9月9日，美国农机巨头爱科集团和阿里巴巴签署战略合作备忘录，开启了“互联网+农业”的跨界合作。
“我们不仅是一个销售的平台，未来也会纵深到基层、乡村服务，在数据和金融方面会有更多的
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农村金融
在卖农机前，阿里村淘已经入驻了各种厂家直销的汽车供应商，包括中国重汽、陕汽重卡这些“大家伙”，它们有些比传统渠道便宜数万元。
余向海对记者表示，传统企业想深入触达最末端的农村市场时，都很难自己独立建立渠道和支撑起来，而农村淘宝可以以平台的力量迅速帮助其下沉。
目前，村淘的网络覆盖20多个省、100个县，在这些地区驻扎了4000多个“村淘合伙人”，经营村淘服务站，并将在未来达到10万人。
“10万农村淘宝合伙人就像分布在农村市场上的毛细血管，通过我们的培训、资源支持，相当于企业在每个村都安排了促销员。另外，对于更依赖经销商和代理商的企业，此前无法了解到产品的真实销量和售后情况，通过这个渠道，它们可以自行走通整个流程，得到数据返还，有针对性安排开发和生产计划。”余向海认为，有了这样的平台，才可以帮助爱科这样的农机装备企业更纵深地对接农村市场，直接下沉到终端。
不过，对于陈旧封闭的传统农资产业来说，要打破购物习惯、传统经销方式和厂家思路，最终教育农民，让他们产生意识上的转变仍是一个难题。
阿里巴巴农村淘宝农资事业部总经理沈正立告诉记者，传统农机销售面临的现状是，各个厂家有自己的经销体系，是一种从省、县、到乡，层层递进的“吃货”模式。“这种模式链条长，资金传递比较低效，厂家和经销商都有账期，零售商有时还会挪作他用。”
而村淘在卖农机的时候，是采用贷款给农民，让农民用支付宝和厂家直接对接后购买产品，也就是放贷后钱能闭环给到厂家手中。
“蚂蚁小微金融针对个体农民、农业生产组织提供信用贷款，不需要抵押物和担保，个体农民最高额度50万元，农业经营者100万元以内。线下有我们的合伙人进行地面审核的工作，帮村民在蚂蚁金服那里申请贷款，蚂蚁金服会在后台进行大量审核。”沈正立告诉记者，阿里的信用贷款目前利率很低。
“我们提供信用贷款，更多是希望通过网上交易和支付宝的使用，培养和建立一套网上的信用体系，随着网上交易诚信度、贷款还款优良率提升，逐步提高贷款金额。”沈正立说。
“我们希望通过和阿里的合作使得线上交易在金融方面更顺畅、便捷。”爱科全球副总裁兼爱科中国董事总经理杨青对记者表示，在农机金融方面，中央目前也发了一些鼓励农机租赁的政策，但到目前为止中国政府的补贴只给到农户，农机租赁公司是拿不到补贴的，因此由农机公司来做租赁并不是一个划算的生意。
农业大数据
阿里村淘卖农机背后的更大一盘棋在于农业大数据。
“很多时候，不管是销售还是服务，瓶颈在于信息，尤其农村是信息是最不畅通的地方。我们希望通过阿里，更多了解到客户的需求，客户也更多了解到我们的优势。”杨青表示，爱科也希望对客户、市场需求以及现场运行的设备有很好的了解。
杨青举例说道，通过和阿里在数据方面的合作，他们的备件库存在今后可以变成动态管理。“当我们知道设备最近这个季节大部分在哪些地方使用时，我们可以把这些库存往那个地区移动，确认在这个地区，客户的设备得到很好的保障，但同时我们整体的库存也不至于提高太多。”
“有些数据是散落在企业手上，但他们并不知道怎么用。而阿里云的数据策略是，更多数据汇集到平台上，释放更多能量。比如爱科收割机割过田，知道土壤情况，这些数据对他们没帮助，但对于农产品销售或者农民、测土配方、改善土壤结构有帮助。”余向海说。
阿里巴巴农村淘宝事业部项目经理王延哲告诉记者，拖拉机、收获机械等在耕种时，后台对机器有监测，土壤板结、土质等情况都可以通过机器收集到，汇总这些数据可以给农民更多耕种建议。
余向海向《第一财经日报》记者透露，阿里和国内最优质的测土配肥企业之一云天化(600096.SH)的合作试点马上就要落地，不仅做更好的产品，也可以对土壤状态有更清晰的全过程记录追踪。
沈正立告诉记者，国外70%以上的农田施的是测土配方肥，而国内大部分还是营养素大而全、容易造成过渡施肥的复合肥。“所谓测土配肥，是根据农民耕作的地理位置、作物内容，对土壤进行诊断，有针对性地调出最适合的配方。对于村淘来说，目前已经在河北进行试点：农民下单后，县里的服务商会根据在线订单，直接配肥，进行充分混合，现场包装后送到农户家里。”
他表示，测土配肥以前更多停留在概念状态，真正的精细化操作少，而阿里通过和研究机构、厂商等合作，运用各种方法把这些数据沉淀下来后，对农户会有很好的指导。
“阿里在这块是做到自闭环，农业上不只是农资销售，还在帮助农产品做上行，无论是土壤数据、肥料还是种子数据，最终要转为消费者对农产品的体验，并且收集原来分散在农资企业等手里的数据。”余向海表示，农场、合作社中，土地、农资购买、耕种情况等数据都可以规划成相关产品。“传统农场的很多环节用户感知不到，而通过互联网，农产品的所有生产流程，包括用什么种子、化肥、农药，都可以知道，那么采用先进种植模式的农场就要想办法让消费者感知到，建立起市场需求，形成正向循环。”
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