甜菜金融张梁：影视众筹带动草根投资热潮

　　今年7月，一部票房破9亿的《大圣归来》将影视众筹再次带入公众的视野，这个回报率高达400%的逆袭式的成功也将百度有戏、大家投等影视众筹平台再次推向风口浪尖。就因为加入了金融和“互联网+”的元素，影视的投资、营销、粉丝转换、在线销售等环节都呈现出新的面貌，但是似热闹非凡、受尽追捧的影视众筹真的能成就400亿的票房梦吗？影视众筹是否能有效的解决电影公司的融资难题？影视众筹又有哪些风险？是否适合普通大众投资？

　　近日，在领带金融携手清华大学和甜菜金融在共同举办“2015中国（北京）影视产业资本运作论坛”上，搜狐财经就影视众筹话题专访了甜菜金融董事长张梁。

　　众筹是互联网与金融之间的润滑剂

　　张梁表示，互联网金融在中国虽然早已不是什么新鲜事了，但是互联网和金融二者之间其实又是一对矛盾的存在。互联网是个高频的事物，人人都能参与，但是金融本质上是一个低频交易。“大家有钱了才会去消费金融产品，有了钱才会买理财、买信托等金融产品，但是买了之后，一般人就不会继续关注了，人们习惯金融产品到期了，得到收益和本金后再去购买，这不是一个高频交易的行为。”

甜菜金融董事长张梁

　　张梁分析称，一般而言，大众习惯于凭借银行的信誉来规避风险，他们并不习惯自己去判断风险，也不会仅仅因为高回报或者机构营销就去轻易投资。大部分投资者对风险没有判断能力，有判断能力的投资者更倾向于去投资股票市场，股票市场实际上是一个有监管、信息披露很透明的平台，人们愿意去交易那些资历较好的上市公司的股权价值。因此如果想让大众高频到参与到金融投资中来，就需要各投资公司或金融机构精准的找对投资人，并适当做出一些教育引导。

　　众筹是指用“团购＋预购”的形式，向网友募集项目资金的一种融资模式。众筹利用互联网和社会网络服务传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。电影众筹特指针对电影作品进行的大众筹资活动。众筹最早兴起于美国IT领域，这种做法被好莱坞借鉴。分别成立于2008年和2009年的Indiegogo和Kick Starter成为好莱坞草根电影制作者筹资的重要通道。2014年，美国圣丹斯电影节上参赛作品中有26部是通过Kick Starter和Indiegogo融资的，占到了参赛总数的15%。截至2015年年初，在Kick Starter这个最为成功的众筹平台上，累计已有16496个电影项目成功筹集到了所需资金，成功率达到39.13%，募资总额达到2.15亿美元，仅次于游戏项目。但在中国，众筹最近两年才刚刚兴起。

　　截至目前，国内最成功的电影众筹当属通过微信朋友圈完成众筹的《西游记之大圣归来》。这部采用众筹方式融资的影片，参与的89位众筹投资人共为影片投入780万元，当票房超过5亿元后，众筹投资人可获得本息约3000万元，平均到每位投资人身上，相当于每人在此笔投资中净赚约25万元。如热门网络原创动画《十万个冷笑话》于2013年通过众筹平台“点名时间”筹集了上百万元资金，顺利进入拍摄阶段，并于2015年上映，获得了过亿元票房。2014年，12部电影通过阿里巴巴旗下“娱乐宝”获得投资，总投资额3.3亿元，投资项目整体票房近30亿元。在电视剧方面，今年8月份《少林寺传奇四》成功众筹到533万，这些成功案例一度掀起了公众投资影视的热潮。10月甜菜金融携手剧角映画推出电视剧《烟花易冷》版权众筹项目，意在试水面向大众的影视众筹金融产品。

　　据了解，与众多互联网金融平台侧重于科技、地产等投资领域不同，甜菜金融专注于衣食住行玩等“泛生活”细分领域。而影视众筹是他们今年以来重点发力的一个新领域。张梁表示，“在当前这个经济状态下，影视众筹也开始利用互联网的力量，众筹模式无疑是互联网和金融间的润滑剂。”

　　将投资人转换成消费者

　　而目前的影视众筹与其他项目众筹不同的是，项目方并非只关心资金，与资金相比，项目方还十分看重投资人所带来其它价值，这是与其他垂直行业众筹最大的不同。因为影视众筹的投资人将成为是票房最有力的贡献者，每一位投资人会发动周围的人脉关系，无论从口碑营销还是从票房方面都会对所投项目全力支持。他们也能借助投资参与影视剧的制作，并与主创团队亲密互动，这大大的调动了投资人的积极性。这也让影视众筹的神奇之处，能够将投资人轻易的转换成消费者，相比之下，融资资金反而变成了次要目标。

　　也并非所有的影视项目都适合众筹，在张梁看来，有粉丝经济特点，强IP的影视项目更容易获得成功。此外，影视众筹更适合初创影视公司，对于不缺钱的大制作，需要大笔资金的影视项目也不适合使用众筹。毕竟在中国，“有非法集资问题的存在”，虽然更多的人愿意用100元去投资电影，但目前市场上的主流影视众筹产品，大多倾向于100人以下的众筹投资人团队，人均投资也多在5万以上。

　　而甜菜金融做影视众筹，优势是金融产品的设计，以及股东在产业链条上的资源优势，尤其是在影视行业，会有很多专业性强、有着丰富经验的合作伙伴提供支持。尽管有这样的先天条件，还是要认清一个事实：依托于互联网金融平台的影视众筹是一种创新的业务模式，一定会面对很多未知的挑战，但是甜菜选择用务实、踏实的态度，接受市场给与的真实反馈，相信合作伙伴的判断，站在投资人的角度做到项目透明化、普遍化。

　　并非所有的影视作品都适合众筹

　　“当然，影视行业也都不像它表面呈现的那么简单。风险与机遇并存。不乏一些获得过国际大奖的文学作品拍成电影、人力物力时间投入巨大的电影作品票房惨淡，而小成本简单制作却获得各种好评的现象。”

　　比如，同为电影众筹项目的另一部国产动漫电影《大鱼•海棠》的境遇就远不及《西游记之大圣归来》。从2005年推出7分钟短片，到2008年打磨剧本，再到2011年项目因筹资不顺暂停，直到2013年试水众筹，该片原本计划在今年11月前完成画面方面的制作，但至今完成时间、上映档期等尚无确切消息。2014年，百度 借助“百发有戏”平台，涉足影视众筹市场，但其随后推出的电影《黄金时代》遭逢“滑铁卢”；阿里巴巴借助众筹推出的《魁拔ⅲ》，也遭遇票房惨败。

　　有媒体分析文章指出：《西游记之大圣归来》的可复制性其实并不高，只能算是小比例。中国文联电影艺术中心副主任刘浩东就表示，“所有的导演、监制都说，我到别处找不到钱，用众筹的方式来做。如果只靠这个，落空的希望会达到99%，众筹很难达到目的。”

　　张梁也指出，影视投资目前存在各种壁垒，不够开放，有些好的作品出不来。虽然普通用户影响流动性决定资本流向，但还应该去发掘作品本身的价值。众筹让融资方和投资人双方满意的基础就是影视作品自身质量过硬。

　　优势：回报周期短、参与性强

　　张梁表示，对于投资人而言，比起参与传统投资项目，影视众筹可以在更短的周期内得到回报，而且体验会更丰富，更具有参与感，甚至可能以群演的身份出现在剧中："一部影视作品平均下来18个月就会有成果，而在投资期间，比起传统投资花了钱后就只能等着，影视投资人还有机会参与到作品的剧本探讨、选角、拍摄、宣发等各个阶段，与最终收益的关系也更加紧密。"

　　据张梁介绍，甜菜金融已经有《恋爱中的城市》宣发众筹的成功案例，因为平台上线时日尚短，这一创新模式风险目前还无法估计。值得欣慰的是，平台上线7个月以来交易额已突破4亿，并与领带金融、金路股票社区建立了深度合作。“计划今年交易额到10亿，未来的走向还要看市场的反馈，希望会给行业带来些变化。”

　　张梁也坦承，甜菜金融金融属性强烈，但是互联网基因仍然不足，还需要慢慢摸索着前进。”（文/搜狐财经 梁若馨）

图：2015中国（北京）影视产业资本运作论坛嘉宾合影

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