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百年建筑网宋红彬:撮合门当户对的合作

来源:搜狐财经

  2015年10月11日,搜狐财经线下创客沙龙活动——"CHUANG江湖"第四期在上海拉开帷幕,该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。触控科技CEO陈昊芝、复星昆仲资本创始人兼管理合伙人王钧、上海启迪之星总经理韩威就创业相关话题展开探讨,并与现场的众多创业者互动交流。

  第三位路演的创客是百年建筑网宋红彬。建筑是一个庞大的行业,也是我国的GDP支撑之一。宋红彬看重的是建筑2B领域的巨大机会,通过提供信息平台,帮助建筑行业的供应商进行更优质的匹配,让工程项目中间环节更加透明。

  三位导师分别从和平台服务对象和平台评价体系的建设等方面进行了点评。

  以下是演讲原文和现场问答实录:

  宋红彬:各位观众大家好,非常高兴能有这个机会给我介绍百年建筑网,现在是中国第一个咨询门户网站和新闻平台网站,我们现在目前正在打造电子商务交易平台。我们所住的房子、我们出行所经过的道路桥梁和我们又爱又恨的建筑工地,建筑跟我们生活息息相关,也是我们国民GDP的支撑,去年建筑总产值17.6万亿,很庞大的行业。

  整个建筑产业是非常复杂的生态系统,包含房地产业主,我们施工总承包单位,我们分包和供应商材料单位,我们百年建筑打造了全系统的大数据系统,能够精准地为产业客户进行产业服务。

 图:百年建筑网宋红彬

  我们可以知道,整个业主从来不缺供应商,但是他们缺合适合理的供应商,正是因为这个原因,所以我们看到了,在这个行业当中,其实也孳生了权利的腐败。微信圈里面传的比较多的,我们万达集团王健林先生,今年也处置了几位,因为建设工程领域腐败得高管,招投标很好的形式,但是也是需要好的监督,我们百年监督通过这个平台,通过阳光透明的交易,帮助更多的业主,能够很好的满足他的服务。

  另外,正是因为有整个利益的体现,我们很多的供应商,就会花无数的精力,时间,和金钱打通关节,希望帮助他们建立优质的通道,尤其帮助优质供应商更好的匹配,我们目的做到高富帅,白富美的对接,屌丝与屌丝的精准匹配,只有门当户对的合作,最终才能最终确保这个合作能有效执行。

  我们今年百年建筑网外部的需求在对接过程当中,已经达到将近100亿,整个过程也让很多业主已经享受到我们专业的和精准的一个对接服务,同样,我们也帮助我们的优质供应商,通过低成本和低利润开拓了他自己的市场。

  最后跟大家介绍一下百年建筑网的由来,由复星集团和我的钢铁网共同投资,一家专门的建筑产业链的互联网公司,我自己在我的钢铁网做了将近10多年,20多人开始,做到了创业版上市公司,我们当年开始做的时候,钢铁行业和现在的建筑行业一样,关系非常明显,一杯酒下去决定了几十万甚至上百万的利益,正是因为这种经历,我们相信这种状况我们有信心去改造,目前这种建筑行业。

  介绍一下我们的小伙伴,我们整个公司小伙伴平均年龄25周岁,非常有激情,我们相信他们有能力应对未来的挑战,同时建筑行业,他是一个10万亿计的大的市场,我们艰辛,这个行业一定出现百亿级的平台公司,任何公司是必然性和偶然性的结合,必然性一定有这样的平台出台,偶然性,希望由我们完成这个事情,最后感谢大家关注百年建筑网,希望我们一起来打造百年建筑,缔造百年老店,谢谢大家!

搜狐CHUANG江湖第四期活动 点评导师陈昊芝、王钧、韩威与创客们合影留念 

  导师点评:

  主持人:感谢宋红彬先生的精彩演讲,我们一起来听听三位导师的建议,有没有什么想法?

  韩威:我想问一下你们客户是谁?

  宋红彬:我们为业主和总包商做一个免费服务,就是为需求方免费服务,收供应方的钱。

  韩威:业主一般是什么样的业主?

  宋红彬:有房地产,也有做工程建设的,需要买了地,需要做工程建设的客户。

  韩威:这样的客户,我不知道,从我的一些有限的了解,很多其实也都会有一些固定的源头,或者说有一些关系,我不知道像这样的情况,在你们做的过程中,这个会不会对你们有一些影响的因素?

  宋红彬:我们根据这个情况来看,整个市场非常大,有的业主尤其是老板决策的业主,那他非常希望能够精准去了解的,实际上他是需要清楚明白真实有效知道,这是需要第三方监督,他只有第二方,我们作为老板,永远不愿意相信下面员工的,这个因为有巨大的利益存在,所以我们在帮助他们解决这样的问题。而且,还有一个比喻叫什么?整个建筑行业市场,其实原来是资源错配的,刚才韩总所说的概念,有关系存在的,原来20%以上,现在好多10%或者百分之几的利率,原来关系的维护,导致他们的利润率,他是有足够的支付条件,但是在这个压力下面,必须压缩他的成本,这个时候对供应商的选择,必须做一个优化,这个过程他们可能说不是那么专业,他很难专业的去做到一个解决。

  举一个最简单的例子,刚才价格可能相差了200块一吨,但是这个业主他很难清楚地知道,我到底应该用高的还是用低的好?用低的别人一定告诉他质量不好,用高的才是好的,但是专业度是不够的,其实我们在这个专业度上面,通过我们系统匹配,他能够很清楚地知道最适合他的供应商,我们更多的在这方面帮助业主解决这个问题,因为他不缺供应商,而且这种供应商可能原来还是有关系的供应商,但是他们实际上很多的想了解,我真实的有效的供应商帮助他解决的。

  王钧:我没什么建议,拿脚投的票,确实投了他的企业。

  陈昊芝:你描述下来对行业和平台搭建非常有经验,反而是外行,没有太多发言权。但是有一个小问题,毕竟这种平台交易或者平台服务,其实这么多,尤其大型的供应方,毕竟不是淘宝店,我有业主,已经给他打分了,初始情况下,资质评估评级,信誉如何标定呢?

  宋红彬:我们有标准体系提供给业主,让业主给做一个征询。把业主要求拿出来做匹配。

  陈昊芝:怎么做到公正公平呢?可能买通你公司小朋友分就上去了。

  宋红彬:这个确实很难像你说的做到完全的公平公正,但是我们告诉客户,我们在体系当中做建设,比如这个客户原来做过多少工程项目,这个有很多很定性的东西,不是我们人为可以操纵的。

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(责任编辑:陈洋)

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