创业者如何在资本寒冬守望春天?

　　年下半年，资本寒冬突然袭来，创业投资机构纷纷收紧腰包，掏钱变得异常谨慎，上半年火热的资本市场的空气仿佛瞬时凝结，创业者开始惶恐，如何顺利过冬，变成了迫在眉睫的问题......

　　分享人：吴玲伟 洪泰基金投资合伙人、洪泰AA加速器创始人

　　在资本寒冬中，创业者应该选择的正确的姿势是什么？应该怎样才能够活下来？我给大家分享几点：

　　第一点现金，你现在一定要有足够的粮草过冬，这个非常重要，所以现在这个时候尤其在下半年，甚至明年上半年，都是一个现金为王的时间，你一定要保证你手里有钱，需要维持多长时间的钱呢，至少12个月，如果你是前一轮有战略投资，你可以短一点6个月，否则需要准备12－18个月的钱，如果没有钱很难，没有钱你的整个势都会弱，在移动互联网时代没有势基本上无法大成。所以第一点要有现金，要在冬天有钱买棉衣，先活下去，别在寒冬先冻死。

　　第二点就是在寒冬要更多的思考你自己的方向和你的模式是不是OK的，要不要做转型，要不要调整赛道，当然这种变更不是说我随随便便就变了，而是说有些风口过去了，我刚才说的明显的这样一些赛道或者说明显一些这种走向已经关闭的情况下，你的出路在哪里？所以这个时候你需要跟你的团队共同思考，你的方向和模式，要不要做优化和调整，这个是很现实的事情。我们之前在洪泰刚刚开了一个闭门会，我们自己发现确实有一些项目需要调整，不调整真的会死，除非你自己很享受死亡，否则的话你想一想怎么样找到更好的赛道更好的活下去。

　　第三点全民客服，抓住用户的心，这个大家知道小米就是全民客服的公司，也许你找不到很多投资人，但是如果你有很好的用户数据，当然这个数据是真实的，我们不是靠量，而是靠用户的重复购买率，有效稳定的在同类里非常突出的增长率，你一样可以拿到投资，你抓住用户的心就会抓住投资人的心，所以这个时候，你很痛苦的时候，我建议你冷静下来，看一看你的整个模式里头有没有一个点，能够让你真正抓住用户的心，哪怕从一百个种子开始，你可以用一百个种子用户对你的力挺，去说服投资人你能抓住100个就可以1000个1万个甚至更多，所以这个时候一定要抓住用户的心，冷静下来思考你的用户到底是谁，他为什么会为你买单。

　　第四就是如果真的你的寒冬已经很明显了，钱也拿不到，然后方向也有问题，大家都否定了，用户也不买单，那怎么办呢？你还可以干的一件事情，留住你认为最重要的几个核心人才。留得青山在，不怕没柴烧，就是你是能留住人的，至少能抓住几个核心的人才，我们再干一场，因为创业就是这么回事，你可能一次创不成还有第二次，但是你一定要找到跟你一起走的人，尤其跟你一起失败过一起哭泣过的人，这样你们就会成为真正的合伙人，可能迎来真正的成功。

　　第五点，如果你真的过不去，如果寒冬中你挺不住了，一定要保持尊严、勇气和信念，这个非常重要，不管怎么样不要造假，不管怎么样不要跪舔，不管怎么样不要不敢创了，这个非常重要，即使倒下也有一个乐观的态度看到你在倒下中收获了什么，体现出你的乐观和情商，这是非常重要的，就像这次考拉班车就体现出非常好的尊严和品质，倒也倒得漂亮。一定要保持一个创业者的品质，好像以前有论共产党员的修养，严冬中考验人性，好的创业者到底是什么样的，应该具备什么品质。比如有一些公司在这里头就表现得非常难看，开始造假，为了让投资人投我，做了很多很难看的数据，你做一次就没有下一次了，所以如果说冬天应有姿态的话，我就给大家这五点的建议。

　　我给今天的分享起了一个副标题叫做：《我们在冬天里守望春天》，希望给大家一些暖意。前不久清科研究院出了一些数据，从2014年至今，全中国新增的创业企业数大概有300万家，那成功拿到融资的有多少呢，不到3%；2014年全年核心的52家天使机构，平均每家投了多少项目，是15个，那到了2015年上半年核心天使投资平均投资的项目是3.7家，而到了2015年下半年又是怎么样的呢。我们在做AA加速器的时候，联合了很多国内资本的优秀合伙人，跟他们聊了一下，发现到了8、9月，有很多的资本都完全停止了投资，这个是非常现实的情况。正常投资机构见过面的项目和最后投资项目的比例是1%，那今年下半年到底是多少呢，我说可能千分之一都不到，因为很多资本、基金要消化掉之前投的项目，所以很多资本都停掉投资，不是缺钱，而是需要让自己清醒一点，做做复盘，解决之前冲动投资留下的问题。这个就是现实，我们创业者好不容易看到投资人，我冲着你钱袋子来了，但是现在所有投资人都变得非常理性。

　　所以很多人问这个冬天是真的吗，确实这个冬天已经来了，就像泰哥（盛希泰）说的，冬天会变成创业者的常态。怎么看冬天，可以看到下面几个点：现在有很多天使机构从8月份开始，都停止投资了；上半年可投可不投的，大部分资本都会选择投资，而到下半年的话，当出现可投可不投的大部分人选择不投；过去我们觉得是要靠补贴，刷流量，我一定要有足够多的流量、足够多的客户，所以我们不断地选择这样的项目，上半年投了很多这样的项目，但是这种靠补贴拼流量的项目现在也是基本关闭的，投资人不能感性地投资，一定要有数据证明你这个项目是OK的；还有大学生创业项目基本也关闭了，除非是政策导向的基金，因为首先投资人的本分就是保证他的LP能够有收益，过去在政策的引导下，确实比较从容的时候，我们可以支持大学生创业，可以做一些助力的事情，但是当冬天来的时候，大家回归到本质，必须选择最好的能够有回报的项目，所以这几点，大家可以看一看，是不是在这样一个状态。

　　遇到这个寒冬怎么看呢，其实就像我是南方人，但是到了北方有见到下雪，见识到寒冬，实际上这是一个非常完整的四季的过程。在我们看来寒冬来的非常有必要，尤其是今年上半年真的是很疯狂，到了现在来一场寒冬让我们所有的人都冷静下来。

　　那我们可以看一下这个寒冬到底有什么价值，最重要的就是挤压泡沫，我们在这个过程中泡沫是非常明显，包括像之前很多项目，就一个概念来忽悠投资人了，我们这个估值得几千万，你给我多少钱，这肯定有空间，你不给我肯定有人投，很多人拿这样概念就过来，所以这样的泡沫我们都会挤掉它。

　　还有大家回归到理性投资跟理性创业了，那什么叫理性投资和理性创业呢，待会儿我会讲，投资人遇到寒冬的时候，他不能过快地投资了，有时间来去复盘和反思了。到底那么多的项目哪些是对的，哪些是不对的，哪些在寒冬中仍然能够活得很好，为什么？所以这个是带给投资界非常好的反思。同样，寒冬也让创业者回归理智，到底你创造了什么价值，为什么能够赚到别人的钱，还能持续赚钱，这就是商业的本质 ！在这个过程中，也提醒很多的投资人跟创业者要去思考，我到底想做一个怎么样的投资者和创业者，我自己现在的身份既是投资人也是创业者，所以这两点我在不断的思考。

　　做一个怎样的投资人呢，在座都是创业者，从投资的角度呢，我觉得可以和大家分享一下，最近在思考的过程中我想，怎么样才是一个当下好的投资人呢，我写了三点。

　　第一、价值投资，这个价值投资做得最好的就是巴非特，我最近又看那本书，巴非特的老师格雷厄姆写的《聪明的投资人》，这里头就讲到价值投资的问题，你到底怎么选择一个项目，他是可以长期持有，而且长期给你回报，你一定要想清楚这个问题，这个过程中有几个建议，即使你看得再热门的项目，也不能头脑发热给出过高的估值，要让你的投资风险降到最低，也帮助创业者保持冷静的融资态度。另外，你一定要对这个项目有深刻的独立思考和专业分析，不要看外部评论和媒体导向，关键你觉得对这个赛道，对这个行业是不是足够的熟悉，不管别人怎么说，我就是熟悉了，我懂，所以这种做出来的选择就是价值投资，你知道你敢不敢持有，什么时候，为什么持有，不管外边怎么样你自己有信心。

　　第二、精益投资，在创业大潮中资本、基金潮也很热，所以很多投资人自己做投资的时间都不算很长，不像今日资本的徐新女士做14年投资是特别值得我们尊敬的，对于我们投资者来说和精益创业一样，也有一个尽量小成本犯错、快速纠正和优化选择的一个过程，所以对我们来说怎么能够用合适的价格去对于一些项目做有效的一个选择，并且及时的复盘，这种项目到底好不好，同时下一步选择上基于之前的投后数据有更精准的判断，所以精益投资就是少而精，精益求精的意思，现在不要求多而是少，同时把这些少的项目，能够去分析的更透彻，能够管理的更透彻，同时为我们下一步投资做出更好的判断。

　　第三、就是专业投资，昨天我们刚刚有一个AA加速器投资人的小饭局，其中一个资本的合伙人特别令我佩服，他们资本十年平均一年一个项目，十年十个项目，但是就这十个项目里头，有出现了360、途牛等等这样的上市公司，给他们的LP带来了十倍回报，ROI（投资回报率）在60%以上，这个在投资界实在算是奇葩。昨天和他聊天我说你太幸福了，你们就两个人，每年就干一到两个项目就够了，他说不是这样的，他们每个领域投一两个项目，为了这一到两个项目，他可能每个月看三四个，每一个项目都会研究的非常透彻，他跟我讲，他们自己就是投资分析员，自己做报告做尽调，他们做调查每个项目至少两个月。比如一个送菜的项目，这个合伙人他自己在新发地发菜的地方整整呆了两个通宵，发现分拣没办法精确到几斤几两，只能给多不能给少，分拣错误率通过统计达到30%，实际上是流程管理和效率管理的问题，这个公司在风险上流程上并不是他讲得那么好，最后他决定选择不投，这就是专业精神和负责任的态度。另外，还有一个资本合伙人，他们投任何项目至少对这一类十个同类型的项目进行非常细致的分析，对每一个项目都进行项目报告的阐述，同时要对国外的同类型项目进行调研，到底国外有没有同类的标杆，有没有被证明的模式和市场，也出一个比较报告，所以这样就叫专业投资。我们自己做的过程中，有没有沉着冷静、真正用专业精神来做投资，其实投资不单是体力活，也是专业活，所以做一个怎样的投资人，我们选择怎样的投资态度，对于做一个真正合格的投资人来说是非常重要的。

　　另外，怎么去做一个好的创业者呢，我们希望做一个怎么样的创业者呢？我觉得在这个寒冬的话，特别需要问几个东西：

　　第一就是问问初心，你为什么创业，你的初心还在吗，你这个初心里头有没有意义和价值的东西，这个很重要，现在寒冬了，你是不是还跟当初一样有足够的激情，觉得这个事情OK的，你非做不可的。

　　第二你要问问士气，这是非常重要，到目前为止你团队士气到底怎么样，寒冬里面散了没有、低了没有，团队的士气会告诉你很多。

　　第三个问问用户，尤其到了寒冬你做的东西到底用户喜欢吗，是他们想要的吗，他们愿意为你付钱吗，你在自嗨还是真的让用户觉得便利了解决问题了，当你出现融资问题的时候，你的用户会持续地帮助你提升一些数据吗，这些东西就是很重要的。

　　最后一点问问家人，大家觉得这跟创业有啥关系，其实一个好的创业者到了寒冬的时候，建议看看你的家人，就是你家人是一个比较好的状态还是比较焦虑的状态，如果当你发现你的家人都很焦虑的话，可能你这个创业会有点问题，因为当你自己的初心和激情足够的话，家人会支持，如果你自己都出现急躁慌乱的状态，你家人一定也是非常焦躁不安的，这种情况从他们身上可以知道，你创的业是一个好的业还是糟糕的创业，所以建议大家要问问这些问题。因为我自己有两个宝宝，在这个过程中，我自己也在创业，所以我也经常反思这个问题，我的家人在我创业过程中，他们到底怎么样，他们觉得很失落很寂寞很郁闷，还是即使我创业很忙，但是他们仍然过的很幸福，这种东西都是很重要的，因为如果你身边最亲密的人始终支持你，即使你在这个过程中很难你也会坚持下去。

　　当然虽然是冬天还是真心希望每一个人能够挺过去，让自己活下来，然后能够抓住用户的心，间接的抓住投资人的心，这个很重要。

　　（文章来源：创业分子）