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言途创始人王陆叶:以语音工具建立旅行朋友圈

来源:搜狐财经 作者:搜狐财经

  2015年10月11日,搜狐财经线下创客沙龙活动——“"CHUANG江湖"第四期在上海拉开帷幕,该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。触控科技CEO陈昊芝、复星昆仲资本创始人兼管理合伙人王钧、上海启迪之星总经理韩威就创业相关话题展开探讨,并与现场的众多创业者互动交流。

  在创客路演闪秀环节,第四个登台的是创客王陆叶,她带来的项目是言途—一款移动语音旅行分享工具,旨在以声音为载体,优质内容为基础,打造国人了解世界的窗口,连接人与服务,通过旅行建立世界朋友圈,促进文化传播。三位导师从产品用户量、使用习惯等方面给予王陆叶具体的点评和指导。

  以下是王陆叶演讲原文及现场问答:

  王陆叶:大家好,我是言途的王陆叶,今天非常高兴能够有这样的机会向大家介绍一下这个项目,在我们介绍这个项目之前,首先跟大家分享两个故事这张照片是在芬兰首都赫尔辛基街头拍的,前年我们组团去北极,途径赫尔辛基专机,顺便参观了这座城市,当我们的大巴路径这里的时候,就有客人提问:"导游,这个雕塑是谁啊?"导游回答:"哦,大家看到在他背后的建筑是国家邮政总局,以前芬兰人就是骑着马送邮件的。"事实上,他是芬兰军事历史上级别最高的军人,在二战时担任芬兰国防军总司令,最终军衔是"芬兰元帅",最大的功绩是在1939年冬战中,以1:5的劣势打败了苏联红军,从而保证了芬兰的独立。后来人民拥戴他,更在1944年选举他作了芬兰的第六任总统。

  去过意大利的朋友都知道这是古罗马广场,很多朋友回来就说,罗马就是一堆破石头。的确,在这种历经历史沉淀的地方,如果没有导游的娓娓道来,面对这堆断垣残壁,好像真的会觉得没什么好看的。这里的元老院、提图斯凯旋门、农神庙如今都成了废墟,又有多少人知道这个元老院就是当年凯撒遇刺的地方,这个凯旋门是为炫耀镇压犹太人的胜利而建的,而最大的图拉真广场是为纪念打下日耳曼达其亚战役所建。中国游客是否真的还只停留在"下车拍照、上车睡觉"的阶段,是否真的不愿去"考证追究"一些可能听来生疏的历史故事,我给自己留了一个大大的问号。

  每当看到这张照片我就想笑,以前我们有个客人,游遍了欧洲,最后来到布拉格,终于忍不住对我说,欧洲概括起来就四个字——"宫保鸡丁"!你看,到哪都是皇宫、城堡、基督教堂、市政厅,连起来,不就是宫保鸡丁嘛。

 言途项目创始人王陆叶

  近期,我又看到这样一篇报道,说中国游客到拥有46万件展品的卢浮宫,只用40分钟时间参观。原因不是中国游客对文化不感兴趣,而是缺乏专业的中文讲解。

  都说,一个好的导游让旅行不留遗憾,可是,一个专业的导游却是可遇不可求,而如今占据6成出境游的自由行游客根本就没有导游。所以,导游的不专业,或者是没有导游,因为语言的限制,文化的差异,都会使旅途倍增遗憾。

  出境游是个万亿规模的市场,我们都知道去年中国出境人数已经过亿,习近平主席在出席2014年APEC峰会上指出未来5年,中国出境游人数将超过5亿人次。市场很大,我们却发现,在同行业竞品中,旅游六大板块都已有成熟的解决方案,唯独以旅游+文化为切入口的应用还未面世。旅游本身就是文化产业,而渴望了解目的地文化的这个需求痛点却还没有产品来解决。

  所以有了言途。

  有人说,最幸福的人生是一半时间在书房,一半时间在路上。言途就是为满足这两种场景而打造的。当您在家时,可以收听言途的旅行电台,她会告诉你为什么冰岛作为一个国家,都会破产?北极光究竟是如何产生的?冰岛和格陵兰岛的名字是史上最大的误会,你知道吗?当您在外旅行时,可以收听言途的语音导游,她会为你讲解,无论是城市还是景点,还有各大博物馆。话说,妈妈再也不用担心卢浮宫没有中文讲解器了。

  节前,新上线的言途2.0,除了语音导游和旅行电台两大板块,我们还新增了录音功能,从此,用户除了听,还能说,用声音记录旅途的心路历程。不可否认,旅途中是最易触发感悟的时候,用言途把一时兴起的想法记录下来,你可以自己秘密地收藏,也可以分享到朋友圈,更可以把声音留在当地,指定某人在未来的某一天到指定的某个地点才能收听,就好像时间胶囊一样。

  未来,我们还计划整合线下的人与服务,把专业的导游、达人汇聚起来,通过言途的平台让更多的旅行者听到优质的讲解,让好导游不再可遇不可求。

  我们希望通过用户的收听、记录、分享,来实现工具、社区、交易的业务闭环。

  总结一下我们的商业模式,目标市场是过亿人次的出境游市场,面向75-90后喜欢自由行的用户,解决行中语言、文化的痛点,最终通过内容收费、产品交易、广告等方式盈利。最初我们将从推送景点门票入手。

  这是我们的团队,都在各自专业领域从业超过10年,有足迹遍布100多个国家的旅行家、连续创业者、资深媒体人、合作多年的IT团队,大家各司其职,分管内容、技术和目的地管理。

  今年4月,一位老师的辞职信盛传网络,唤醒了多少渴望环游世界的初心。世界那么大,如果还不能去看看,不如和言途一起先听听这个世界。

  谢谢大家!

  导师点评:

  主持人:我们听一下台下导师说一下这个产品。

  陈昊芝:这是有情怀的产品,从残酷商业角度讲,从产品到用户到电商,这是旅游电商,从电商到用户,到用户导入产品形成社区氛围,别人已经有积累了,需要多少钱才能突破别人零界点,只有爆发大量的UGC才能做成。尤其在境外市场很难判断多少钱,多少时间,什么时间才能遇到。你有具体考虑吗?

  王陆叶:做境外旅游文化类产品,最主要是一个资源,可以更多的看我们每个不同的团队,他自己游线下整合资源的能力,这个产品在打磨阶段,没有实质市场推广,今天借助这样的机会,第一次在媒体面前展示我们这样的产品,在资源方面,我们可能会比较有优势一点,同时也是跟现有的同类比最有优势是内容。店商不可避免打价格战,O2O出现让旅游越来越便宜我们希望更多把旅游的本质回归出来。

  陈昊芝:跟投资商谈这个事情或者推荐的时候,我个人更倾向于建议,今天告诉你我有10万条语音内容,或者有1万条精品的,别人没有的语音内容,这些实际上代表后面5千个贡献者,我一直没有听到这种。

  王陆叶:我们覆盖了大约30个国家,150个城市,时长1万多分钟积累。

  陈昊芝:贡献者呢?

  王陆叶:初期专业编辑,以前旅行社杂志编辑,自己撰写的,然后请来的是电视台的专业主播为我们来录音的。

  陈昊芝:如果是这样的话,其实基本上这个只是刚刚开始,没有用户的?

  王陆叶:有1000个原始用户,我们以前在之前的企业积累,当时做5条南北级的包船,积累下来千人级的用户。

  王钧:陈昊芝的问题还是很VC化的。你看出境游去年起的很快,2012年2013弄了几个出境游,去年一下子起来了,从消费升级角度来讲,大家没什么争议的,从内容、社区、电商形成一个线,但是这条路挺远的,实际上从内容,到社区到电商,你价值创造我可以听明白,是明确的价值创造的,你有磁性的,有声音讲说这是一个元帅,不是一个邮差,这个东西对我来说有很大价值我确实比较担心这个事,最后你不管是导游还是怎么着,最后这个事能产业链上做下去的空间很小的,包括现在市面上由于很多估值几亿美金的公司,现在他们日子都不好过,都面临这个问题,大家都知道这个能挣到钱,都在强调,都往死里抢,你们怎么挣钱呢?这是冷血的一部分。

  王陆叶:本身我们基于内容,内容是我们的一个基础,所以其实对去到境外来说,我们能够通过这样工具获得这样咨询,在景点讲解这一块,他天生就是一个能够产出门票交易的一个入口,所以这个社区我们也一直在考量,是直接绕过这个 社区进行线上交易呢?把路径能够缩短,其实这是我们最近在考虑的。

  包括这个语音,告诉你以后达到会基于定位LBS的技术,你去到一个景点,他自动就会推送出来,告诉你左边是什么,右边是什么,当你参观完整个景点的时候就会告诉你,吃喝玩乐,然后可以引导到餐厅,引导到一些目的地游玩项目。

  韩威:你刚才说这个部分的功能在事先商成本花费的时间有多长?我刚才看的话,我会有一点不太清晰的地方,比如说你因为后面没有讲完,一边说导游,一边说做的是社区,社区这边看的什么东西,我想发一点感慨,我想现在人的基本可能都会在微信上去炫了,其实微博用的比较少,更多在微信,比如我去一个地方玩,看到这个景点太玩,第一时间在微信上玩了,很难进入APP再发一遍,在用户使用习惯上,是不是客户这一部分是用户特别想要的需求?

  王陆叶:微信本身是进入日常每一天的点点滴滴,我们有任何想说的想发的,都可以及时发出去,这样一个工具就是基于旅游的,看我们以往微信记录,一会儿有孩子的,一会儿有工作,一会儿有旅游都参杂在一起,这个工具可以看到每一次旅游的记录,可以看到沿途留声和旅游日记。

  韩威:这个可以做调研,在微信上很多人并不是记录,而分享让更多认识自己的朋友看到,还有一些炫的拉仇恨等等这样的心理,但是并没有多人说把旅行完完整整单独记下来,有多少人有这样需求,可以做客户调研,再分析一下,找到这样的需求。

  主持人:感谢三位点评,希望他们的建议对您有所帮助,再次感谢王陆叶女士。

 搜狐CHUANG江湖第四期活动 点评导师陈昊芝、王均、韩威与创客们合影留念

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(责任编辑:陈洋)

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