疯狂"吸金"术：10万客商4天5000亿收入囊中

　　9月8日至9月11日，第十九届国际投资贸易洽谈会在福建厦门举行，今年有来自105个国家和地区近10万名境内外客商莅临厦门，签订各类投资项目1571个，总投资金额5103亿元人民币。世界资本在这一平台寻找中国机遇，丝路沿线国家加紧对接 “一带一路”的投资和商机成为本届

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　　当前，世界经济结构面临深度调整，经济发展步入新常态。中国的企业到底应该如何抓住机遇走出国门、扩大出口，国外的商家如何在中国寻找到更多的商业机会？

　　外国商户“夏洽”忙 砍价推销样样不落

　　这个操着一口流利汉语的工艺品批发商你可能以为是一个中国的南方商贩，其实通过交谈才知道，他是一个地地道道的越南人。32岁的阿亨不仅能够熟练地用汉语与顾客讨价还价，还能够运用中国的文化来推销自己的商品。

　　越南兴旺红木工艺品批发商阿亨：这个是“福在眼前”，蝙蝠嘛，福在眼前。

　　不仅如此，他还给自己取了一个响亮的中文名字：武德兴。来自越南的阿亨继承祖传的红木雕刻的手艺，自建工场，设计雕刻红木手工艺品。目前他的工场发展到了40多人的规模。《经济半小时》记者看到，他的红木工艺品纯手工雕刻，注入了很多中国传统文化元素，工艺精湛，造型栩栩如生，惹人喜爱。

　　《经济半小时》记者看到，阿亨的红木工艺品纯手工雕刻，注入了很多中国传统文化元素，工艺精湛，造型栩栩如生。

　　尽管阿亨店铺的工艺品做得精致漂亮，可是近些年来红木工艺品在越南几乎没有什么生意。

　　阿亨：这两年我们在越南都是没生意，没有生意，都是雕刻完，卖不了了。

　　阿亨开设工场借了越南国家银行的贷款，但是货在国内卖不出去，贷款还不上，这让阿亨非常焦急。为了销售积压的商品，阿亨2006年来到距离越南最近的广西南宁开了一家红木工艺品批发店。并且在中国做生意期间学会了汉语。

　　今年一次偶然的机会，一个中国朋友的介绍使阿亨知道了厦门国际投资贸易洽谈会。

　　记者：这是你第几次来参加？

　　阿亨：是我第一次，我要每年都来。

　　今年投洽会上云集了来自国内外的客商，人流不断。阿亨的展位也不断有顾客光顾浏览，9月8日第一天开张生意，阿亨店铺的生意不错，这让他感到比较欣慰。

　　记者：那这两天客户多吗？

　　阿亨：多了，比我在店面好一点，昨天碰到两个老板买一点。

　　记者：碰见两个老板？

　　阿亨：嗯，买个三万多一点。

　　9月8日第一天开张生意，阿亨店铺的生意不错，这让他感到比较欣慰。

　　阿亨希望4天的投洽会他店铺的生意一直红火。他表示他还会去中国其它的城市寻找机会，明年他还会来参加厦门投洽会。记者在投洽会的商品贸易展区发现，这里展示了来自韩国、越南、巴基斯坦、尼泊尔、印度、俄罗斯、马来西亚等多国的具有浓郁地方特色的各类品种繁多的商品。不少国外参展商已经是投洽会的“常客”了，曾经多次参展。

　　记者在投洽会的商品贸易展区发现，多个国家都前来参展。

　　和阿亨一样，42岁的穆罕默德也是一名参展商，他来自巴基斯坦，已经连续三年在投洽会上参展了，他告诉记者说，他对厦门这座美丽城市的印象非常好，国际会展中心也很漂亮。

　　巴基斯坦盛产玛瑙，天然形成的玛瑙石色彩纹路精美，据介绍，这种玛瑙制品在巴基斯坦国内也属于奢侈品，买的人并不多。中国的市场很大，消费能力强，穆罕默德希望把这种特产的玛瑙石工艺品介绍到中国来，赢得中国老百姓的喜爱，拿到更多的海外订单。并且找到合适的中国的合作者。

　　巴基斯坦玛瑙批发商穆罕默德：这种玛瑙石是天然的，我不是为了赚很多钱，我是希望把它介绍到中国来。

　　两年前穆罕默德第一次来到投洽会生意特别红火，今年展会人流量大，他的生意也不错。虽然全球经济疲软，中国经济增速下滑，穆罕默德还是对中国经济的形势非常乐观。希望多跟中国人做生意。

　　穆罕默德：我觉得中国的经济没什么问题，因为中国毕竟是全球第二大经济体，中国是我的第二故乡，中国人非常好，巴基斯塔和中国是好朋友，是好兄弟。

　　两年前穆罕默德第一次来到投洽会生意特别红火，今年展会人流量大，他的生意也不错。穆罕默德表示他对中国经济形势还是非常乐观。

　　大企业小企业亮相夏洽会 四天投资总金额达5000亿！

　　周新远是中国中车唐山轨道客车有限公司市场部部长，在投洽会上负责和客户们的商务洽谈，投洽会的几天，他都特别忙碌，因为来中车公司展位洽谈的国内外政府代表和客商着实不少，和波兰副领事的洽谈之后，周新远显得比较兴奋。

　　周新远：因为我们这个产品在欧洲销售的还是比较少的，基本上我们原来所有的产品是往亚非拉。

　　周新远是中国中车唐山轨道客车有限公司市场部部长，在投洽会上负责和客户们的商务洽谈，

　　周新远接下来的工作就是把这些信息回去以后跟集团汇报，双方可能会建立一些比较常态化的一些联系方式，如果能够如愿拿下波兰的列车改造的项目，会有利于中车公司更好地走向欧洲。令周新远骄傲的是，现在中车公司不仅在亚非拉第三世界国家扩大市场，也已经在欧美的高端市场布局了。

　　周新远：但是随着我们实力的增强，我们现在欧洲客户逐渐接触，也是刚开始，像我们最近的土耳其，还有欧洲的我们在前年，我们还给西门子出口了一批车体，所以我想随着我们实力增强，我们会逐渐地打入欧美的高端市场。

　　这是周新远连续第三次来到厦门的国际投资贸易洽谈会了。前两次是代表中国北车公司，2015年6月1日，按照国家“一带一路”“高铁走出去”的整体战略部署，中国南车和中国北车合并，正式成立中国中车公司后，周新远所在的唐山轨道客车有限公司开始代表中车公司参展。这一次参展的目标更明确，就是面向海外市场。

　　周新远：我们这次请了英文翻译，过去是没有的，因为以前主要针对中国客户，说明书配发了英文，宣传片也有中英双语版。方便外国客户更了解我们的产品。

　　针对海外客户的需求，这次展会上，周新远和同事们为展会做了更有针对性的准备。

　　实际上，中车公司近几年海外市场拓展很快，已经成为国家形象的一张亮丽的名片，是“一带一路”战略的中坚力量。

　　中国中车集团唐山轨道客车有限公司副总经理吴胜权：我们的综合性价比，我们的技术，我们的服务，我们的交付的周期，都是非常有竞争力的，所以说我们国家领导人出访的时候，也总是给我们做推销员，比如说克强总理经常就作为，我们亲切地称呼他为高铁的超级推销员，所以说我们现在已经成为一个国家的亮丽的名片，下一步我们要把这个名片打造好，让它闪闪发光，相信我们，我们一定会给贵国增光，我们的产品绝对会在世界第一。

　　中车公司近几年海外市场拓展很快，已经成为国家形象的一张亮丽的名片，是“一带一路”战略的中坚力量。

　　厦门的国际投洽会，不仅吸引了像中国中车这样“航母级”的国有企业参展，众多中国中小企业也在投洽会上亮相，遭遇了前两年中国外贸出口的寒流，他们对“一带一路”创造的贸易投资新机遇更为关注和迫切，陈彦卿就是其中的一位。

　　鑫晟欣（厦门）农业工场技术有限公司总经理陈彦卿：什么叫营养液，营养液就是植物需要的16种元素，氮、镁、磷、硼、钼、稀等。因为我们土壤里边，现在一个是土壤板结、土壤硬化，还有土壤里面有很多的亚硝酸盐。还有土壤里面的病虫害很难管控，所以通过全新的模式可以解决农产品生产问题。

　　陈彦卿公司的展位展示了现代农业栽培设施和无水栽培技术，在投洽会上人气很高。各式各样的蘑菇长势喜人，肥厚鲜嫩，绿色蔬菜在这一道道狭小的铝合金架子上也能长得枝繁叶茂，绿意盎然，原来它们是依靠水和营养液进行种植，既节省了空间和土壤资源，又美观实用，种出来的蔬菜更加营养美味。

　　陈彦卿公司的展位展示了现代农业栽培设施和无水栽培技术。

　　参加厦门投洽会，陈彦卿也有几分“无奈”。因为2010年陈彦卿创业创办了自己的农业技术公司，一直做外贸出口，所以一直在国外参展。近几年经历“外贸寒冬”，全球经济下滑，中国出口萎缩，对公司造成了不小的冲击。

　　陈彦卿：全球经济的下降，对我们外贸公司肯定有影响，特别是我们做的这一块，是农业的现代化，农业工厂，它投入还是比较大。

　　全球经济复苏乏力，资金到位谈何容易？那么，外贸公司的出路究竟又在哪里呢？今年一年一度的厦门投洽会如期举行，突出“一带一路”的主题，投洽会不仅邀请了20多个“一带一路”沿线国家和地区参展参会，还举办了“新丝绸之路发展交流会”、“亚投行与海丝沿线国家投资机遇”等一系列主题活动，陈彦卿觉得是一次很好的机会。

　　陈彦卿：我们也在考虑能不能通过这个国家的战略，跟上国家的战略，把我们的技术带出去、产能带出去，也满足我们客户的投资的需求。

　　虽然就在家门口，陈彦卿还是第一次参加厦门国际投资贸易洽谈会。此次展会有来自国内外的约5万名客商参展，各类参会企业超过4000家，短短几天，陈彦卿公司的展位人气爆棚，投洽会传递出来的市场信息增强了陈彦卿的信心。

　　陈彦卿：我们前天晚上加纳的一个代表团，当天晚上直接到我们公司去沟通。昨天阿根廷的一个代表团又到我们工场去参观，也对我们的技术产生了很大的兴趣。

　　“一带一路”潜力巨大 跨境电商正在改变贸易格局

　　2013年9月，中国国家主席习近平在访问哈萨克斯坦时首次提出构建“丝绸之路经济带”的设想。2013年10月，习近平在出席APEC领导人非正式会议期间提出了中国愿同东盟国家加强海上合作，共同建设“21世纪海上丝绸之路”的倡议。一带一路的战略构想，在2014年开始进入规划建设阶段。

　　2014年3月，国务院总理李克强在《政府工作报告》中介绍2014年重点工作时提出，要抓紧规划建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路，推进孟中印缅、中巴经济走廊建设，推出一批重大支撑项目，加快基础设施互联互通，拓展国际经济技术合作新空间。

　　打开世界地图可以发现，“一带一路”是世界上跨度最长的经济大走廊：发端于中国，贯通中亚、东南亚、南亚、西亚乃至欧洲部分区域，东连亚太经济圈，西接欧洲经济圈，沿线共有六十多个国家，覆盖约44亿人口，占全球总人口的63%，经济总量约21万亿美元，占全球经济总量的29%。

　　打开世界地图可以发现，“一带一路”是世界上跨度最长的经济大走廊

　　“一带一路”还是世界上最具发展潜力的经济带：沿线大多是新兴经济体和发展中国家，普遍处于上升期，它们在公路、铁路、建材、通讯等众多产业有着巨大需求，而这些产业恰恰又是中国产能丰富、技术领先的优势产业。无论是从发展经济、改善民生，还是从应对金融危机、加快转型升级的角度看，中国与一带一路沿线国家的合作都有着巨大的互补性。

　　“一带一路”的概念一经提出，立即引起全球高度关注和沿线国家的积极响应，沿线的60多个国家中目前已有50多个国家积极响应并要求参与共建。

　　从本届投洽会来看，记者还发现，“一带一路”国家的贸易也在不断升级，跨境电商正在发挥更为重要和积极的作用，阿里巴巴集团主席马云在投洽会的主论坛上发表主旨演讲，表示互联网技术将深刻改变未来全球跨境贸易的格局和方式。呼吁企业把握好互联网和传统制造行业相结合的新机遇。

　　半小时观察：

　　从这次展会的效果来看，“一带一路”对新丝绸经济带国家有很大的吸引力，多个国家期望能在“一带一路”战略构想中与中国展开广泛深入的合作，开启互利共赢的经贸合作新局面。改革开放以来，中国一直都在积极参与全球化的进程，是制造大国，但是在全球产业链的分工中，中国还是比较低端的。在未来全球化的世界经济的版图中间，中国企业应该通过转型升级，通过和高新技术的结合，从制造大国跃升为中国智造的强国，以不断的创新给世界带来惊喜，才能真正实现“一带一路”的战略构想和中国强盛的宏伟蓝图！