郭盛高翔同台,深圳创客们都带了哪些问题来打擂

　　9月13日，搜狐财经线下创客沙龙活动——“CHUANG江湖”第二期在深圳市前海特区馆拉开帷幕，该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。智联招聘CEO 郭盛、高榕资本创始合伙人高翔、复星昆仲资本执行总经理姚海波，前海“梦想+”联盟 联席主席陈维伟就创业相关话题展开探讨，并与现场的众多创业者进行深入交流。

　　在快问快答环节，各位创客就创业的多方位问题向郭盛和高翔纷纷抛问，两位导师金句不断，下面附上精彩问答。

郭盛和高翔在Chuang江湖现场回答创客提问

　　——投资人会如何帮创业者寻找合适的合伙人？

　　高翔：创始合伙人找不到，就暂时不要创业了

　　郭盛：创业者万事首先靠自己，不要幻想投资人，你在画大饼的时候，他可能也在给你画大饼

　　问：我现在正在和深圳电视台做一个众筹创始人的节目，我的问题是在创业过程当中，有很多人是找不到合适的合作伙伴，希望我们的投资公司可以提供帮助，在传统领域比较有优势的投资者的话，投资人一般会从什么方面、什么渠道找到这样的合伙人。我的问题是如何找到合适的合伙人。因为创业者一开始都不在很高的层次。

　　高翔：当然作为投资公司，我们现在也非常多的时候去讲我们有非常好的投资融服务，包括创业者找我们，也都问我们有没有投融资服务，但是我想说的是，如果你连创始的创业合伙人都找不到，那你暂时不要创业好了，因为就像刚才郭总有一页讲多，创业者的高度，创始团队的高度决定了企业走多远。所以如果你连创始团队都没有，你就先做点力所能及的事情就好了，虽然我们也能够帮助大家找这样的伙伴，但是可能你5个人缺1个人，我觉得我们还可以有一些帮助，比如说和我们合作，但是说5个人缺4个人，我们就帮不了你。

　　问：我说的问题是，创业的时候，他所接触的创业团队不一定层次很高，这个时候，创业团队高度决定了后面的东西，现在有创业团队，但是层次不高，是否可以帮他们一下。

　　郭盛：我从另外一个角度看待这个问题，这个是投资人在那边讲话，我比较心惊胆战。毕竟投资人是老大，我还是讨一口饭吃。但是我觉得，第一个想法千万不要有希望投资人能够给你带来团队，或者是投资人给你很多的资源，千万不要有这种幻想，你可以有梦想，但是千万不要有幻想。打个比方，我们也会和很多投资人有接触，包括上市融资过程中，包括在各种各样的过程中，投资人会看到你的项目，说可以给你这样，给你那样，但是最终什么都给不了你，他也在画大饼，你给他画大饼的时候，他也给你画大饼，你不要有幻想，万事靠自己。但是我相信高翔总的高榕资本会给你一些帮助，但是90%的投资人也在画大饼，他告诉你，如果你是好项目，他会告诉你他的钱为什么有价值，所以万事靠自己，这是第一点。

　　第二点是循序渐进，一口是吃不成大胖子的，所以要达到非常高的高度，首先要知道你刚开始的时候，往往要和你有共同梦想的人，吸引心和你在一起的人在一起，他们水平不一定很怎么样，但是三个臭皮匠顶个诸葛亮，你在进行中不进步，团队迟早要崩溃的，一定有一个轮子拖着团队的，潜力非常重要，然后才会逐步逐步变得更好，但是第一天未必会找到很牛逼的人，只是在未来的过程中，如果可以学习，大家一起学习，第二个是我们也有一个非常重要的，就是不断提高自己的负担力，团队的水平，招的人要不但的提高，直到找到行业中牛逼的人，这个才是道路。不要想着一口吃成大胖子，而是在这个过程中逐步逐步带着团队往前走，但是你一定要有信念，有一天会找到业界最牛逼的人，你找到他公司就很牛逼了。

　　第三点，我看高翔总在那讲PPT，我做了笔记，有一点非常的有共鸣，他讲到重构，他是从另外的角度看这个行业得到重构，我非常重要的要劝你的一点，当你要颠覆一个行业，不要从竞争对手那里过多的挖人，你就颠覆不了了。他也很骄傲的说从你公司挖了很多人在我这里，我就非常高兴，因为他永远颠覆不了我。讲到行业重构，给了我很多的启发，一个非常重要的启发，因为在座的都是创业人员，要颠覆某一个行业，一定要用不同的眼光来看待这个行业，不要完全靠投资人，要靠自己。

　　——如何知道具体岗位招聘的人是否合格？

　　郭盛：文案策划除了做文案，也需要具备销售能力

　　高翔：对人的判断是看他在擅长领域是否比我更懂

　　问：我想问郭总一个问题，我想招一个策划文案，怎么看他是一个合格的。

　　郭盛：好难啊！但是我不知道你的企业是多少人，规模大小等等。

　　问：初创企业。

　　郭盛：那这样吧，我不知道你有没有候选人，如果你的策划文案可以打动我，让我来和你一起做一个活动，那就是一个合格的人。这里面有几个条件，第一个，这个策划文案要做的好，内容好，要打动我。第二个，是要有销售的能力和营销的能力，能够让我不但看到内容，同时也能够接近到我。所以我觉得这个是非常重要，策划文案，第一个是内容要好，第二个是要有销售能力。初创企业，往往有一点大家都是忽略的，就是销售能力，包括创始人，包括你招的所有的每一个员工，都应该有销售能力，这个是我提醒你，不要因为是做文案的，只要写文字就好，开始作为一个创始人团队，你说你公司很小，品质不在于文案的品质，而是在于销售的能力，对外销售你公司的能力，销售你产品的能力，向所有的人销售你的能力，所以这是可能告诉你一个忽略的点吧。但是如果有一天你的策划文案找到我，或者是找到高翔，我希望最好找到高翔，因为他是投资人，并且你的东西可以推给高翔，那你的一定是非常好的文案。

　　第二个问题讲到高翔，我相信高翔看到的团队也会有独到的眼光，让他来讲一下他是怎么看团队的。

　　高翔：关于团队，其实说实话，对人的判断是最难的，因为这个行业的人不多，也很难有很多东西可以去学，就是因为这些和人的判断，更多的时候靠的是感觉。我觉得我们有一点，和刚才讲的观点有点类似，其实我们判断一个人，最简单的一条，就是你是不是能够在你擅长的领域知道的比我多，因为我作为投资人，我是什么都会看一点，我什么都懂点，但是都可能不深，所以我们也是创不了业的，但是如果说创业者过来和我聊你在做的事情，你还不如我懂的多，我想你就不行，你作为创业者可能就不如我，所以我觉得这个是最直接的判断。包括你们招人的时候也是一样，你要懂的比他懂的还多，那你就别招他了。

　　主持人：谢谢高总的回答。

　　郭盛：其实我在做那个小游戏的时候，我不知道大家有没有注意到，高翔看问题的角度和我们不一样，他看的问题是我为什么问这个问题，大家可能在看红的，看绿的，在想美女，想音响的时候，他想的是我为什么提这个问题，这个角度是完全不一样的，如果你看问题的角度不一样的时候，在创业的路上会走的更远，这一点上希望大家向高翔总学习。

　　——创始人变成小股东，该如何处理心态？

　　高翔：尝试努力沟通改善公司结构，不去解决伤害会越来越大

　　问：我是做花卉行业的，我是属于创始人变成合作伙伴的一个过程，原来我们已经有过一轮的融资了，现在我从一个创始人变成了一个合作伙伴，我的投资人和我有同样的梦想，他就会主导我一些想法，或者是工作，想问一下台上的两位创造人和投资人，怎么样融洽这种关系，我现在心态也不是很好，没有投资之前，心态两者都是很好的，第一轮融资500万，马上要进行第二轮融资了，有了钱之后，什么问题都有了，原来我们是5万元起的家，开店之初只有5万元，员工只有我一个，有了成绩，做众筹，筹到钱之后，我就没有什么事了，事情就变得很少了，是心态的问题，怎么样工作的人和投资人的梦想是一样的时候，怎么引导自己的想法，怎么样和投资人一起融洽的创造梦想。

　　高翔：投资人投资占多大比例？

　　问：我是被人家降了30的股，我原来是原始股，律师事务所签字之前，我是被降了30%的股份。

　　高翔：你现在是小股？

　　问：对。

　　高翔：专业的投资人，通常都不会出现你这个问题，因为我们很知道最后一个公司可以做好，是靠创始团队，投资人是永远不可能把企业做好的，因为我们每天的工作只是判断这个项目是否有价值，但是我们并不知道这个项目具体怎么去做，所以我想只要是专业的投资机构，都不会出现你说的这个问题。但是你现在这个问题到了今天这个结果，你能做的事情是和他有一次好的沟通，如果可以解决这个事，大家可以在股份上有更好的变化，去改善一下公司的结构。能够让你有更多的话语权或者是更好的激励，如果解决不了这个问题，你考虑是不是还要继续做这件事情，这个是你要去判断的，如果你碰到这样的问题，你不去解决它，拖的时间越长，双方受伤害都会越来越大，所以你们之间需要一次沟通。

　　——投资公司如何寻找和支持好的项目？

　　高翔：投资就像大海捞针，要做出正确的选择就要摸清行业所有项目的情况

　　郭盛：很多投资人不跟项目、不跟产业，而是跟人

　　问：我是一家投资机构，我关注的是如何寻找好的项目，如何判断好的项目，如何支持好的项目走得更远，我们公司关注的焦点是医疗、互联网+金融、手游，以及文创几个方面，我请教两位大咖来帮我回答这个问题。

　　主持人：您是一个问题分成三个小问题。

　　问：对。谢谢。

　　高翔：你关注的所有问题也是我关注的问题，但是确实太多问题很难回答。我想这个也和你要投哪个阶段的项目，包括投哪个方向等等有很多的关系，但是投资这个事情，肯定是一个相对长期的事情，一点建议就是在去做这样的项目之前，可能你要做更多的工作，我们经常说，我们做投资企业，是做大海捞针的事情，当你不把行业的项目都看了，就不知道哪个项目最好，刚开始做投资的话，你最重要是把关注行业中所有的项目都见了，都了解过，都知道他们是什么阶段，在做什么事情，之后才能判断什么项目，什么人最好。

　　郭盛：您的问题非常宏大，放在整个中国经济发展历史背景下是很有意义的，非常大的问题。两个小建议，第一个，有一个课程特别好，斯坦福有一个课程，建议你看一下，里面有很多关于投资方面的课程，有很多牛的投资人在里面讲课程。第二个，还是换一个角度看这个问题，我觉得您提到的都是最热的领域和最难回答的问题，我相信红衫等等各种各样的资本都在看，但是换一个角度来看这个问题，换一个角度，上一次和一个非常牛的投资人交流的时候，他们看的不是行业，而是这个人，长时间看这个人做什么项目，只要他做项目，他就会投这个人做的项目，所以跟人，不跟项目，所以这个角度让他们取得了很多好处，很多好的项目他们都会跟进去，他们不看产业，只是看人，他们的投资回报率也非常高。我不知道怎么回答你这个问题，但是我可以提供一个不同的思路。谢谢。

　　主持人：谢谢高总和郭总，现场非常的热烈，时间的关系，提问只能暂时到这了，我们再一次用热烈的掌声感谢郭总和高总。

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