换机精灵：终极目标是实现智能设备的自动互联

　　9月13日，搜狐财经线下创客沙龙活动——“CHUANG江湖”第二期在深圳市前海特区馆拉开帷幕，该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。智联招聘CEO 郭盛、高榕资本创始合伙人高翔、复星昆仲资本执行总经理姚海波，前海“梦想+”联盟 联席主席陈维伟就创业相关话题展开探讨，并与现场的众多创业者进行深入交流。

　　在创客路演闪秀环节，第一个登台的是“换机精灵”创始人徐剑。他带来的创业项目是一款手机内容迁移工具软件，可通过调用手机wifi自建热点，传输包括通讯录、通话记录、短信、音乐、视频、文档、图片、应用APK、系统设置九大类型的资料到目标手机。

　　徐剑的路演结束后，前海“梦想+”联盟 联席主席陈维伟结合产品就多个角度进行了点评，包括软件设计的隐私保护、大数据分析以及如何应对来自华为小米手机出厂自带应用的冲击等方面。

　　以下是徐剑演讲原文及现场问答：

　　徐剑（换机精灵创始人）：相信在座的各位都换过手机，但是都碰到一个非常痛苦的地方，就是怎么样把旧手机的内容占到新手机上面，这个时候我们就来做这个事情的。我们为什么做这个事情？很简单，去年的时候，中国已经有2.9亿的用户是换手机的用户，预计今年可能会有接近4亿，庞大的需求都需要人满足它，我们来满足这个需求，来做这个事。还有一点，为什么大家愿意让我们来换手机，因为很简单，因为大家手机上有差不多60%的内容都随着旧手机到新手机过程中要转移过去，包括通讯录，短信，通话记录，应用，视频，音乐都想转过去，这个是很重要的需求。还发现一个好玩的事，大家手机应用越来越多了，2014年平均每一个手机装34个应用，意味着以后装手机光下载安装应用就需要花一到两个小时的时间，而用我们，一键帮你搞定。

图：换机精灵创始人徐剑

　　说一下换机精灵时间节点，2014年3月份成立的，当年6月份推出自己的产品，今年5月份，产品差不多覆盖了接近1亿用户。我们是最好的国内的进场解决方案，主要是几点，第一个是速度非常快，大文件可以瞬间转移过去，还有不仅帮你转移数据，还帮你的内容做了很多的整理，方便你快速的导入、导出，我们也提供了云端备份的功能，可以简单的一键有可以解决掉备份的问题。还实现了不同平台的互联互通，平台之间可以很方便的转入数据，对许多尝试不同类型手机的用户是很好的体验。

　　我们在上线之后，在国内找了很多的合作伙伴，线上移动市场的战略合作伙伴，同时也预装很多手机品牌，另外我们的宣传也覆盖了线下6万家手机店，可以看到我们的宣传，我们是基于一个思路，是你在买手机的时候就看到我们，用到我们，这个是我们推广上的一个思路。

　　经过差不多一年的努力，现在整个用户已经超过1000万了，从发展上来说是还是比较快的。

　　这是我们一个月的数据传送量，可以看到一个月传递几百万的应用，上百万首音乐和电子书，这些都是用户喜欢的东西，不喜欢就传了，他们传的有什么特色的东西呢，我们做了一个事，我们做了大数据分析处理后台，通过他们我们知道用户到底喜欢什么，可能更对什么有兴趣，通过我们的分析，未来在换手机的过程中会越来越精准，服务会变得更高效，更有目的性，这个也是现在我们做的一个事。

　　大家可能会说，换机精灵到底是什么，第一个是个人内容的管理中心，这一年除了做换机的这个事，还做了其他的事，包括内容的管理，通讯录的管理，照片的管理，家庭云等等，我们基于内容构建了完整的链条，举个例子，照片管理功能，大家拍照片会连续拍几张，因为不知道拍的是否清楚，所以连续拍几张，一段时间的来清理，这个时候有一个很简单的动作，一键就帮你挑出不好的照片，方便节省了手机空间，更方便节省了时间，我们做工具最重要的特点是所有忙的事我们来做，这个是我们做的事。所以未来换机精灵将成为你个人内容管理中心。

　　换机精灵终极目标是什么？是实现智能设备的自动互联，换手机不是换手机，而是换数据，数据从一个手机转移到另一个手机上，并且很好的管理，未来当你的手机拥有这个能力的时候，就可以来管理你家庭的智能设备，包括你的电视机、汽车、智能自行车，内容可以通过手机快速的来回的传输，包括进行管理，我们给它一个很通俗的定义，叫什么呢？未来我们将成为你身边设备的智能管家。

　　说一下我们的团队，我们团队有一个很显著的特点，从业时间特别长，我们差不多在互联网行业待了十年以上，我们的经验，一方面是刚才说的经验丰富，另一个是我们都有共同语言，因为我们大多数是70后。

　　根据现在用户增长速度，做了简单的测算，希望2016年的时候用户量可以达到7000万，这个是我们努力的目标。

　　今天的时间比较紧凑，我只能给大家讲一点点，后面大家想私下交流，或者是想聊一下这个行业，我们可以私下交流，这边是我的联系方式。

搜狐CHUANG江湖第三期活动 点评导师郭盛、高翔、姚海波、陈维伟与创客们合影留念

　　导师点评：

　　主持人：我们听一下台下四位导师说一下这个产品。

　　陈维伟：痛点是有的，但是有一个问题，原来我们是用名片，用户在后台掌握你的数据，未来整个分析用户所有的内容数据，但是你必然要掌握这个东西，但是对于用户来讲，我是不轻易装这个东西的，这是一个大的问题，涉及到内容保密的问题，隐私的问题。

　　换机精灵：这个是我们很重视的，我们一开始就做了这个东西，换手机的时候，用的是专用网络，外网断掉，网络传输过程中，数据很难泄露。

　　陈维伟：数据没有到你那里，就谈不上后面的大数据，这个就是矛盾点，如果要用，一定数据不会到你的后台，你不一定会在乎内容的私密性，不到后台，就谈不上大数据分析了，后面的就没有办法讲了。

　　换机精灵：我再说另外两点，是关于云端备份这个事，大部分的云端备份都是放在公有云上，阿里云、百度云，我们是想放在你自己设备上，PC现在大家都不怎么用了，只要你每天扫一下，数据专门放在PC上了，PC泄露的话，就是遭小偷了，这个概率比较小。还有一个是大数据的事，我们做的和别人的想法不一样的，所有的检测是在手机本地做完的，我们只在本地上把你们的纬度找出来，我们的一些东西，只是你们一些标签和纬度的东西，这样有两个好处，第一个是安全问题，因为安全谁也不放心。第二个是我们企业比较小，我们没有那么大的带宽和服务器存这些东西，我们需要很小的服务器，可能是一个编码，11、12，我们只需要把这个做出来一些就可以了。

　　陈维伟：手机现在可能还没有关注这个小的东西，你的预装手机还不是类似华为、小米这样的大客户，你未来面临很大的竞争，手机出厂的时候，可能华为出厂会带有自己研发的软件，你就基本上就没戏了，所以要考虑未来这些手机厂商一定会干这个事情。

　　换机精灵：现在手机厂商有一些也在做，但是我们也在合作，我们和苹果不一样，厂商和厂商之间需要更好的中间平台来合作这个事，华为可能更关注华为，中兴更关注中兴，而中兴和华为之间的体验会很差。不是他们做的很差，是他们不太关注别人。我们和很多厂商合作，我们也在很多厂商合作，我们的原因是我们是最好的中间的平台，我们为所有的厂商提供一样的服务。

　　姚海波：变现的问题如何考虑？

　　换机精灵：比如说地铁跑酷，我们中间都会有很多的机会在里面。

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