中国企业死亡第一大杀手是政商关系

　　企业第一个死法就是政商关系问题，是企业死亡率第一大原因，政商关系越高，死亡面积越大。

　　中国大阅兵月初结束，这里和大家一起检阅30多年民营企业的商业故事，大约有五大方阵。

　　第一个方阵老企业家方阵。他们创业大约20年以上，大多垂垂老矣，快要翻篇，但

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　　不能不相信未来，也不能不相信历史。如果做企业近30年，都是令人羡慕的商业教父。柳传志的故事最完美：赤手空拳，家庭和睦，全球领先，集团上市；朋友非常多，没有敌人，善始善终，被称为商业偶像。柳先生不让太吹嘘他，他怕被贴到墙上下不来。他确实是第一方阵企业家代表，我非常敬佩。对于所有老民营企业家说，最重的不是如何开场，而是怎么完美收场。

　　收场后做什么？转型？如何转型？转换何种人生？如何换个活法？生活如何更加丰满？等等，都是值得思考的问题。这个方阵中有很多都成了“两院院士”：一进法院，二进医院。原因除了社会的，还有很多体制上的。很多人去彼岸路上都唱三首歌。第一首，他们《其实不想走》；第二首，我们《真的好想你》；第三首，我们共同《走进新时代》。我们为他们道一声安息，同时还需要反思，要解剖他们尸体，找到牺牲的原因。

　　最重要原因就是政商关系摩擦，也就是说，首先，第一个死法就是政商关系问题，是企业死亡率第一大原因，政商关系越高，死亡面积越大。马云的湖畔大学就研究企业怎么走向死亡的。研究结果是，死亡率第一位就是政商关系。原因有三方面：

　　第一、制度性摩擦（制度关系、法律关系等）。因为很多事情在这30年都不确定，导致越是大企业，不确定几率越高。第二、民营资本与国有资本关系。国有资本是超经济特权，政治权利过度保护，在人、才、物上和民营都不对等，没法比。

　　在资本没人格化时搞混合所有制，在资本地位不平等情况下，处理不好就是对民营资本的绞杀。如要解决，就必须首先让国有资本在属性上等同或趋同于民营资本，淡化意识形态，淡化超经济特权，使其回归普通资本。这样，大家才能混合，否则，很多民营企业都死在这里。华晨汽车就是如此。

　　第三、企业家与政治家关系。这种关系很复杂，反腐都跟这些事有关。到底怎么处？《论语》说“唯女子与小人难养也”，重点是后面：“近之则不逊，远之则怨”。近了远了都不行，相互都一样，权力寻租获不当利益。这么多年来，也没什么特别好的办法，只有一个办法，精神恋爱，不洞房，互相吹捧吹捧，表扬表扬即可。如何保全，关键看自己个人操守，政治家和企业家都要守住底线。当然，治理结构非常重要。

　　如果治理结构非常合理，上市公司股权结构、信息透明、法律规范等，那么死于政商关系的就会大大减少，万科就这样。万科1500亿市值，管理团队股份早时期不到1%，所以，他们不会为1%利益触动底线，让99%利益获得者享受他们所承担风险后的成果，因此，治理结构非常重要。

　　其次，第二个死法就是乱集资（中型企业）。国有经济占有大量信贷资源，民营企业没有融资来路，就通过其他方式获得，比如，用权力杠杆直接配置资源，行为方式诡异、低调、贪婪。这类企业家都非常低调，平时看不到他们，也绝不会来这里给大家分享商业心得。这些人配置资源效率高，能量大，只看到钱袋子越来越鼓，没看到企业。

　　还有一类，用市场要素配置资源，企业家都中调或者高调，因为企业要公告，要发布新品，等等。他们多犯的错误是操纵市场、关联交易等，但死亡原因不在集资上。

　　第三种是正常死法。前两种是中国特色企业死亡法。第三种则是商业竞争死亡。这是大量微小企业死亡方式。5年以上企业只有不到7%成功，10年以上的不到2%。我这么多年办的或者投的企业也有死亡的，只不过有的儿子特别有出息。

　　因为政商关系，越大的企业死亡率越高。中型企业死亡率高的是乱集资。微小企业高死亡率是市场竞争。第一方阵企业家有三种类型：纯草根企业家、红顶商人企业家、彻底市场化企业家。

　　第二个方阵是现在非常牛逼的小鲜肉企业家创业。这个方阵一则以喜，一则以忧。喜的是，有更多人去创业，说明很多人相信政府、相信市场、相信自己、相信未来；忧的是，财富故事和以前不一样，很多人表演创业、豪华创业、被创业和假创业。创业是苦逼的事情，而现在创业环境与以前有很大不同。我们那一批创业者，都从底层一点一滴做起。我也被生活蹂躏得说话非常接地气。从底层看人生，才可获得实在的力量。现在创业环境太好，创业“高大上”、“假大空”太多。

　　和大家分享对两件事的判断。第一件，市场格局。比如，互联网领域，从地域上说，北京占60%，深圳占30%，杭州和上海合占10%；以企业来说，就是BAT+红杉、经纬、华兴，6家企业把持。不是阿里系，就是腾讯系，滴滴快递背后就是华兴资本。现在要做互联网，如果不和这6家企业有点关系，都没法长大。再比如文创，电影公司一共5家（光线，华谊，阿里，万达、博纳），如果不和这5个大哥有联系，想出来很难。

　　第二件，地域格局。从地域上看，6个地方有机会：北京、上海、广州、深圳、杭州和成都。原因是人才，这些地方人才扎堆，机会就在这几个地方。以创新驱动创业，人、才、物的资源配置完全不一样。比如炸煎饼果子，天津做不到1千万，但北京就有两家营业额过亿的；一对博士夫妇用3D打印机做煎饼果子，一个学3D技术，一个学文化传播。现在创业人更加有知识，集中度更高，和以前粗放经营完全不一样。

　　第三个方阵：民营企业公益和慈善的事。第一代企业家做慈善的非常多。中国慈善65%来自于民营，中国近4000家公益机构有3000家是民办。

　　爱佑华夏是关爱幼儿心脏病领域全球最大机构。第一、第二代企业家做NGO都做到极致，比如老牛基金、壹基金等。全球最大民间救灾机构是台湾慈济会，有两千万人。由500位企业家成立的阿拉善公益基金，占中国环保公益的一半份额。在中国做公益，最有效率的都是民营机构。美国环保公益一年有60亿美金，从业人员23万；中国不到2亿人民币，从业不到5000人。

　　第四个方阵就是，上述这些企业平时怎么活动。最活跃的是两个系统+七大组织。两大系统就是工商联系统和商学院系统。工商联系统有各种条条块块的商会组织，人数最多的是美容美发商会。很多草根企业家都在不同商会里活动，所谓抱团取暖。商学院系统也如此，特别是一流的商学院，被联系、被洗脑、爱与被爱，故事特别多，反正是不在商学院，就是在去商学院路上。

　　这两大体系基本上囊括绝大部分民营企业家。除此之外，还有一些企业家组织，最有影响的、最持久的有七个：

　　第一、亚布力论坛。20年历史，影响力越来越大，比达沃斯影响力都大，成为民营企业思想发布场所。论坛成功要素有三个：思想超市、社交舞台、休闲度假；亚布力论坛正好符合,特别是表达商业思想。

　　第二、中国企业家俱乐部。10年历史，品牌活动是绿公司年会，门槛越来越高，还是非常吸引人，都是各地省政府竞标举办。第三、华夏同学会。由中欧和长江CEO班组成，15年历史，商界大佬深入交流商业智慧，同时做慈善，是学习型组织。

　　第四、阿拉善生态机构。凝聚企业家精神维护碧水蓝天。第五、壹基金。人人公益，主张全民参与，小额捐款。第六、欧美同学会。海归企业家10年历程，王石是2015年主席。第七、泰山会。人比较少，20年历史，深度交往的组织，所有事情都自己办。柳传志说，这是个“不装”的组织。听说还有90后创业老板的新组织。

　　这些组织都有如下共同点：一、定位非常简单清晰，一句话说清楚。二、老男人要玩（放松型），小男人要思考（学习型）。三、核心创办人持续无私付出。四、制度创新，有秩序更换一把手，遵守游戏规则。阿拉善换主席最简单，但选项目、做项目最难。五、懂经营。想办法把收费降到最低，有的成立基金，赚钱足够付会费，还有分红，只交一次会费即可。

　　第五个方阵：房地产方阵，我的本业，和大家生活息息相关。房地产这20多年，青春期已经结束，长个子时候已经过去。有四个标志：1、住宅产品销售逐年下降。2、中国人均GDP已达8000美金。按国际惯例，过8000美金，基本住宅消费都趋于饱和。3、中国城市化已过50%。4、城镇人均住房已达35平米，趋势显示供多于求。现在人口是倒金字塔，越往后房子会越多。两个人上面有6个老人3套房子。

　　现在只有北上广深等城市还有需求。人类80%活动都在固定人造空间完成，20%在移动人造空间。房地产会转型，从价值链底端的地产开发模型，逐步转到资产经营模型，再到金融服务模型，再到互联网模型。

　　中国人均GDP从8000美金到5万美金，除了房地产开发以外，其他都是房地产快速发展时期。新的模式刚开始，中国只是刚结束一个商业模式而已。将来，房地产最大所有者是保险公司和银行，而房地产商不是有钱人，而是手艺人。地产商会越来越介入和依附金融机构。我们房地产的手艺就是给保险公司干，逐步变成由开发商，变为收费开发商，再往上就变成互联网模式，比如房多多。从估值上来说，开发类5-7倍，资产管理类15-20倍，金融类20-30倍，互联网类30倍起算，上线200倍。

　　这个方阵主打就是转型，分3种：1、微转型。转到细分类市场，增加服务租赁等（“蔡康永”式）。2、小转型。由开发住宅转移到价值链上端（“刘晓庆”式）。3、大转型。去房地产化，必须要痛一下（“金星”式转法）。房地产转型要有耐心，是个长期过程。这个方阵现在比较纠结。

　　民营企业30年依然有很多值得思考和期待，同时提醒自己不要成为“两院院士”，要从死去先烈身上借鉴再生、重生、乃至永生的智慧。

　　本文作者：冯仑，万通控股董事长，知名企业家。