10月15日,“第二届网易未来科技峰会”在北京举行。在会议上,今日资本创始人兼总裁徐新和58赶集集团联席CEO杨浩涌,针对创业者如何面对资本寒冬、企业合并及补贴的问题进行了讨论。
以下为对话实录主要观点。
话题一之谈资本寒冬
徐新认为创业者心要狠脸皮要厚,谁叫你融资时间不对呢。他建议创业者降价融资、降价拿钱。最好的状态是你拿到钱,对手拿不到钱,你就是第一。如果有投资人给你钱最好,有利于拿更多的钱。
话题二之谈合并
杨浩涌认为,前端打不出差异化,只能靠资本显现差异性,合并是必然。
徐新则表示,天天想着对方,但仍然打不死对方,从人性角度是不能持续的,资本也没有耐心了。如果没有赚钱没有现金流,再打下去双方都是死。双方要克服price和pride合并就能完成。
话题三之谈补贴
徐新认为,补贴在早期是管用的,烧钱要有效率,竞争对手互烧粮草,补贴过程中产品体验要好。便宜大浪来了,体验也是要好的,前提是经营模型要有效。
由于获取用户的成本会越来越高,因此要通过提早补贴,获取用户,这样成本会低很多。
供应端、终端、还是C端,有钱了要重点做哪个?徐新认为C端是最重要的,抓住用户就能抓住前两者。要根据自己商业模式的核心特点来判断。
杨浩涌表示,创业节奏很重要,在有钱的时候可以打垮对手,补贴对于赢得新用户是有作用的,现在90%都在降补贴。若能把亏损降到最合适,用户量回拉起来,给投资人信心,那么一定就是独角兽。
人物介绍:
曾于硅谷世界最大的网络安全公司之一Juniper Networks核心开发组从事研发工作,并创办Tromphi Networks并任CEO。
今年4月,58同城与赶集网正式宣布合并,杨浩涌现任58赶集联席主席。
徐新
中华英才网的初始投资者和董事会主席,中国风险投资协会理事会理事,中国最优秀的风险投资家之一。拥有在中国10年以上的风险投资经验。
2005年创办今日资本集团,投资了众多名牌项目,包括京东商城、土豆网、网易、赶集网、大众点评网等。
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