谱的组织构架从四点出发：

　　第一，消费者终端：微商产品有保障，是新潮流。

　　第二，商业末端：组织可依赖，产品有保障，营销有支撑。可以持续发展，不断赚钱，积少成多。

　　第三，代理商端：依托平台组织，可以长期在建设自己的队伍，稳定发展，可持续发展，价格可控，各层级利益与激励可控制。

　　第四，品牌商端：把产品交给稳定的渠道，不会对传统渠道干扰，不会坏品牌，不会若有若无。

　　而这四大端的组合形态已经可以看到，微商的良性开端：从业者利益环环相扣、层层保护，并大有颠覆目前微商平台模式之意。据了解，目前微商平台为了争夺流量，不断降低品牌代理门槛，而这种行为在很大程度上伤害品牌利益，也让优质品牌无法进入微商领域，造成恶性循环。

　　同时，陈育新再次提及了其一向坚持的商业理念：“微商不是一夜暴富”，而极享科技的企业理念则是定为“商业是我力所能及”，从根本上与一向通过打鸡血唱暴富的假微商实现区隔。

　　前DCCI研究院院长、知名互联网评论人刘兴亮表示，2015年微商行业进入拐点，行业风口在，但是危机更大。平台方只有真正洞察到产业链各方需求以及能够发挥的作用，才能够在行业竞争中脱引而出。据悉，极享科技将在9月正式推出APP，并宣布其商业构架。