陈昊芝:2001-2008-2015,我身边历经寒冬的创客

　　2015年10月11日，搜狐财经线下创客沙龙活动——“"CHUANG江湖"第四期在上海拉开帷幕，该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。触控科技CEO陈昊芝、复星昆仲资本创始人兼管理合伙人王钧、上海启迪之星总经理韩威就创业相关话题展开探讨，并与现场的众多创业者互动交流。

　　陈昊芝的演讲主题是"2001-2008-2015，我和我身边的创客"，在他看来，2001年是互联网泡沫的第一次破灭，从2001年到2003年，是中国互联网行业最寒冷的三年，而2008年2010年是上一次资本寒冬，当时很多公司都死于融资，陈昊芝坦白自己就曾经为了融钱四处见VC，最终还是被迫卖出了当时的爱卡汽车；2015年，今年中国的股市跳水，中概股表现不佳，陈昊芝分享了公司投资人的预测，今年资本市场会驱冷，目前看明年初会更差，因而所有的主题就是活下去，能把现在的阶段活下去才有机会。

　　他通过他身边三个创客的三个创业故事，即车易拍创始人王铁忠、汽车之家创始人李想、CocoaChina创始人刘冠群，分享了寒冬的生存状态和过冬的故事，在他看来，当下创业氛围热烈，在遭遇资本寒冬时，创客最重要的是做好定位，制定适合自己的规划。他认为，今天很多最出色的项目都是在冬天出生或者在冬天长大的，面对寒冬，创客们应该葆有信心。

陈昊芝在Chuang江湖演讲现场

　　更多精彩观点见陈昊芝演讲全文如下：

　　感谢搜狐财经，给创客一个小建议，一定要跟财经科技媒体搞好关系，非常重要，在你遇到冬天的时候，在你遇到坎坷的时候，需要有人为你摇旗呐喊，需要有人为你出头，这个时候你的媒体朋友会伸出最有力的手，在这里再次感谢搜狐财经。

　　这个是心里话，因为刚才彦总说了，我们之前的一些项目可能大家都不太清楚，因为是小众的市场，但是我实际上在做的事情，其实也比较小众，虽然说我们游戏有一个“捕鱼达人”，但是我们触控科技真正做的事情可能大家不知道，我先问一个小问题，大家知不知网易有两款游戏，一款“大话西游”，一款“梦幻西游”。

　　其实大家几乎不知道两款游戏，还有腾讯一款游戏“热血传奇”-在苹果排行榜最高的，三款游戏占所有游戏一半左右，这三款游戏都是我们公司提供引擎和技术开发，我们是中国最大的手机工具和技术供应商。在座手机里只要装了游戏，中国70%的游戏，都是我们公司开发的，都是我们公司技术开发的游戏引擎。

　　有一个游戏“部落战争”非常热，这个产品从今年9月到11月这三个月会在中国花1亿人民币推广，由我们旗下一家畅思广告做的推广，我们不是完全站在第一线面对个人用户提供服务的公司，我们也做后端服务。我们这几年在做很多有意义的事情。

　　2001-2008-2015，创业的三个寒冬

　　我演讲的主题是2001、2008、2015，实际上是3年的数字和我们身边的创客，这三个时间点，有什么样的意义呢？实际上和今天关系很大，2001年互联网泡沫第一次破灭，从2001年然后到2003年，是中国互联网行业最寒冷的三年，当时BTA三家公司股价平均不到1美金，可能是1美金上下，今天他们市值规模很大，那个时候阿里没有上市，像新浪、搜狐、百度、还有腾讯，腾讯其实也是2004年才上市，那个时候更准确地说这几个门户网站股价不到1美金。2001年到2003年最寒冷的时候，2008年、2010年是上一次资本寒冬，我印象非常清楚，2008年到2010年的时候，当时我为了给触控科技融第一笔资，求爷爷告奶奶为了融800万人民币，嗓子都说不出话，那个时间点连这点钱都很难拿到。

　　明年初资本市场会更差，所有主题是活下去

　　2015年，今年中国的股市跳水，中概股表现不佳，其实同样也是我们目前的感受，今天早上我的董事投资人跟我说：“昊芝，年初我们就觉得，今年的资本市场会驱冷，目前看明年初会更差，所有的主题就是活下去，能把现在的阶段活下去才有机会。”这是今天投资人跟我说的话，我们跟多数在创业的公司不一样，我们年收入十几亿了，但是我在这里分享2001，2008，2015三个小故事，让大家知道今天的市场寒冷，但是创业期的浓烈，我们到底应该怎么样给自己一个定位，或者给自己一个适合自己的规划。

　　第一个创业故事： 2010年王铁忠卖了望京的房子，只为公司活下去

　　2001年的时候我跟一个合伙人朋友，叫王铁忠。当时我是网吧总代，当时那个时候有“魔力宝贝”和“石器时代”，还有其他很多游戏，2003年我做到中国第二，2004年卖掉。我的老大哥很喜欢车，执行能力非常强，和今天创客的概念不太像，真的有点像带动者，或者说是一个强力的执行者，而不像一个创客，今天讲创客很酷。 王大哥那个时候是我的合伙人，我们在2001年到2003年把这个公司做起来，也尝试过融资。当时很多游戏都是互联网游戏很重要的主题，我们也在这个时间点上赶上，但是没有人愿意投，我2004年把公司卖掉。

　　2003年做爱卡汽车网，05年做到汽车网站第一，06年卖掉，今天来说也蛮可惜的。我朋友王铁忠经过2001年一次创业，到2008年他二次创业并不顺利，08年的时候经济危机，车市不景气，他做了一套汽车的检验系统，通过对每辆车100多个部位测量，检测这个车有没有出过问题，把车辆功耗检测仪，放在尾气里，检测发动机跟新车的差距和功耗。06年到08年一直做这个事，他说这样的东西有价值。当年2008年看到日本二手车交易远比中国先进，2008年在中国见到最大的二手车交易公司，一年交易1000辆二手车，日本1977年一个交易市场一天交易1000辆二手车，日本最大的特征就是，他的车可以不用看真车就可以交易，因为有这样的检测设备，而中国没有。

　　我这个大哥一直闷头做检测设备，08年到2010年都没有融到钱，当时比我岁数大10岁，比较早赚到前的人，在望京有一套房子，大家知道这个房子多少钱，2010年的时候把房子卖了，因为要把公司做下去，2010年底A轮投了几百万美金进去，这家公司叫晨兴创投。就是2008年王铁忠的状态，在坚持一个自己认为对的事，但是做的很艰难。

　　今年不知道大家关不关注这个领域，今年6月份有一则新闻，人人网领投1.7亿美金，投资车易拍，就是当年的巅峰二手车268V2014年做到年二手车交易16万辆，今年按照6亿还是7亿美金的估值融的这一轮，可能更高一些，而且现在做下一轮融资，今天他的公司到什么地步？他的公司已经是北京，甚至是华北，甚至全国，拥有二手交易定价权的公司，商业上什么样的生意是最牛B的生意？“垄断”“拥有定价权”，这种生意别人没法替代，所以今天车易拍已经是这样的市场地位。我这位老大哥坚持每年做一次融资，到今天还在快速的发展中，真的很辛苦，这是我想给大家分享的第一个故事，因为我们在互联网最差的时候，通过游戏现金流生意让自己活下来了，但是他的初心汽车是他终生爱好，但是06年做这个事情，但是坚持很难，因为这个市场比今天还差。

　　第二个创业故事：07、08年市场不好的时候，李想做对两件事情

　　我有一个朋友从石家庄搬到北京，这个人叫李想，好多人都知道，他有一个电脑之家，搬到北京之前，在石家庄的时候，其实他的网站早期还不叫电脑之家，叫显卡之家，因为如果让我把脑子好好转转想想，我身边最像创客的是谁，可能他应该算，因为那个时候第一个做硬件的网站，第二个足够年轻，因为十几岁到北京的时候。然后第三个，后来汽车做的很成功，当时到北京，理想从电脑报价开始，然后电脑评测，从01年开始，到2005年的时候，用了5年的时间，这个网站做到了一年大概1千多万，2千万人民币的收入，这个时候他来找我，因为我们俩是好朋友，他说陈昊芝我想做汽车，那个时候我做爱卡，他说我想做汽车，我们有没有可能一块儿做？我问了我的爱卡合伙人。当时爱卡合伙人说不行，我们自己已经做得很好了，为什么要跟别人分享呢。06年把爱卡卖掉，05年汽车之家建站，到07年的时候，汽车之家突破1000万人民币的收入，到08年的时候，实际上对于汽车之家而言，是非常非常重要的年纪，那一年李想开始融资了，如果一家公司融资顺利，其实一般不会卖掉，当时爱卡卖掉，是因为我们之前进行了几次融资，实际上不是很顺利，李想同样进行融资不是很顺利。

　　当时到什么地步呢？李想到红杉等好几家VC的门口问有没有可能融资？当时06年07年的时候VC的回答说，已经有爱卡了，为什么做汽车？李想说，我做老二也很好的。当时没有很好的融资渠道，汽车之家那个时候选择，收购了一部分。07、08年市场不好的时候，李想做对两件事情，第一件事情请来了职业经理人，到今天依然管控着这家公司，起了非常重要的作用，这个人叫秦致，之前在265做CFO，薛蛮子介绍的。后来为他找到销售负责人，后来销售总裁，带动这个公司从1千万的年收入到2012年，5年之后突破了十亿。每年超过40亿50亿美金，300亿400亿人民币。2007年2008年的时候，那个时候想找钱都找不到，那个时候蛮艰辛的，没有选择的情况下我们把公司卖了，这是我当时遇到的情况。

　　第三个创业故事：从今天的十几亿规模回望A轮，当时的痛苦很难想象

　　然后2008年我当时做译言网，通过众包的方式，由于政策的原因，当时网站被关停了，同时被关停的还有一个网站饭否，饭否创始人和我都选择了做和谐的事业，他做消费，我做游戏了。但是在2009年、2010年的时候，我遇到了一个人，这个人实际上其实是我身边的创客，今天我触控的合伙人，2009年遇到他，这个人当时绝对是今天真正标准上的创客，因为创客按照国际的说法，1.0的创客，有能力把自己的创业实现的人叫创客，现在说创客2.0，通过个人的知识在个人通信及互联网，移动互联网，能够用个人实验室，自制造，及一些技术集成，比如ROAT新兴技术创造软硬件技术产品，创客2要求越来越高了。今天我们说的是创业的创，不是创2的创。

　　我合伙人很厉害，在苹果设备，苹果电脑上做开发的人，没有人不是这里面出来的，我们那儿有50万会员。他是中国第一个开始自己去写游戏引擎教程，做培训的人，他自己因为有这个爱好，写了这方面的教程，因为这方面的爱好和偏执，我们投入游戏引擎行业，现在是全球最大的游戏引擎和工具的供应方。

　　我遇到合伙人2008年2009年的时候，市场也是最差的时候，我们在那个时间点，希望完成A轮融资，之前多年虽然创业，说实话也没有赚到太多的钱，我们在创业重新开始的时候，还是选择了融资，但是我们那A轮融资非常非常痛苦，这种痛苦可能今天大家很难想象。这是我和合伙人相遇的阶段。当然后面的故事，我们总是看到今天的我们，可能觉得我们一切都还蛮顺利的，因为一个公司10几亿的营业规模，上千人的员工规模，我们在一些领域，甚至于说行业的前茅。但实际上每一步都很艰难，而2015年，我的这个搭档，我的合伙人在做什么？他又因为自己个人的兴趣然后自己设计开发包括从原型机开始制造，制作出来国内包括国外，其实都算第一套，分步式的3D打印，分步式的管理系统。过去很多3D打印机，除了工业用机，基本上单机工作为主，我合伙人从一台打印机开始设计，现在目前做出集群，每个集群20个打印机，基于微软Win10的系统，现在全球也是第一套，10月26日微软全球开发者大会，这套系统作为他压轴的第三方合作方系统做演示，第一套充分利用微软，从管理界面用Windows phone的管理，然后Win10 IoT版进行打印机管理，然后我们系统，算法在全套Win10解决方案。

　　好的团队和项目都是在寒冬中长大的

　　这是我三个朋友或者我生命里面比较重要的人，今天很多最出色的团队，很多最出色的项目，其实很多在冬天出生，或者在冬天长大的，这是我今天想跟大家说的，现在市场的确不好，但是好的团队好的项目，都在冬天长大的。

　　无论是创业还是创客，初心会支持你坚持下去

　　李想当年投了汽车，在上海投2千万美金做电动汽车，还是到大哥，10几年前自己就喜欢汽车，还是2006年卖到房子做自己的汽车平台，然后今天拿到融资做进口车置换的，还是我搭档，6年前跟我在一起的时候，就是因为喜欢推动这种市场上最新的技术，最新的平台，最新的理念，用自己的方式验证自己的想法。初心始终坚持很重要。无论创业还是创客。

　　最后要跟大家分享的是，让我印象非常深刻的人，就是雷军，大家看到小米非常成功，但是1998年10月份，我和雷军、方兴东，在雷军燕山公寓里面，说金山做互联网要做什么？我说做亚马逊，金山卓越这个名字我起的，但是真的卖给亚马逊了，1998年10月份雷军当时手里拿着诺基亚的时候说，未来人最离不开的就是手机。这里面跟大家分享，但是更多希望共勉，让大家有信心。谢谢！

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