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海柯蓝陈盛:将德国技术与中国市场结合

来源:搜狐财经

  海柯蓝陈盛:提供空气解决方案 德国技术与中国市场结合

  2015年10月11日,搜狐财经线下创客沙龙活动——“"CHUANG江湖"第四期在上海拉开帷幕,该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。“捕鱼达人”之父、触控科技CEO陈昊芝、复星昆仲资本创始人兼管理合伙人王钧、上海启迪之星总经理韩威就创业相关话题展开探讨,并与现场的众多创业者互动交流。

  在创客路演闪秀环节,第一个登台的是“海柯蓝”创始人陈盛。他带来的创业项目是海柯蓝空气净化项目,改款项目被评选为2015年米兰世博会中国国家馆指定空气净化产品,是将德国先进的空气净化技术同自研发的产品结合,致力于提供专业中国室内空气净化解决方案。

  王钧和陈昊芝分别就产品的技术壁垒、2B2C市场选择、技术分成做了询问和点评。

  以下是陈盛演讲原文:

  陈盛:我是海柯蓝的陈盛,为我做空气净化的项目呢,曾经一个名人说过一句话,一辈子卖糖水的话就能改变世界吗?我一杯子卖糖水的话我要改变中国的空气,我和我伙伴发起了海柯蓝空气净化的项目,我们想法把海柯蓝做成最专业的空气净化解决方案,每天吃1.5公斤食物2公斤的水,但是呼吸15公斤的空气,80%在室内呼吸这个空气,然后这个空气对我们来说这是1分钟都离不开的需求,所以说我们不仅仅提供产品,是空气解决方案。

  关键点,第一我们的效能;第二对于我们产品技术支持和品牌,以及我们推出的产品,不光是家用电器或者产品更多是潮,是颜值。

创客陈盛在路演环节现场
创客陈盛在路演环节现场

  这个是我们产品的代表,说明我们的技术。我们有7层的7700来概括我们技术的含量,我们的基层净化,快速的去除PM2.5甲醛病菌,等,我们20分钟之内去除99%的PM2.5和99%的甲醛细菌。零耗材的产品。

  高新技术合作,跟德国一家科技公司合作,源自德国科技,更懂中国空气,和我们中国市场的结合。76年成立的德国净化空气企业,有40年净化案例,还有在03年的时候,做过跟SARS的空气净化的,更加注重PVOC技术和病毒技术的跟踪。

  我们产品是马卡龙系列,这不是日常认识当中的空气净化器,更多是时尚品,很漂亮,而且智能化,可以通过手机控制。

  我们另一款产品可以随身携带,称之为空气随身杯,然后像空气大白一样,随身保护你空气的安全,能够实时监测你空气质量,我们有这样的品质,今年2015年成为米兰世博会中国国家馆空气净化的指定产品。我们在米兰世博会中国路演当中,一直保驾护航中国整个全国的路演,在北京有一场活动,当时北京在室外300多,然后通过我们的努力,在室内的空气是14%。

  在米兰的世博会现场,我们的净化器也得到相关当地的领导和一些合作伙伴的认同,而且我们在家电展当中,一旦我们的空气净化器的亮相,得到了极大的行业内的关注。

  在我们这个项目当中,除了我们在世博会的合作,我们还有工程的项目,在中央空调通风系统结合当中,跟建筑设计院合作,开发上海地铁,上海机场,建工,中韩工业和永达汽车随身杯作为随车礼品。

搜狐CHUAGN江湖第四期导师陈昊芝、王钧、韩威与路演创客们合影留念
搜狐CHUAGN江湖第四期导师陈昊芝、王钧、韩威与路演创客们合影留念

  以下是现场问答环节:

  主持人:听听三位导师怎么看的?

  王钧:有一个小问题,你里面没有噪音指标,噪音情况怎么样?

  陈盛:在35以内。

  王钧:全功耗下?

  陈盛:50以内。

  王钧:有检验指标的吗?

  陈盛:对。符合国家标准的。

  王钧:没有耗材只是清洗?

  陈盛:对。

  王钧:这是颠覆我观念的,以前更多是更换的。寿命怎么样?一直这样可以吗?

  陈盛:一直这样。

  王钧:刚才很多企业客户介绍,有企业版吗?

  陈盛:刚才展示家用版的,很多通风系统净化的模块,在中央空调,那个适合在企业版里面的,比如说我们这个环境当中,在中央空调里面,我们在出风口,在中央痛风系统里面加进去可以去除,国家相关标准出来,新建建筑都需要融入进去,市场容量非常大。

  王钧:企业规模高,还是零售规模高?

  陈盛:基本上一半对一半,还有下半年的时候,我们会有几个大企业项目会确定下来,现在已经到了最后一轮的谈判当中,签约前的,那个确定下来,接下来企业那一块会比较大。

  王钧:本身我办公室的,本身也是不多的整件去灰尘的,我更建议你做B2的,2C市场竞争太激烈了,小米去年净化器卖了100多万台。

  陈昊芝:核心技术怎么样?

  陈盛:我们自己PM2.5这一块做的非常好,除尘这方面,国内检测单位当中相当领先的,这里面室内空气当中,除了这一块,还有一个去除一些病毒交叉感染,这一块我们搜索了,德国的BO,他们在这方面有技术。

  陈昊芝:你收购?

  陈盛:跟他们技术合作的,欧洲市场相对国内比较大,看中这个市场,我们跟他技术合作。

  陈昊芝:独家合作?

  陈盛:2B方面独家合作的,跟我技术很好结合在一起。

  陈昊芝:方便说说钱怎么分吗?

  陈盛:基本上他的产品有基础的价格,然后就我们在上面有一定的毛利。

  韩威:你的团队是怎么样的?

  陈盛:刚才我可能介绍了我自己,我说卖糖水,我之前在做百事可乐,我更擅长在市场推广,营销建设和渠道建设这一块,我们团队还有我们杨总,杨总今天也来了,他在更注重技术,他一直搞技术的,跟海外技术谈判,技术开发和后面的东西,其实当中我可能里面提到的方太油烟机,最近刚刚落定下来,方太油烟机高端里面除尘的,刚刚跟方太研究院做的,效率非常好,方太自己也认可。

  刚才其实陈总也说到了,2B这一块非常重视,还有一个合作伙伴,工程销售非常强的渠道,他的资源,这是构成了我们现在的一个架构。

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(责任编辑:陈洋)

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